第133章坐地起价

冰肌坊，二楼。

盛玉萱坐在靠窗的圈椅上，一边看着账本，一边手指翻飞，快速的打着算盘。

等对完了账，她吁了口气，眼中满是笑意。

冰肌坊的生意比她预计的还要好，看着银子哗啦啦的往她口袋里装，心情简直是美翻了。

进账中肥皂和香皂还是占大头，虽然卖的便宜，可是薄利多销，这十里八乡的村民，每家都买上两块，加在一起数目就十分可观了。

而卖给孙少奶奶她们的粉霞露和玫瑰霜，虽然一笔赚的多，不过生意少，整个红叶镇满打满算也就那么几个人。

不过，盛玉萱是打定了主意，要走这样的高端路线。

虽然眼下生意少，可是等以后去了府城和京城，贵夫人一多起来，她赚的自然也就多了。

而且她空间里的灵泉水和花草都是宝贝，贱卖了反倒不好。

对完账后，盛玉萱将账本和算盘放到一边，靠着椅背惬意的喝着酸梅汤，突然听到一阵“咚咚咚”的上楼梯的声音。

她抬头循声望去，见李掌柜快步走过来，拱手道：“东家，胡小姐来了，说是想买咱们店里的粉霞露和玫瑰霜。”

盛玉萱闻言，笑道：“咱们开门做生意，只要能花得起钱，自然来者不拒，把胡小姐请上来吧。”

因为粉霞露和玫瑰霜，她定的价钱不便宜，在红叶镇这种小地方，寻常人家都用不起，所以一开始她就把客户目标群锁定在镇上的有钱人家。

不过，她倒没听说过镇上的官宦和富户，有哪家是姓胡的。

莫非……

盛玉萱眨了眨眼睛，即便能用得起粉霞露和玫瑰霜的，也就那么几户人家，不过她可没有什袭以藏的打算，名气当然是宣传的越大越好。

李掌柜看了盛玉萱一眼，才犹犹豫豫道：“东家，来的这位胡小姐，是胡家胭脂铺的少东家。”

盛玉萱霎时露出了然的笑容，暗暗心道果然如此。

身为同行竞争对手，这段日子，胡思雅没少派伙计到冰肌坊来打探情况，李掌柜他们认出来好几次，不过盛玉萱都一概置之不理。

反正他们掏钱买东西，自己没有不卖给他们的道理。

只是不知道，今日胡思雅怎么会亲自前来？

还有，她今日前来，真的仅仅只是为了买粉霞露和玫瑰霜吗？

盛玉萱思及至此，顿时柳眉微扬，起身道：“既然贵客来访，那自然更要好好招待了！”

李掌柜见状，顿时转身下楼，很快便引着一位少女上楼来。

那少女约莫十五六岁的样子，身穿粉蓝色丝绸衫子，下配绣缠花枝的石榴裙，身量高挑，容貌却只是寻常之姿，不过皮肤却十分白皙，为她增色不少。

盛玉萱心知这便是胡家胭脂铺的胡思雅了，顿时上前笑道：“胡小姐来我这小店光顾，真是蓬荜生辉！”

胡思雅一上楼，便看到一位身量纤纤，犹如娇花照水般的少女，心中不禁惊为天人。

她自觉容貌寻常，精心打扮之后，也不过是中上之姿，此时见了这么一位有倾城之貌的少女，暗暗惊叹的同时，竟莫名生出几分自惭形秽的感觉来。

等听到那百灵鸟一样的声音，她才恍然回过神来，意识到眼前的这位，便是冰肌坊的东家盛玉萱了。

她收起心中复杂的情绪，稳了稳心神，这才开口道：“我听说你们冰肌坊卖的粉霞露和玫瑰霜，用起来格外的好，所以也想买回去试试，看看是否真有别人口中说的那么好？”

盛玉萱闻言，心中这才有种恍然大悟的感觉。

一开始做粉霞露和玫瑰霜的时候，她想着空间里的灵泉水和花草不同寻常，便直接走高端路线，这才把客户群直接锁定在了镇上的官绅富户，和胡家胭脂铺这种走大众路线的店铺也区别开来。

可是她却疏忽了一点，原本胡家胭脂铺是红叶镇上最好的，孙少奶奶和刘太太她们也没有别的可供挑选的，自然会经常去光顾。

如今孙少奶奶她们转而来光顾冰肌坊，胡思雅一下子损失了好几个大客户，那可都是白花花的银子，如此损失惨重，恐怕她心痛的都要滴血了。

不过，大家做生意各凭本事，谁也不会把手中的客户让出去。

如果胡家胭脂铺的东西确实好，就算盛玉萱拦着客人，恐怕也拦不住。

盛玉萱心绪纷飞不过一息的工夫，转瞬便露出待客的标准笑容，道：

“粉霞露和玫瑰霜我们冰肌坊自然是不缺的，只是价格却比市面上的要贵上许多……”

盛玉萱的话还没有说完，胡思雅便挑眉道：“怎么？怕我出不起钱买吗？”

胡思雅说完，便从荷包里掏出一块银锭子，“砰”的一下扔在桌子上。

“这块银锭子足够了吧？”

那银锭子是足足的五两一锭，胡家胭脂铺卖的玫瑰露和香膏，是根据秘方制成的，也不过才卖四两，冰肌坊的粉霞露和玫瑰霜再贵，五两银子也足够了。

谁知盛玉萱却瞥了一眼那银锭子，微微一笑道：“这点钱，也就只够买半瓶粉霞露的。”

盛玉萱顿了顿，在胡思雅震惊的目光中继续说道：“粉霞露十两一瓶，玫瑰霜十两一盒，如果胡小姐两样都要的话，二十两不还价！”

明明盛玉萱目光和煦，语气温和，可是胡思雅却觉得有种说不出的嘲讽，像被人迎面打了脸似的。

胡思雅瞠目结舌了好一会儿，才陡然回过神来，脱口说道：“你这卖的也太贵了！”

张口就要二十两，怎么不去抢啊？

她做的玫瑰露和香膏只要四两，孙少奶奶她们不买，反而来买冰肌坊那二十两的。

是钱多的花不完吗？

还是觉得这二十两的东西更加好，她们也不在乎钱，乐的做冤大头？

早知道这样，那当初她就把价钱定的高高的，或者回去她就提价……

胡思雅赌气的腹诽道，有心想要买了粉霞露和玫瑰霜，回去研究一下是否真的比她做的玫瑰露和香膏要好。

可是，又舍不得二十两银子。

二十两啊，胡家胭脂铺一个月也不过才赚七八十两银子。

现在又失去了孙少奶奶她们几个出手阔绰的大客户，只怕日后赚的还没有现在多！