独自拜访朱阿姨，把根据问卷设计的一套方案推荐出去，并没有想象中难。陆慷砺告诉她，如果朱阿姨没有主动说就打算当天要买保险，曾言言可以什么都不做，直接回公司。事实上，情况比想象中好一点。朱阿姨对他们俩的第一印象很不错，加上方案的确是陆慷砺认真做的，朱阿姨心里有些许想要当场买下这份保单，但看着曾言言是个新人，把一笔现金交到她手里，任谁都多少有些忐忑。曾言言记住陆慷砺的叮嘱，当时就推脱急着回公司开会，签不签保单的事情就这么放到了下周。

陆慷砺和王斐这天哪里也没有去，就坐在办公室灯曾言言回来。

“怎么样，还顺利吧？”陆慷砺微微笑着观察曾言言脸上的神情，基本是放心的。

王斐没说什么，直接递了一杯星巴克的咖啡给她：“老大请的，超大杯，好舍得啊。”

曾言言一路马不停蹄地赶回来，走得比平日要快，此时竟一下觉得又渴又有些疲惫，接过咖啡喝了一大口，榛果的香甜顿时让她平静和感到愈加喜悦了。她把包往桌子上一放，又喝了一口咖啡，略带羞赧：“比我以为的要容易些。朱阿姨没什么别的问题，基本上都方案都认可了，投保单上签名都签好了。”她把杯子往旁边挪了挪，拿出文件袋，将朱阿姨填好的资料拿给陆慷砺，“陆经理你看一下，这些填的都对吧？”

陆慷砺认认真真地帮曾言言看了几处需要朱阿姨亲自签名的部分，点点头。把投保单还给她的时候，随口问了一句：“那今天没收保险费回来？”

曾言言脸一红，不过马上明白过来这并不是兴师问罪，把低下的头微微抬起：“不是你说的，客户不主动的话，我就不要多事。今天朱阿姨没想拿钱给我，所以我就回来了。对了，约在下周一再去一趟。”

“今天我不去，下次再跟着你一起去，你是怎么圆过来的？”陆慷砺觉得这个丫头现在仿佛有时会有些自己的脾气，觉得颇为有趣。

曾言言躺在椅背上吗，仰着头把最后一滴咖啡喝干，发觉陆慷砺和王斐都在盯着她看，忙坐直了身体：“我和朱阿姨说，她是我的客户，应该是由我来服务的，你作为我的主管是个示范。不过考虑到她这次的方案，要交的钱近8000块，我是个实习生嘛，为了让她放心，到了要收取保费的时候，我会请你一起来做个见证。”

这个理由……还真的是曾言言能想得出来的。陆慷砺和王斐相视一笑。

他们似乎是在嘲笑自己？曾言言趁着两人转过脸去的时候，翻了个白眼。不过，这个依稀有些熟悉的画面让她一下子想起来一件事，他们略显偷偷摸摸的表情呵——

“不过朱阿姨当中接了个电话，听起来，像是别的保险公司的人打的。”曾言言仔细又回忆了一下，最后肯定地说，“她接完电话回来之后的两三分钟，表情一直显得挺尴尬，到后来才好了。”

陆慷砺一听就明白过来，他们这位好讲话的朱阿姨，还有别的保险公司的销售员，也一并盯上了。

“接下来我们该怎么办啊，陆经理？”曾言言突然有点慌。

是啊，怎么办呢，既然今天都约好了下次去敲定买保险的事，几乎就差收钱这一步了，总不能打个电话去问，还有哪家公司的产品你还在考虑，我们拿出来比一比吧。可是照他的经验，如果当做什么事都不知道，回头直接撞过去，这个单子怕是要黄。

陆慷砺皱着眉，无意识地翻看着自己的笔记本，明天下午三点，约了个通讯公司的白领。这个地址……稍稍迟疑了一下，然后对着地图一看，他嘴角便扬了起来：“曾言言，明天下午和我一起去见个客户。”

唐小姐所在的通讯公司，地址位于外滩，是比ZR还要高档的一间写字楼。曾言言又穿起在BG实习时候的高跟鞋和高级套装，进电梯的时候，似乎有大学生模样的孩子用羡慕的眼神看她，或许是大二大三的实习生吧。她心里默默苦笑，曾经的自己，也以为这样衣着光鲜的白领，每个月至少赚着上万的工资，工作轻松又高级。

今天这个唐小姐，拜访流程实在太过顺利，不过是因为她的同事一个月前在陆慷砺这里买过一份重大疾病保单，然后就出差了，回来之后闲聊起觉得这个保险挺适合他们这些上班族，唐小姐就决定照着他的样子也买一份。

