孙秀前脚刚走不知道还有没有到家，然后张有矿便听到屋子外面传来大金鹿自行车那特有的铃声，于是便忙从床上翻身下来，跑到了门口。

果然没错，是卖油的销售员回来了。

这才四点半不到，没想到卖油的竟然回来了，这是好事啊。

这么早回来，说明油卖得差不多了。虽然说天气有些阴沉，但是一时半会也不会下雨，再卖个把钟头，然后五点半的时候回来，也不算晚啊。

然而张有矿仔细一看，却感觉到意外了。

这第一个回到油坊的销售员，既不是距离油坊最近的，负责寨子乡花生油销售的一组成员，也不是负责老百姓最富的，城子坡镇花生油销售的二组成员，还不是负责人口最多的，颜庄镇花生油销售的五组成员，而是说各方面都没有多大优势的，负责里辛镇花生油销售的四组里面，还是年龄最小的，到现在只有十九岁的徐月江！

这徐月江，比张有矿只大了半年而已，原本小学初中的时候跟张有矿还是同学，后来没有考上高中，便比张有矿早三年进入了社会。一开始徐月江跟着一个干电气焊的亲戚学了一年电气焊，后来干电气焊的亲戚因为偷盗被抓起来，他虽然也有些牵连但是因为未满十八周岁没有被处理。然后在家里面闲了两年之后，看到张有矿油坊招聘卖油的，便报名来了。

对于选徐月江加入自己的卖油团队，张有矿的父母一开始是反对的，因为他有偷窃的前科。但是呢，张有矿知道，徐月江这小子，后来到泉城去，先是在文化东路那边一边跟城管打游击，一边卖肉夹馍，完了一年下来还能赚个十万八万的。后来他直接租了个门店，开了个小吃店，一年下来三四十万的赚，回家的时候可风光了。

这可是个人才，能笼络到这样的人才，张有矿高兴还来不及呢，怎么会拒绝呢？

看着徐月江大金鹿自行车后面PE白桶里面空空如也的样子，张有矿颇有些兴奋得说道：“行啊你小子，都卖没了？到哪里卖的啊？怎么没看到其他人回来呢？”

“大叔，我要是还有一百斤啊，也能卖掉。我们组几个人到了里新之后就分头了，我不知道其他人到哪里了，回来的路上我看到张超了，他好像还有不少花生油。”

徐月江的辈分比张有矿矮一辈，所以叫张有矿为大叔。刚才他的回答很条理，但是却没有说自己到哪里去卖的油，当然了，他是不想说。

张有矿听到徐月江的话，眼睛瞪得老大：“厉害，厉害！”

徐月江将大金鹿自行车停在门头房门口，然后将PE白桶取下来，走到门口递给了张有矿。

张有矿接过了白桶，然后看到徐月江满脸笑着，从怀里掏出来一沓钱，这是今天徐月江卖油的钱。

“大叔，你点一下，五百！”徐月江说话的口气非常自豪。

按照约定，这些销售员呢，每天的销售量达到五十斤以上呢，则能够满足拿基本工资的条件。

根据这些天花生仁的收购价格和榨油的出油率，张有矿基本上算出来现在自己每卖出一斤油的利润是多少了。

张有矿的父亲收购的花生仁，大多数都是按照统货价格收购的，一块八一斤。

而花生仁的出油率是百分之四十，也就是说每出一斤花生油，大约需要二斤半花生仁。花生仁的成本是四块五毛钱，然后花生油只卖五块钱一斤，貌似只有百分之十的利润。但是呢，二斤半花生仁，除了可以生产一斤花生油之外，还可以生产一斤四两二五的花生饼。而花生饼的价格是六毛钱一斤，这样花生饼又可以卖八毛五分五。

除了原料成本呢，油坊里面还包括人工成本和其他成本，其中人工成本占大头，一天工资支出现在油坊这边是雇佣了9个榨油师傅，总共需要一百八十块钱。再加上其他成本，一天的总成本就是二百块钱。然后油坊现在一天生产一千二百斤花生油，这样一斤花生油的成本就要再增加一毛六分七。

如此来算，张家油坊每收购二斤半花生仁，生产出一斤花生油和一斤四两二五花生饼，总成本是原料成本四块五，再加上人工及其他成本一毛六分七，然后销售收入是花生油销售五块钱加花生饼销售八毛五分五，总利润则是一块一毛九。投资利润率是百分之二十五，而销售利润率的话是百分之二十。

这个利润率，要比自己爷爷跟自己讲的低了不少，这说明这两年油坊的竞争，还是很激烈的。

张有矿跟自己的销售员都约定好了，一天销售五十斤呢，满足最低工资300块钱的标准，然后一天销售超过五十斤呢，每多销售一斤，提成两毛钱，上不封顶。如果说每天的销售不够五十斤呢，则每差一斤，扣一毛钱。也就是说，张有矿招聘这些员工来了之后，在工资上面采取了些措施。

当然了，日销五十斤花生油，对于大家来说，都不算什么难事，所以大家也就都很痛快得答应了。

今天，徐月江卖了100斤油，除了能够拿到10块钱的底薪之外，还能拿到10块钱的提成，总共收入了20块钱，都能够赶得上在榨油屋子里面挥汗如雨的师傅了，所以特别开心。

张有矿接过一沓子钱，弹了两下，然后径直走到办公桌前，快速得清点了一下。

“刚好五百！”

接着，张有矿又拿着一张两联记账单，记录下来徐月江在今天销售情况以及收入情况，撕下了第二联给了徐月江：“侄儿你拿好了，到下个月初一的时候，咱们结算。”

“哎！”

徐月江小心得接过账单，然后揣进了怀里。

“那，大叔，没事我先回去了。”

“行，你先回去吧。”

送走了徐月江，张有矿心里说道：“可以啊，没想到徐月江这么厉害，这家伙给我卖一百斤油，他赚二十，我才赚十三块钱，哎……”

一边说着，张有矿一边摇起头来。