何欢本来就是刚刚开始工作，一时之间也没什么灵感。一边咬着笔头，一边翻着图片，是刚刚对方发来的服装样片，是想要问问需要何欢帮他们设计的配饰就是为了这种类型的服装，想要看看何欢能不能接这样的单子。

虽然公司资金不太够，不过何欢看了看觉得他们的衣服风格倒是很和自己的胃口。对方发过来的十几张图片里面有七八张何欢都很喜欢，也就又多看了几眼。正好现在又有些闲，何欢将一张她最喜欢的图片放大了又缩小，想要看看服装的细节能不能经得起推敲。她这么一看，突然看到一个有些眼熟的地方。

何欢在看的是一件衬衫，看起来应该是那种丝绸一样的布料，想想穿在身上应该是光滑的那种质感，做内搭贴身穿应该会很舒服。衬衫没有什么多余的装饰，只是领口出做了一些改变，领口是歪着的，上面坠着一颗金色的方形纽扣，好像是在强调领口的位置一般。下面等距排着几颗同样的纽扣。衬衫整体会给人一种简约但却精致的感觉。

因为衬衫是黑色的，何欢放大了图片才发现了一个小细节，就是在右边领口的位置，上面用黑线修了一个“lan”。何欢突然想起来，这个牌子她有听说过，好像是叫“岚裳”，因为再过八年，到时候各大商场里都会有一个“岚裳”的实体店。

他们店铺虽然多，可是里面的服饰却是很难买，常常是一上架就被抢购一空。听说是因为他们的设计师很大牌，所以供货量很少，但是设计的服饰又很合当代人的眼光。几乎是只有提前预订好的单子才能拿的到货，记得上一世负责何欢和谢婉芳服饰的那位管家常和谢婉芳抱怨，“这次好不容易竟然才买到一件“岚裳”的最新款。”就是这样的话，谢婉芳都会赞扬一番。

其实一想问能明白，在他们公司刚刚起步，资金不足的情况下，他们竟然还会想着要为服饰搭配配饰，如果要省钱的话，其实完全就可以省去这一步。

这可是难得一遇的商机！要是现在自己抓住机会，最好可以建立长期的合作关系，这样自己以后也能算得上是“岚裳”的设计师了！那以后何欢的名声自然也不会差到哪里去。

出于保险起见，何欢询问了对方是否方便出示一下店铺的营业执照，对方可能也是想要表现诚意，没过多久就给何欢发了图片过来。何欢一看，果然和她料想的一样。

“既然贵公司如此有诚意，我也不再犹豫，我愿意为你们设计这一套配饰。”

虽然何欢已经如此说了，不过对方还是有些犹豫，毕竟价格还没有商议。何欢又立刻发了一条消息。

“价格我们可以再商量。”这话说的有些委婉，不过何欢想他们应该可以明白。

可能是对方在思考倒底出价多少比较合适，又或许是何欢有些心急了。

“怎么他还不回复呢，可千万不能后悔呀！”何欢在心里暗自祈祷。

“难道这样说太委婉了还是没有表达出诚意？”何欢反问道。

接着她又报了一个价格，这次的出价比起对方的定价还有低了不少，毕竟和他们合作是为了以后的长远利益，只要能够先维持着合作关系，何欢不在意利润空间大不大的。

这次对方回复的倒是很快，对方发了一个疑问的表情。

“这是您能接受的底线吗？”何欢回道，“对。”何欢一边打字，一边又有些忐忑，“不会这样的价位也接受不了吧？可是这价格已经够低了，自己已经说了是最低价位这种话，要是一会儿又说还可以降低是不是不太好？”

何欢心里还在纠结，对方却发来一条消息：“您是认真的？您是设计师本人吗？请问网站主页的设计是您的作品吗？”

何欢心里纳闷，这是什么意思，怎么还怀疑起自己的身份了？

岚裳那一方代表看到何欢给出的价格实在是有些吃惊，因为何欢并不是他们联系的第一位设计师，以前还有很多不知名的设计师，他们的作品也不如何欢网站主页上的作品优秀，但是都没有人肯出像何欢这么低的报价。

何欢赶紧回复对方，“是的。”又补充道，“是因为我本人正巧有想要发展服装设计的想法，现在能从一些服装配饰开始做起，我觉得这对我的规划将会很有帮助。”

“其实我也是第一次做这方面的设计，所以还是谦虚一点，哈哈。”何欢想，这样说总应该没有问题了吧。

心里忐忑的很，何欢一边焦急的等待着对方的回复，一边在心里埋怨自己。怎么光顾着要看创业方面的资源，都没有好好的学习一下谈判的技巧。竟然会让对方觉得自己是个骗子？她是说了多么荒诞的话吗？

对方还是同意了，表示先付部分定金，然后等何欢的设计完成，验收后在补全尾款。何欢现在只要能和岚裳确定合作关系就是皆大欢喜，所以对方说什么她都乐意。只是回复消息的速度刻意降慢了些，省的对方怀疑。

晚上温少延下班回来，何欢迫不及待的和他分享了这个好消息。温少延却是有些不太懂何欢为什么会这么看好这个刚好起步的公司，何欢满脸的兴奋。

“你看看他们的设计，你看这衣服的风格，这质感，怎么看怎么都觉得会发展的很好嘛？”何欢费力的举着样式还很厚重的笔记本，还要腾出另一只手替他展示。

看着何欢这么一副自信十足又很期待的表情，还是没能说出什么打击她的话来，只是表示疑惑。

“但是这次要为服饰设计饰品，你以前有做过类似设计吗？”

何欢毫不在意，这点小问题可不会打击她的积极性。

“应该没问题吧，配饰而已，又不是要我设计服装。”

于是温少延也就没再说什么，只是希望这家公司可以像何欢预想的那样，会有很好的发展前景吧。