返回041章、我不仅要在长安城卖,还要(1 / 1)大秦cc首页

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李承乾没有立刻作答,他咳了两声,“有些口渴了。”

长孙冲心领神会,立马道:“表哥还请这边走,前面就茶楼了。”

李承乾没有喝茶楼的茶,唐朝的茶都没有去青。

喝的时候要加姜葱蒜。

他喝不惯。

他喝的是自带的茶叶,取了热水泡的。

看着一脸渴望的长孙冲,李承乾开口道:“冲弟我且问你到你店里面消费的都是什么样的人?”

长孙冲想了想道:“各式各样的人吧!我分不太清。”

“没错,就是各式各样的人。”

李承乾接话道:“有的人有钱,有的人没钱,他们的需求也是不同的。

而我看你店中,剪刀却只有一种。

这如何满足不同人的需求。

我的建议就是设计出三种。

分别对应给三类人。

第一种是低配版,讲究便宜但质量过硬的,价格一定要压到最低,只需要超过成本线就行了。

长孙冲有些着急,问道:“表哥为什么呀,这样不就不赚钱了吗?”

李承乾白了他一眼道:“低配版的目的并不是为了赚钱,而是为了扩大长孙家钢铁杂货铺的影响力。

让长安城的穷苦百姓都知道长孙家的剪刀是最便宜的。

这就赢得了大众口碑!

有了大众口碑,你还怕长孙家的钢铁杂货铺没生意吗?”

长孙冲想了想,觉得还真是如此。

李承乾继续道:“第二种就是中配版,款式一定要做得精美,握柄刻各式花纹,价格也要提高一些。

大概比起其他商家家的剪刀高出三分之一的价格。

你要知道买中配版的人都是什么人?

都是些小有积蓄的家庭妇女。

这些妇女平时到其他人家串个门,手中拎着个做女红的篮子。

她们从篮子中随手拿出一把长孙家中配版的剪刀。

这逼格就出来了。”

长孙冲重重点了点头,觉得表哥李承乾说得太对了。

长安城其他商家的剪刀从来都是一个模样。

若是长孙家弄出来,买得起中配版的人家肯定不会再买那种普通剪刀。

长孙冲举起大拇指,夸赞道:“表哥真是厉害。”

李承乾笑了笑,心中想着这可是后世某家手机厂商教我的。

基础版,pro版,ProMax版。

都是套路。

李承乾继续道:“这中配版就是专门给中等层次人家准备的,也是长孙家赚取利润最大的来源。

至于这高配版纯粹是面向富贵人家的,柄端镶金镶银,设计得尽量小巧一些。

请人做一些木盒,盒子画一些花鸟。

剪刀放在木盒中,用绸缎铺垫。

卖得时候,就带着木盒一起卖。

价格就定在一贯!”

李承乾侃侃而谈。

长孙冲整个人都快惊呆了。

表哥可真敢想。

一把剪刀竟然要卖两贯钱!

长孙冲觉得就算是他自己,都觉得这剪刀有些贵了,会买这剪刀的人怕不是个傻子吧!

“表哥,这可是一贯钱,真的会有人买这么贵的剪刀吗?”

武媚娘也是点点头,她旁听了半天,听着李承乾的话,觉得三观受到了冲击!

她辛苦半天,还要靠人脉,才赚个20文。

可这个大皇子老师却想着一把剪刀就卖出个一贯钱!

这比开赌场还要赚啊!

魏叔玉也是不信,他老子魏征平时花钱扣扣搜搜的,别说是一贯钱的高配版剪刀。

以他对他老子的了解,若是他老子魏征来买,估摸着连中配版都不带看一眼的,直接奔低配版而去。

李承乾笑了笑,摇了摇头,觉得自己徒弟们还是见识太少了。

他解释道:”一贯钱的剪刀的目标人群要么是有钱人的老婆,要么就是一些贵妇。

这些富贵女子买东西从来就不看价格,看的是格调,看的是与众不同。

买的是面子。”

李承乾看着众人,悠然道:“你们放心好了,等到高配版剪刀做出来了。

给我母后长孙皇后送过去几把。

让她招待诰命夫人时拿出来用用。

我敢保证这些诰命夫人回来后的第一件事就是来买这长孙皇后同款。

诰命夫人买了,她们的姐妹们肯定也会买。

高配版剪刀必然能在长安城卖得风生水起。”

李承乾说完,刚才出声的几位徒弟皆是目瞪口呆。

竟然还有这种操作!

长孙冲已经狗腿地站了起来,给李承乾续了热水。

“表哥真是经商奇才,这种点子我怎么没有想到。

低中高配版绝对能火遍整个长安城的。”

李承乾喝了口茶水,又是一笑道:“这算什么,长安城虽然繁华,但也只是大唐的一小部分。

我接下来要说的,却能让长孙家的剪刀卖到整个大唐去!”

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