鲁省是全国最重要的花生出产省，本省范围内三大花生产区，胶东丘陵地区占全省种植面积的百分之四十和产量的百分之四十二，鲁中NS区种植面积和产量占百分之三十，鲁西鲁北黄河砂土区占全省种植面积的百分之二十五和产量的百分之二十四。

张有矿家所在的寨子村，位于鲁中NS区中间位置，它的东南西北都有大量花生种植。

花生对于土地的要求比较特殊，土壤不能太肥沃，以砂土为好。如果土壤太肥沃的话，花生会只长叶子不结果子。

而且花生抗旱抗涝，产量也不算低，在人口密度高的地方引种花生，是非常不错的选择。

张有矿现在只靠着寨子油坊这一个花生收购点收购的花生，已经不能满足自己生产的需要，所以下一步，自己必须想别的办法了。

方法呢，倒是也有多种。

首先，他可以直接从各地的粮站里面购买花生仁。

2002年的时候，鲁省各地的粮站里面都有花生仁储存，这些粮站除了完成上面下发的储粮指标以外，多余的粮食都会拿出来卖给老百姓。

而且在2002年的时候，在一些比较大的农村里，都有专门从事粮食收购销售的个体户。

在2016年以前，农民个人要想收购粮食做买卖，需要专门办理粮食收购许可证，这个证件得需要一定的关系才能够办理出来。

然后2016年以后呢，国家废止了这个证件，允许农民、粮食经纪人和农贸市场粮食交易者进行粮食收购。

张有矿收购花生仁，也必须要拥有粮食收购许可证，当然了，这个证件，他是继承的韩家胜的，要不然的话，他这样大张旗鼓得收购粮食，是会判刑的。

不管是从粮站，还是从个体户手里购买花生仁，价格方面肯定要比自己收购高一些，大约要高百分之十。

其次，张有矿也可以安排人到各村上门收购花生仁，而且上门收购花生仁的话，价格方面可以适当低一些，甚至于说比市场价格低百分之二十都会有人将花生仁卖给自己。尤其是那些比较偏远的山村里面，信息闭塞，老百姓根本不知道市场价格是多少，即便是故意压价的话，对方也不知道。

当然了，这可能有些不道德，但是为了赚钱，又有哪一个商人道德呢？

无奸不商，这句话一点都没有错。

还有，张有矿也可以直接在花生仁产区附近设点收购，收购完了之后呢，再运输到榨油厂储粮库里面。

三种方法各有优缺点，第一种方法快速解决问题，然而这种方法会增加生产成本，降低利润空间。作为一个企业家，没有利润了，还干什么呢？

第二种方法虽然会降低生产成本，然而效率无法保障，而且虽然原料成本降低了，但是人工成本却会增加。

第三种方法，从长远来看，是个不错的方法，然而今年看样子是不行了。而这个方法最大的缺点呢，就是占用资金较大，资金少了，根本玩不转。

张有矿跟阚洪曾认真交流了意见之后，觉得下一步在花生产区安收购点是必须要做的工作。

而今年四百万斤的花生仁收购任务呢，张有矿决定先安排人到各村收购，然后看看到年底的时候能收购多少，剩下不够的部分呢，则打算直接从粮站里面购买。

而张有矿发现，现在自己安排的那20名销售代表，每天只能分到1500斤花生油的销售配额，然后大家半天就能完成任务了，剩下的时间就都各自回家干别的去了。

农民朋友不怕吃苦，就怕赚钱少。

张有能他们这20个销售代表，现在一天只能赚十七八块钱，虽然在当时来说也算可以的收入了，但是大家都有些不满意，因为油坊里面不能给他们提供足够多的花生油销售。而他们卖的花生油，实在是太畅销了。

看到这个情况，一方面为了满足手下员工赚钱的需求，另一方面为了满足自己收购花生仁的需要，然后在2002年9月1日这天晚上，张有矿将五个销售组的组长叫到了油坊里面。

张有矿给瑞江饭店打去电话，让他们按照120块钱的标准抬过来了一桌菜，双鸡双鱼。

五个组长，然后张有矿将阚洪曾和孙振新也一块叫过来，加在一起，总共八个人。

菜摆在油坊门头房这边里面的茶几上，八个人便围着坐了下来。

虽然张有矿年龄小，但是怎么说他也是老板，于是大家便劝着他和阚洪曾上了沙发，而其他人则拿马扎的拿马扎，搬凳子的搬凳子，都坐了下来。

“有矿，你说有事跟我们说，到底啥事啊？”张有矿刚才安排张有能通知另外四个组长过来喝酒，没说啥事，现在大家心里都很纳闷，于是张有能便抬头看着自己的本家弟弟问道。

另外的四个组长，也都看向张有矿。

孙振新看看大家，又看看茶几上的饭菜，最后也看向了张有矿。

阚洪曾点上了一锅旱烟，吧嗒吧嗒得抽了起来。

“啊，那这样，菜齐了，咱们先吃菜。”

张有能一听，身子向后一仰，说道：“你不说大家心里没底，这菜吃不下啊。”

张有矿笑了笑，便说道：“那这样，我就跟大家直接说了吧。是这样的，我看到现在大家干销售的，半天的时间就把销售任务给完成了，完了剩下半天就没事干了。然后我就想着呢，从明天开始呢，大家上午卖掉了花生油，也不着急回来，然后用卖花生油的钱呢，你们到各村里面去帮着我收购一些花生仁回来。哦对了，咱们统一一下收购价格，按照一斤一块七价格收呢，还是按照一斤花生仁一块六收购合适，你们商量一下，回头你们送到油坊这边呢，我统一给你们按照一块八的价格收购。”

张有矿说完，阚洪曾接过话茬说道：“收购的时候你们可仔细点，一定得收购晒干了的，要是实在拿不准的话，也可以不收购。”

张有能、孙振兴、阚光海、张同祥和阚洪哲等五个组长一听，纷纷点头。

“有矿，这是好事啊，以后我们几个又多一项赚钱的路子了！”

今天这酒，看样子肯定喝得很痛快了。