最近的例会开得几乎都是欢天喜地。业务态势非常好，连续两个月130以上达成目标，销售团队的奖金自然是丰厚的，就连杨筱歆看了看截至目前的分公司价值贡献，也颇为欣慰。

之前理赔的那张大单，虽然的确给了上海分公司很大的压力，如果只达成既定的保费目标，那大家的年终奖可要大大打了折扣了，不过如今看起来，这个缺口很快就能填满，甚至还额外有惊喜。

银行是挺有意思的合作渠道。一开始让他们卖保险，卖期交，总是诸多理由，忙得没时间培训，或者是基金以及存款压力大，可一旦看到别家通过卖保险快速获得了大量的中间业务收入，又恨不得明天就让全员学会卖期交。

这就让培训部忙得有些头昏脑胀了。几乎所有的培训，都是复制粘贴的需求，一家行的训练营做完，后面就排着三四家的预约，用姚茜的话说，“给培训签到表签名的时候，居然签出了明星的感觉”。

曾言言觉得这样下去不行，便紧急召开了一个培训规划会议，叫上了祁晖和几个大区总监。

“言言，你要敷面膜了，最近怎么脸色不好？”陈宜达先到了会议室，和曾言言你寒暄着。

曾言言白了她一眼，嗔怪道：“光你们大区就5个训练营，还有周末的特训。你不知道面膜不如美容觉有用吗？”

“别这样嘛，我带你去做，包管你马上就水嫩水嫩的。”

蔡隽永一边走进来一边插话道：“我也来请罪了，约了培训部3场训练营。这样，我去买一堆面膜送给老师们……”

当路敏和蒋贵宏也慢悠悠地来到会议室，曾言言便稍稍收起脸上的笑意，正色道：“祁总，各位总监，有件事想要和大家商量一下。”

曾言言早早地就准备了一些资料，简单的几列表格和一个柱状图、一个饼图，整合在一张4纸上，次第发给大家：“这是这个季度以来，各个大区的训练营和培训的情况，我们还汇总了做过培训之后，网点的大个险产品同比的件数、保费的增长。首先还是非常感谢大家，对培训部的培训专业度还是挺认可的，我们给3个渠道的共计17个网点做了培训支持。也非常荣幸，所有的网点大个险保险做完培训或者训练营之后，大个险的保费和件数都有所提升，其中最好的一家行，保费增长了378，平均下来，培训之后每个网点都能多做大约10万大个险，相当于这17个网点，每月多贡献了200万以上保费。”

因为杨筱歆不在现场，曾言言把数据说得这么细，也不算是邀功。并且她相当怀疑，这其中不乏大区总监还不清楚自家的营业部经理做培训有多频繁，业绩到底是怎么提升的。

说完这些，她稍微停顿了一下，给这几位一两分钟消化消化这些数据，同时也在斟酌接下来该怎么放自己的“大招”。

“目前，还有不少部经理在和我们约培训，都约不上。”曾言言笑着做了个无奈的表情，“我要在这里向各位总监道歉，不是培训部搭架子，真的是忙不过来。但是我觉得，这样的预约应该再多一点，继续约，成为一个良性循环，让我们在各大渠道都建立自己的品牌。现在会约我们的网点看起来很多，但是归类到渠道，还是基本上建行、工行和交行居多，可是我们合作的渠道，两只手都数不过来。我相信大家都希望，更多渠道都动起来，都来约培训，然后业绩更进一步，让别家行眼红，也来约培训，也都做我们的业务……”186186z

蒋贵宏听到这里，就开始酸溜溜了：“曾经理话说得是漂亮。我们这里业绩不够陈总那里好，急死了，就希望培训老师帮我们网点一把，可是培训多难约啊。”

“先来后到嘛，蒋贵宏你提前约上，总是能排到你们的。”祁晖接过了话茬。

“祁总，你不能偏帮自己以前的员工啊！”蒋贵宏嗓门大起来，“我约了培训部好几次，都推掉我说，已经约了别的行做培训。曾经理是不太喜欢给我们大区培训，嫌地方远，嫌我们接送不到位吧？”

曾言言刚要酝酿一下语言，想向祁晖解释一下这种“指控”的问题，没想到路敏居然先帮着讲话了：“哦哟蒋总监，培训预约现在么总归要提前一周的，你今天和培训部说，明天或者后天，我的网点要培训一下，人家肯定早就约掉了呀！”

此时，曾言言倒不能再多说什么了，她笑着换了一个话题，干脆直接提出自己的想法，倒也水到渠成：“所以各位看，咱们的培训需求是一直在的，可能还会越来越多，但是人手就这么些。我有个想法，正好想和各位总监商量一下。”

曾言言的这个设想，之前是和祁晖沟通过的，当然得到了他的大力支持。只不过这一刻，她想试探一下业务总监们到底是怎么想的，总是用祁晖的力量往下压培训的想法，长此以往是对于她的工作非常不利的。

刚才路敏和蒋贵宏的对话，其实是个不错的预兆，至少在这个场合里，几位总监没有表现得观念一致，这对她接下来要推进的事情，应该是好消息。

“目前我们的外训主要是以下几类：第一是网点的产品基础培训，也就是从来没有卖过我们产品的或者刚合作的网点第二是产品特色和销售技能培训，可能之前培训过，一直没怎么卖，突然想做业务了，再回炉一下，要知道目标客户群体以及怎么开口第三是销售技能的训练营，这个大家都很熟悉了第四是一些定制化的培训，比如有些网点想把单子做大，我们就要研讨分析网点的具体情况，然后开发课程……”曾言言看到陈宜达和蔡隽永认真地听着，并且频频点头，而路敏听到第四条的时候眼睛一亮，就知道，接下来有戏，她继续说，“没有前面两部分最基础的关于产品的培训，其实后面的技能提升是很难的，产品培训的工作量真的太大。之前杨总提过，网点产品培训都由兼职讲师来做，现在我有个新的需求，只要是我们现有的制式类的训练课程，比如产品的销售切入、客户异议处理，全部都由兼职讲师来讲……当然，兼职讲师的经验和能力不一样，所以呢，我们将会把他们分为初级、中级和高级讲师，分别经过评级之后，认证授权课程，得到授权的人，就可以去讲那些课了。”

“曾经理你的意思是，要教业务员怎么讲课，让他们像你们培训老师一样？”路敏听明白了，但是不太敢相信。

蒋贵宏又在咋呼：“那业务员都会讲课了，还要培训讲师干嘛？”

曾言言对蒋贵宏几乎已经免疫了，她笑着说：“蒋总监说得不错，因为我们的培训部编制并不多，按照现在的合作渠道比例来说，远远忙不过来，正常情况下，是要向总部申请heaun的。同业的讲师配比可比我们丰富。不过如果能把优秀业务人员培养出来，还要那么多培训讲师干嘛呢，把这笔费用省下来，给兼职讲师发津贴，不是更好？”

路敏手里有几个不错的苗子，她挺有兴趣：“所以培训部还要培养这批优秀的业务员，让他们学会讲课，还额外有课时费？曾经理不怕他们都学会了，就要抢你们讲师的饭碗？”

“一两年前，也有很多人问，我们教银行卖保险，教会了，是不是就要饿死我们自己了。现在，事实上呢？”曾言言淡淡地笑着。