下楼的时候，曾言言有些抱怨：“陆经理，这种场合，你不必叫我扮成个秘书的样子撑场面吧，你知道穿高跟鞋坐地铁多累吗？一共才不到二十分钟，我根本没有存在感。”

陆慷砺笑着说：“辛苦我们曾小姐了。今天让你这么穿啊，不是为了这个客户。走吧，请你吃冰淇淋犒劳你一下。”

“喂，你不是追我吧？莫名其妙让我陪你跑不必要的客户，还请我吃哈根达斯？你不是快结婚了吗？”

“我说你们这些小女孩是不是言情剧看傻了？”陆慷砺失笑，随即立刻一脸正经，“一会你看到什么，都淡定啊。”

曾言言嘀嘀咕咕地一边挖着冰淇淋球，一边研究陆慷砺的表情，还好还好，他完全没有那种含情脉脉关注自己的样子，倒像是在四下观察着什么。

“咦，那个不是朱阿姨？”曾言言突然有了重大发现。

“假装没看见，低头吃东西。”

于是，这一幕就成了朱阿姨带结束了晚托的孙子来吃冰淇淋，惊喜地发现他俩居然也在。各自闲聊了一阵，四个人一起起身，朱阿姨他们要回家，陆慷砺他们去坐地铁，倒是顺路。

“呦，小曾，你今天是不是穿着高跟鞋走了很多路啊？看你现在很吃力的样子。”

曾言言腹诽陆慷砺，偏要她穿成这样，跑到这个地铁和公交都不直达的鬼地方来。

“现在是下班高峰来，你们坐地铁很挤的。要不然回家里一起吃个晚饭，过了高峰再走？”这应该是个客套话，陆慷砺和曾言言自然是拒绝的。此时，朱阿姨的小孙子不乐意了。

“姐姐你还没帮我把数学题做完呢！”

那一刻，曾言言知道，陆慷砺原来早有预谋。

吃完饭，做完数学题，已经是七点多。两人再三拒绝了朱阿姨的挽留。走出小区门口，曾言言径直走在前面，往地铁站的方向走去，陆慷砺叫住了她：“打车走吧，你还走得动吗？”

曾言言从鼻子里憋出个谢谢。

“生气了？觉得自己被利用了？”

曾言言换了个重心，脚悄悄在鞋子里挪了挪，还是疼得要命。她重重叹了一口气：“这不是骗人吗？”

陆慷砺没有理会这句话，反问道：“曾言言，你上次说听到有其他保险公司的人打电话给朱阿姨，那你知道他们推荐的是个什么样的产品吗？”

曾言言木然地摇摇头。

“朱阿姨说，那家公司的保险，每年交10000块的保险费，连续交5年，也就是一共交了50000块对吧，到了第六年的时候拿出来，可以至少拿到65000块，而且接下来什么钱都不用再交，还能有30万的重大疾病保障，一直到80岁。”

这会在车上，曾言言没法把这些数字都写下来，拿着手机算了好一会，才扭头对陆慷砺说：“人家公司的保险这么划算的啊？那朱阿姨肯定不要买我们的了。”

“骗人的！”陆慷砺淡淡地说道。

曾言言傻了：“什么？”

“我说，那家公司的销售，在骗朱阿姨。哪里有这么好的保险？我回去研究一下，明天好好和你说说。”

“那我们快告诉朱阿姨，她被骗了啊！”

“然后呢？”

“然后……朱阿姨明明就答应了买我们……”话说了一半，曾言言也发觉了问题，后半句被吞了回去。

“是啊，你也感觉到了吧，我们怎么去和朱阿姨说她被骗了，总是不太让人信服，听起来就像是我们不过是希望她在我们这里买保险而已。”

“那要怎么办，朱阿姨总不能到个骗子那里买保险吧。”

陆慷砺又细细回想了一下朱阿姨的描述，稍微思考了一阵，说道：“我今天回去研究过之后再说，暂时你就先别管了。到了，你和我一起上去换鞋？然后你自己回家吧，我还要加一会班。”

曾言言默默地到办公室，脱下硌脚的高跟鞋，换上一双舒服的板鞋，再默默走向电梯。

陆慷砺没有抬头，埋首电脑里，查着朱阿姨跟他说的那家保险公司的产品信息，不停地在纸上记录着，时不时还拿着计算器按上几下。大约半个小时之后，他仰起头，眨了眨酸疼的眼睛，心里反复思量着一件事。

不知过了多久，他心中暗自有了一个决定。不过，似乎这还与曾言言有关，毕竟需要她也同意。看了看表，是晚上八点多，她肯定是还没有休息，于是陆慷砺拨通了曾言言的电话。

“曾言言，我问你一个问题，对你来说是保护你的客户的信任更重要，还是赚一笔钱更重要？”