代驾小心翼翼地把一辆黑色的BMWX5开到某个高档小区的门口，被保安拦下了。杨筱歆从后排探出脑袋来，保安立刻露出笑意，放行。其实此时的杨筱歆还算清醒，她抬起手腕看了看表盘上的时间，23:17。这一天总算是在半夜12点之前到家了。

从地下车库坐电梯来到18楼，开门之后，房间里一片漆黑。

她的先生又出差了，女儿送到妈妈家里照顾。

随意地把皮鞋踢在门口，杨筱歆赤着脚走进房间，也顾不得身上的高级套装会不会皱，整个人歪歪斜斜窝进沙发里，眼睛盯着天花板，发了好一会的呆。如果这个样子被别人看到，大概便不会觉得她是那个一直端庄得体的女神了。

其实杨筱歆并没有太累，喝得也不算多。她只是需要享受这片刻的只属于“杨筱歆”的自在和宁静。不是杨总，不是母亲和妻子，什么形象都不用顾及地发一会呆。

放空了一阵，那股干练果敢的气场立刻回到了她身上。一下子从沙发上坐起，她走进厨房给自己倒了一杯水，边喝着边从包里拿出手机来看。几个同事都已安全到家，和他们互道晚安之后，她一边放热水，一边开电脑，用15分钟简单地冲了个澡，敷上面膜的同时，邮箱已经更新完毕了。

果然，有亚太区的VP发来的邮件。

总部的黄总是她的老朋友，半个月前就透了风给她，说是集团45岁以下优秀管理者的评选里，提名有杨筱歆。其实得不得这个奖项，无论是黄总，还是她本人，都觉得并没有那么重要，可这透露出一个信号——杨筱歆的工作能力得到了承认，而且她还非常年轻。

来到ZR的培训中心搭建整个培训体系的这一年多时间，杨筱歆发觉工作开展里有个最大的阻滞在于——个险业务量太小了，在业务条线中，话语权微乎其微。她知道分公司个险团队的专业度和带教能力都在业内不算强，需要通过培训中心一点点落实下去，把销售的整体能力进行一个提升。无奈培训中心自身培训组织和规划能力并不强，更关键的是，几乎没人在销售条线呆过，凭这一群书生气十足的讲师，她并不觉得培训中心能带给销售团队更实质性的帮助。据她的了解，除了必须由分公司统一组织的资格考试培训、主管晋升培训以及分红险万能险的销售资格培训以外，所有的销售团队，几乎都是师傅带徒弟式的自力更生，培训的效果自然是良莠不齐。她想过再增加2个有销售经验的人力，总部没有批下来。也难怪，这点业务总量，要养的内勤人员，太多了。

带这么一个团队，杨筱歆束手束脚，很多想法根本无法开展。这是令她最巧妇难为无米之炊的地方。目前的工作现状她向上头反映过，显然这个痼疾大家都知道，却无力解决。先有鸡还是先有蛋？先保证出保费还是先保证销售团队的能力？谁又知道正确答案呢？

在这么一个背景下，杨筱歆不得不调整了对培训工作的要求和节奏。以现有的培训资源，只能通过销售团队总监、处经理级别的这一批外勤中坚力量，沉淀出能传承销售技能、管理能力的课程，把他们变成培训中心的编外成员，才能达到她心目中对团队应有能力的要求。

然而这个方案，又非常考验培训中心推出标准课程和操作手册的能力。

杨筱歆在心中有个人选，那个年轻略显青涩，却成长得颇为迅速的女孩。她的能力暂且不够，毕竟只做了两三年业务，根本也没什么做管理的经验，但是好在她做事情会动脑，有思考的习惯。加上悟性不错，稍微点拨一下，上手很快。也许，该把她从那个完全没有太大意义的代理人资格考试项目上调下来，给她一个新的任务？

这个念头不过是一闪而过，而整个项目却是个全新的规划。杨筱歆不太确定自己算不算是在冒险，而且新的项目对她，对曾言言，一定都是个巨大的挑战。

问题是，不破不立。眼下的状况，不作改变，难道事情会变好吗？所有的尝试，她相信自己有能力让一切至少不至于变得更糟。

电脑屏幕上，Skype界面闪动了一下，是此刻远在美国的黄总。

黄：现在是半夜了吧，你还不睡？最近应酬那么多吗？

杨：不是马上要开季度分析会了吗，你懂的。

黄：哈哈，懂你。你没我惨，我是来参加女儿生日会的，被发现行踪，抓着我开了三次会了。

杨：私人探访变成出差，你省了机票和酒店的钱，多好。

黄：那你要不要也来享受一下？

杨：我对于飞6小时以上的行程都没有兴趣。

黄：说正经的，你不考虑一下去业务条线吗？带培训真的吃力不讨好，多难出绩效啊。华东的银保很缺人啊。

杨：我是怎么来公司的你知道，目前个险的状况还没有达到我的理想，我不把这个问题解决，感觉对不起他老人家。

黄：明白，知遇之恩。不过银保老大也和我提了很多次，让我跟你吹吹风啊。人家也有知遇之心。

杨：你就笑我吧。我知道了，银保现在发展态势的确很好，或许我的确会考虑。但是这一年我不打算动，我有了个新的点子，等你回来再聊吧。

黄：要和我保密？

杨：要去睡觉，面膜要干了。

关了电脑之后，杨筱歆脑海中出现了一个名字——江耀东。这就是黄总和她提过的银保老大。这个名字，她之前在同业公司就早已如雷贯耳了，据说做渠道非常牛，曾经用三年的时间把业务铺进了四大银行，并且从零开始到一个省的保费能做10个亿！江耀东居然会对她感兴趣，这的确是有点令人倍感欣喜的，谁能没有一点小小的虚荣心呢？只是正如她刚才和黄总说的，请她来到ZR的，也是个业内口碑很好的前辈，没把培训工作做起来，她不能见异思迁。

只可惜机会未必等人，半年一年以后，市场会变成什么样，还有没有她的位置，一切都是未知的了。

躺在床上睡意一点点降临。杨筱歆有个习惯，一旦准备睡觉，满脑子与工作相关的事都会被搁置到一旁，第二天再想。她不是个喜欢把自己弄得很焦虑的人，想得明白的，都提前处理掉，而那些暂时无解的事情，或许需要沉淀之后，才会显得更加清澈。这样的习惯让她面对再多复杂的事项时，都能够渐渐抽丝剥茧理出头绪来。

女人保养，还是要休息好的，无论是外在，还是头脑。

事实上，第二天睡到自然醒时，她突然生起一个念头——反正是周末，闲来无事，不如研究一下近5年的银保市场发展。这本来与业务培训，也是息息相关的。银保销售对于个险代理人的冲击已经逐渐显现出来了。