银座超市泉城广场店，是银座在泉城的第四家分店。

银座商厦是鲁商集团下属企业之一，而鲁商集团的前身则是鲁省商业厅，后来在1992年的时候商业厅整建制转制建成鲁商集团。而银座商厦自从1996年改制建立以来，一路发展迅速，到2018年的时候已经发展到120多家连锁店，经营面积200多万平米，拥有员工11万多人。

张有矿的小包装花生油，下一步除了自身挖掘销售网点以外，超市销售也是重要的途径之一。

按照张有矿的计划，下一步万家香首先要建立遍布全国的经销网点。依托自身的经销网点，自己的万家香花生油还要直供超市、饭店、食堂、大酒店以及各种需要食用油的企事业单位和个人。

甚至于他还打算，要像那些送牛奶的企业学习，下一步也打算给家庭专门配送食用油。

张有矿带着孙振新和孙秀，在泉城广场银座超市二楼的行政办公室里面找到了方红的三姨妈齐秀丽。

虽然说也是近亲，但是前世张有矿跟这个三姨妈却从来没有见过面。虽然没见过面，但是自己却认得这个亲戚，他在方红家的相册里面看过她的模样。

后来就算是自己结婚的时候，齐秀丽也不过是托人给方红捎来的钱。

齐秀丽虽然出身农村，但是张有矿看到，她身上一点农村的影子都没有。2003年的时候，就算是城市里面，化妆的女性也不是很多，但是齐秀丽却画着很浓的妆。夸张的眼影，大波浪的头发，修身的羊毛衫以及走起路来左右摇摆的宽筒裤子和足有十公分高的高跟鞋，让齐秀丽在办公室里面显得光彩照人。

“请问齐姨是在这里吗？”

按照前世的时候自己跟方红结婚的关系，自己应该称呼齐秀丽为三姨。按照从自己二婶那边论的话，自己也应该称呼她一声阿姨。

办公室不大，只有十五六平米的样子，但是摆了有六张办公桌，显得很挤。

现在已经是下午两点了，所有人都来上班了。

齐秀丽正在伏案工作，然后门口一个年龄比着张有矿差不了多少的一个女孩扭过头看着门口的三个人，眨眨眼问道：“你们找谁？”

“我们找齐秀丽。”

齐秀丽的位置比较靠里，但是也听到门口的声音，这时候忙站起来笑着看着张有矿：“啊，你们是从寨子来的吧？”

“对，齐姨，我们是从寨子来的。”

“小孙，这个月的工资报表你帮我核对一下。”

齐秀丽站起身的那一刻，张有矿实际上倒吸了一口气，这身材也太劲爆了。

不过转念一想对方毕竟是长辈，然后忙心里开始念起阿弥托佛来了。

“你叫……”

“我叫张有矿，方红的姑姑就是我亲二婶。”

齐秀丽一听就明白了，皱起的眉头立马变成了笑容：“哦，行，你想要给超市送货对吧？”

四个人现在已经来到了办公室外面的走廊上，然后齐秀丽因为踩着高跟鞋的缘故，跟张有矿的身高差不了多少。

旁边孙秀估计是头一次到大超市里面来，两只手搭在一起到处看着。

“对，送花生油。”

上午的时候，张有矿他们三个在泉城逛了六家超市，然后对超市里面的桶装花生油市场做了调查。

各个超市里面，卖得最多的桶装食用油肯定是金龙鱼和福临门。不过，金龙鱼主要卖的是调和油，而福临门则是大豆油。至于说花生油呢，则主要就是鲁花花生油。

鲁花，之所以能够成功，主要是当时小包装花生油市场还是一片空白。

一开始，业内人士认为花生油是不适合做桶装销售的，因为相比较大豆油和调和油，花生油更容易被氧化变质，保质期相比较较短。如果说要想延长花生油的保质期，必须要添加抗氧化剂，或者通俗一点说就是防腐剂。但是添加氧化剂之后很容易影响花生油的口感，而大家选择花生油，除了健康原因的考虑，最重要的就是花生油特有的花生香味，改变了他的口感，那么花生油就失去了市场竞争力了。

怎么办？

鲁花最后采用的办法是添加维生素E，虽然成本高，但是不会影响花生油的口感，最后再加上鲁花在澳市的小食品博览会上拿了个金奖，然后又成功打入大会堂成为专供食用油，最后又加上广告宣传舍得花钱，终于在市场上占据了一席之地。

鲁花已经趟出了一条路，下面的张有矿只需要沿着这条路走就是了。

当然了，在合适的时候，张有矿的万家香肯定会一举超越鲁花的。

然而国内花生油市场老大的位置并不能让张有矿满足，他的目标，是全球食用油行业的标杆、领军人物和绝对权威。

齐秀丽点了点头，然后说道：“带产品来了吗？你们是代销还是自供？”

“齐姨请跟我来，我们是花生油厂家。”

“什么牌子？”

“万家香花生油。”

听到这个牌子名，齐秀丽皱起了眉头，想了有几秒钟，然后问道：“怎么没听说过这个牌子呢？”

“这是我们今年才创立的品牌。”

“这样啊……”

齐秀丽的脸上露出了少许难色，然后这时候大家已经走到了超市外面的停车场上。

超市外面有一大片空地，自行车停车区域占据了绝对多的地盘，而轿车停车场则只在东北角上有一块。

2003年，即便是在省城，实际上轿车也并不多。

后来轿车真正开始泛滥，还是从2007年以后那会儿，然后轿车厂家不停地降价开始的。

像一些指导价十万左右的车，从一开始加价提车，到后来原价提车，到最后都开始降价一两万，甚至于两三万销售了。

而一方面是轿车降价了，而另一方面，全国范围内基本上在2007年的时候都实行了阳光工资，像鲁省的老师，工资一下子涨了一倍，手里有钱了，能够买得起轿车了，私家车自然也就多了起来。

私家车多了，路也就堵了起来。

张有矿打开自己桑塔纳2000的后备箱，然后从里面拿出一桶花生油，让齐秀丽看。

“不错呀，你们这个包装档次，不比鲁花的差啊。”

2003年大家非常认鲁花的牌子，所以张有矿很多地方也在模仿鲁花。