张有矿、孙振新和孙秀三个人一直忙活到下午六点半，又是找仓库的钥匙，又是找齐秀丽的办公桌，又是找桌布，又是往超市销售系统里面录条码信息，又是摆货的，三个人整整忙活了一下午。

中间五点钟的时候，张有矿想着叫上齐秀丽一块吃个饭，结果到办公室里面一看早没人影了。

然后三个人继续干，因为有齐秀丽提前打好了招呼，所以张有矿他们还算比较顺利。

三个人累了一下午了，最后张有矿擦着额头的汗，然后回头问旁边的孙秀：“孙秀，咱们一共摆了多少花生油？”

“张总，咱们桌子上摆了16桶，桌子下面还有20桶，咱们这次总共带来了36桶。”

“不对，是38桶，我还在曹经理的办公室里面放了两桶。这样，咱们先去吃饭去，等会回来，看看能卖出去几桶。”

看着眼前自己带着两个小弟一下午的劳动成果，张有矿颇为满意。

临走前，张有矿还专门嘱咐了一下超市里面负责粮油区的导购员两句。

超市里面的导购，对于产品销售，往往起着决定性的作用。大多数消费者对于产品的忠诚度都不算高，当导购提出不同的消费意见的时候，而且又给出了足够的理由，好多消费者的消费行为都会被左右。

所以，下一步如何跟导购搞好关系，成了张有矿的万家香花生油大卖的关键。

三个人不敢在外面多呆，然后就近找了一家过桥米线店，一人点了一份状元米线，再要了两份小菜，便吃了起来。

这里所有的一切，在张有矿眼里都是正常不过的，可是在孙振新和孙秀的眼里，那是相当好奇的。

“振新，孙秀，超市供货的事情不是简单的事情，咱们一定要把这件事情做好了，争取让咱们的产品一炮打响。”

孙振新忽然很激动得端着茶杯，对张有矿说道：“张总，能跟着你出来打天下，我孙振新真觉得很高兴。为咱们万家香花生油以后在泉城这边卖得越来越好，咱们，酒不能喝，这个茶可以喝，咱们一块喝一杯。”

向上的力量，总是那么振奋人心，旁边孙秀也被孙振新几句话给带动了起来。

“张总，咱们的万家香花生油，一定会卖得很好的。”

“行，谢谢两位，咱们万家香以后发展会越来越好，需要的，就是你们两位这样跟我同心同德的战友！为了万家香的将来，咱们加油！”

这家米线店位于泉城广场东边胡同里面，距离泉城最有名的芙蓉街不远。

不过，很明显这店可不算亲民，一碗面十块钱在2003年这会儿已经算很贵的了。

当然了，这地方距离泉城广场、趵突泉、大明湖都很近，属于旅游景点范围内的小吃店，贵点，也是有情可原的。

就这样的店，跑到师范东路去开，一碗面的价格要是超过五块钱，估计连问的都没有。

人家齐鲁师范北门对面街角上有个米线店，虽然就餐环境和这家没法比，但是人家一碗面的价格才只有两块钱，价格方面这家店也没法跟人家比。

质量和价格，是一件产品的两个相互悖逆的属性。老百姓总是喜欢买到便宜还质量上乘的产品，而厂家呢则总希望自己的产品卖到最高的价格。

所以，就有了性价比一说。

虽然这家米线店里定价较高，但是这家店也有自己的卖点，首先他位于泉城的旅游景点周围。旅游嘛，那玩意儿贼雷人，回头转悠够了，累得腿都挪不动了，好不容易找到一家米线店，还在乎什么价格？再说了，十块钱一碗能吃饱的米线，这也不算过分。

要知道在这个年代，泰山上面一碗吃不饱的拉面都能卖到8块钱了。

店里人挺多的，然后听到隔壁桌上三个人一副大义凛然的样子，纷纷得投来了好奇的目光。

张有矿转头看到大家都好奇得看着自己，便忙低头说道：“咱们快点吃完了到超市里面看看去。哦对了，这些天这件事情办不好啊，咱们都先别回去了，回头都跟家里说一声。”

“嗯。”

“行！”

