第一批客户名单，共计200个，打通了162个，31个是错误的信息，7个是空号。其中，有119个人没听几句就挂断了电话，有36个客客气气聊了几句但是没答应让他们上门，有2个说过一阵子再联系。

只有5个客户约好了时间，说是愿意配合他们完成调查问卷。

对于这个成绩，曾言言从无比失望到慢慢地自我安慰，这样每天都能去见一个客户，如果打400个的话，每天就是2个客户了。

陆慷砺当时的预料丝毫不差，大部分的电话，只能晚上和周末打，包括客户约他们上门的时间，也是如此。于是，这一个礼拜，大白天的几乎没事干，“加班”的时间倒是忙得要命。

对，曾言言向家里人的说法，最近在加班。

在父母这种从开始工作就是旱涝保收的国家单位的人眼中，上班，就是早上8点半到下午4点半，多半个小时就要考虑加班费或者调休的。曾言言怎么向他们解释，自己根本不用考勤呢。自然也是不敢白天在家里睡觉晚上去公司打电话。一开始谎称自己是ZR的“正式员工”之后，便要为这个谎言的多米诺效应买单。

既然是加班，而且肯定是不敢说有加班费的，曾言言哪里知道自己能不能确保下个月拿到工资呢，她就势必要忍受妈妈对这份工作的吐槽了。

“你们公司哦，用一次旅游就开始敲诈劳动力了，还是说欺负实习生啊？忙成这个样子，钱也没有多一点。这么想想，好像这种外国公司也不灵。你要么试试看考公务员啊，毕竟铁饭碗，而且福利好得不得了啊。”

妈妈牢骚里的建议，并不是不让曾言言心动的。她自己内心清楚，眼下不过就是个保险代理人，根本不能算ZR的员工，得不到丝毫保障。运气好的时候，一个月赚两三个月的收入，可是如果不走运呢，那真的完全有可能某个月一分钱也赚不到的。而且每次见客户路上的车钱，有时候和客户约在咖啡馆的开销……都是从自己不丰厚的腰包里掏出来。说实话，这样的日子，她真的是心里没底。

然而，另一个声音也一直冒出来拷问她。她知道自己并不是那么喜欢做公务员，更何况这也太难考了，否则为什么临毕业之前她不把全部精力用于准备公务员考试呢？

但是现在似乎最适合的，就是一边在ZR工作，一边准备公务员考试。这样的话，陆慷砺他们绝对不会发现自己有二心。

不过……其实就算她现在继续找工作出去面试，也不会被人知道吧，毕竟说一声出去见客户，谁能验证呢？

对工作有了别的想法，心里那种辗转不定、坐立不安的感觉，就像是明明有个恋人，却还对别人心痒痒，旁人可能完全觉察不到，自己却心虚得很。结果这一周，曾言言不是开早会的时候回答错问题，就是给客户打电话的时候看岔了电话号码和名字。

看来，自己是没有那个天赋一脚踏两条船的。曾言言苦笑着对自己说。

陆慷砺发觉了曾言言的不对劲之后，又观察了两天。他不太确定这究竟是因为曾言言身上发生了什么大事让她心神不宁，还是这丫头有了异心。这几年来他带过不知几批应届生，能认认真真跟着他做保险的并不多，通常是一两个月到半年都走光了。有时他自己也想，学历不错的年轻人，来卖保险，面对的舆论压力真的太大了。完全理解他们的决定。可同时，不甘和失望也总是在脑海萦绕。

不管是什么原因，曾言言的状态，总是要和她谈谈的。

但陆慷砺又不像把事情弄得太严肃，万一就是小女生莫名其妙情绪低落，杯他煞有介事一提醒，反而尴尬。于是，曾言言又一次向他汇报电话约客户的情况时，陆慷砺装作不经意地提了一句：“最近打电话辛苦了。好几天回家都八九点了，家人有没有担心啊？”

曾言言心里颇为感动。她自己动了想另谋出路的心思，陆慷砺居然还细心地发现了她最近一直在加班这件事。不过，倒是可以趁着机会和他商量一下，总是这么工作时间颠倒，也不是办法。

“老大，是这样的，我这两周和家人都说，公司有个项目要赶，所以有时候晚点回家，有时候周末到公司。但是，如果一直是这样……”后面的话，她没有斟酌好，只能委屈巴巴望着陆慷砺，欲言又止。他这么聪明，一定能明白她到底想说什么。

陆慷砺苦笑道：“你真的想一直，还没有那么多资源。这些名单，得来是相当不容易的。总得帮你和王斐想办法，怎么才能有客户谈吧。”

“得来不容易？”曾言言脑中立刻想起看过的各种电视剧剧情，吓得有些结巴，“老大……不会是你偷来的名单吧？”

这个猜测真令人啼笑皆非，陆慷砺知道她绝对想岔了，干脆就告诉她实话：“这是我花钱买的，一共才500个。这批名单你也看到了，接通率还是不错的，只是都是居家的人群。”

“花了多少钱啊？等我们签了单子，我和王斐一起把钱还给你吧。”

陆慷砺摇摇头。曾言言打电话的成功率比他想象得高出不少，而且从一开始每天20个，到后来熟练了，心态也平稳了，能打30个以上，约到的客户也越来越多，照这个趋势，别人500个名单大概只能见到5至10个客户，曾言言可以约到15个。突然间，他心中有了新的点子。

“曾言言，如果，打电话不再放在下班时间，而是每天上班，让你在办公室打2个小时，你可以吗？”

“可是，我们不是试过，客户这个时间不接电话的呀。”

“傻丫头，这批居家的名单没法打，如果是客户办公室的名单呢？”

原来陆慷砺真的一心在帮他们想办法找客户，其实，这就是在帮他们想法子赚钱。说实话，主管除了教本领，还有心想着员工的收入，真的做得很到位了。曾言言心里有些酸酸的，一时也说不上原因。

她点点头：“那没问题的，我本来也就是要来上班的。”

眼见小丫头不再那么愁容满面，陆慷砺放下心来。他没想到的是，接下来曾言言居然会问出一个暂时他根本没法给出答案的问题：“不过老大，你帮我们想了这么多办法，我们还只有这么几个客户，为什么吕静雅那里赵经理几乎不管她，可是好像她有许多客户可以谈呢？”