三个人一顿猛吸，将各自碗里的米线都吃了个精光，然后连汤也都喝光了。

要说米线多么好吃呢，北方人说实话真不怎么吃得惯，但是你要是肚子饿了呢，咽得下的食物都成了美味。

很多人忘不了某个旅游景点的美味，那其实不是东西多好吃，而是因为你累了，饿了。

朱元璋的翡翠白玉汤，就是最典型的例子。当年朱元璋落魄的时候，吃了一份菠菜豆腐汤，觉得美味无比，回头他当了皇帝之后，再尝，就完全没有当初的味道了。

过桥米线店距离超市不远，刚才过来的时候，他们连车也没开。

吃完了米线，三个人便急匆匆得赶回到了超市里面，二话不说直奔自己的临时货架，就是齐秀丽不用的那张破桌子。

桌子很破旧，要是这样的桌子摆在超市里面当售货柜的话，让经理看到了肯定要批评的，所以桌子搬过来之后，齐秀丽又给找来了一大块桌布，将整个桌子都给盖住了。

然后桌子盖住了之后呢，张有矿又将桌面上摆不下的花生油桶放在了下面，刚好下面也放满了。

张有矿看到，自己的货架边上，有个头发银白的老年男子，正拿着自家的一桶5.4L装的花生油在看。

一般而言，顾客看商品，多半是看的品牌和保质期以及价格。

老年人的消费特点，是讲究实惠，价格是首先考虑的因素。

张有矿远远得看到自家货架的情况之后，立马对孙振新和孙秀说道：“你俩在这边看着点，我过去了解了解情况。”

接着，张有矿便背着手，假装顾客，来到了自家花生油的售货柜前。

“大爷，买花生油呢？”

“这花生油牌子头一次见，也不知道味道怎么样啊？”

张有矿点着头，然后也拿着一桶花生油，然后笑着说道：“产地是鲁中市的，隔着咱们泉城也不算远啊，味道应该差不了多少吧。”

“对呀，我倒是也觉得味道差不了多少，完了我看这个价格才比那边鲁花便宜2块钱……”

张有矿立马打断了这个老年顾客的话，说道：“不对，大爷，好像不对。大爷你看这里，鲁花72块钱的花生油是5L的，咱们……看这个，这个花生油是5.4L装的。”

那老大爷一看，连忙也拿着自己的那一桶5.4L装的花生油，然后看着，也指着说道：“还真是这样，5L的和5.4L的，这还真差了不少呢。”

“可不呢，我就觉得这个划算，大爷，我也买一桶，回头尝着味道不错啊，以后我就买这个牌子的花生油了，反正都是花生油，好吃才是硬道理，名牌不名牌的，也不能当饭吃啊。”

“小伙子，你这话算是说对了，我也买一桶，回家尝尝去，好吃就自己吃，要是不好吃啊，回头我就给超市送回来。”

说着，那个老头便提着一桶花生油走了，身后张有矿后背冒汗，心说：要说回头吃了自己花生油觉得不好吃真给送回来，那下一步自己的花生油可就别指望能在这个超市里面卖出去了。

可以说，对于提着一桶花生油走的老头，张有矿心里还是挺担心的。

毕竟，口味这个东西，可真没个准儿，黔省人喜欢吃鱼腥草，而别的地方人闻到之后就受不了；粤菜里面有道生吃老鼠的名菜，别的地方的人知道这菜的来历，魂儿都吓没了。

你要说这个食用油，不同人口味差别也很大，有人爱吃大豆油，有人爱吃菜籽油，有人爱吃花生油，还有人爱吃棉籽油。

让一个黔省人跑到鲁省来，到处吃的都是花生油大豆油，几乎一滴菜籽油也尝不到，然后这人旅游一趟一周功夫绝对能瘦个五六斤；而如果让一个鲁省人跑到黔省去旅游，超市里面连花生油都买不到，到处都是菜籽油大豆油，回头一周绝对能瘦七八斤。

口味这东西，谁也拿不准啊。

看着那老头最后提着花生油结账走了，张有矿长舒了一口气，然后回头孙振新和孙秀也跑了过来。

“张总，咱们卖出去了一桶花生油！”

是啊，今天头一天在超市里面摆了个临时货柜，回头竟然接着当天晚上就卖出去了一桶花生油！

这一桶花生油销售出去，售价是70块钱，然后成本的话大约是52块钱，回头超市里面还要提成2块钱，对于张有矿来说，这一桶花生油卖出去，利润就是16块钱了。

这笔买***散装销售花生油，可是要高多了。

散装销售，10斤花生油最后只能赚7块4毛钱，这个利润直接一下子提高了一倍还多。

看样子，下一步大力发展小包装花生油才是出路。

更重要的是，现在自己产品一开始上市，价格还处于低位，等到下一步自己的产品占领了一定的市场份额之后，再逐步提价，接着这个利润率啊，肯定会越来越高的！

“嗨，刚才我都当托了，卖东西这个活儿啊，可真不好干，早知道这边是这个情况，我就把徐月江给带过来了。”

徐月江是张有矿手下干销售的，而且这个家伙的嘴皮子特别利索，绝对是百里挑一的销售奇才。

张有矿忽然想起一件事情来，下一步泉城这边还缺个厂家代表啊，找谁合适呢？