“人都到齐了么？”看了一眼会议室的众人，任元正问了一句。

“任总，除了王副总因为业务关系出去了还没回来，其他人都到了，要现在通知他回来么？”李秘书立刻靠近低声说道。

“不等了，咱们先开始，你出去打个电话，让他抓紧往回赶！”任元正吩咐道，然后站起身看了一眼会议室的众人。

“在座的都是元正集团地产分公司的骨干、精英，我知道大家正在准备城南花苑项目，为了这个项目大家花了很多心思，做了很多工作，可能大家都认为自己辛苦了！”

“但是，我要说的是，对于你们提交上来的项目方案，我很不满意，一点都不满意！”

任元正的这话，让下面坐着的众人顿时心中一紧，有的人已经开始额头冒汗。

他们没想到今天老板集中了这么多人来开这个会，居然是为爆发怒火。

“可能有的人心里不服气，我们辛辛苦苦做的方案，怎么就被你说的一文不值了？没关系，值不值等会你们自己判断！”然后任元正便不再说话，只是示意任重接着说。

说实话，任元正也太把任重当个人物了，如果他真的只是一个高一的学生，估计这会上台连一句话都说不出来。

可是谁让他是重生人士呢，还是内心住着一个四十岁大叔的中年人士，从这点上来说，任重反倒没有任何心理负担。

更加重要的是，他有着超过现在二十年的眼光和见闻。

“各位前辈好！我叫任重，是上元县中的一名高一学生！”这就是任重的自我介绍，一下子将自己的底全部暴露出来。

台下众人却有点摸不着头脑了，老板你说你发火就发火，关于项目有什么想法，咱们可以开会讨论，实在不行，方案咱们全部重做都可以。

你现在让一个高一的小屁孩跑出来算怎么回事？

任重却不管台下众人的反应，接着说道，“任总今天让我出来是想让我谈谈关于城南花苑这个项目的意见！”

你谈意见，你一个毛都没长齐的小屁孩谈什么意见，台下的几个部门经理相互看了一眼，眼中满是不屑。

老板做事真的越来越不靠谱了，居然叫一个高一的学生来谈地产项目。

“在座的都是地产开发的前辈，我等会说的有什么不对的地方，还希望大家能够体谅！”

然后任重将衬衫的袖子向上卷了卷，示意李秘书将白板拖到他身边。

“既然任总让我说，那我今天就说一说我对这个项目的看法。”

“说实话，项目方案我大概看了一眼，真的看不下去，这样的项目别人我不知道，反正我是完全没有买的欲望！”

台下有人笑出声来，当然不是觉得任重的话好笑，而是觉得这小子大言不惭，不知道天高地厚。

知道一套房子多少钱么，怎么就你不想买？

任元正瞪了一眼众人，会场立刻再次安静下来。

“我们这块地最大的优势是什么？一、地段，项目处在上元与金陵之间，来往两地都非常方便，能够很好的照顾到两地客户，项目周边小学、初中校区也很好，都是上元排名十分靠前的名校，周边商业配套也十分成熟，这一点，方案里面一点都没有提到。”

“二、环境，项目紧邻百家湖，后靠土山，背山面水，无论风水还是风景的角度，都是绝佳，但是我们的方案丝毫没有就这方面进行利用”

“三，规划，方案规划的二十栋7层的板楼，我不知道这样设计的考虑是什么？有谁可以介绍一下么？”

会议室众人你看看我，我看看你，却无人答话。

“怎么？你们自己都不知道自己的设计么？”任元正问道。

这时一个满头汗的年轻人战战兢兢的站了起来说道，“其他，其他公司都是这么设计，也是目前的主流。”

“其他公司也是这么设计的！这也算是合理的理由，可是其他人这么设计，你们也这么设计，那我问你，你们设计的卖点在哪里？”

“客户选择购买哪一家的房子，看什么？只看你们的价格么？”

“好，现在说到价格，如果我没搞错的话，现在上元房子的均价在800元/平米左右，金陵房价在1500元/平米左右！我们的项目定价是多少？850元/平米，优势在哪儿？”

“这些问题我不知道你们做方案的时候有没有考虑，我就当你们都考虑过了，现在我来说说我的想法！”

“第一，宣传资料加大对于地段优势的宣传，安排人手详细调研项目周边的学校，医疗，配套设施情况，要精准到，到医院步行需要多久，开车需要多久，骑车需要多久，附近有哪些学校，哪些商业设施，甚至步行多久就有菜市场！菜市场里面的菜品丰富程度怎么样！”

“不要认为这些工作是无用功，当你们培训销售人员的时候，这些数据都要让他们做到脱口而出，这样可以极大促进客户的购买欲！”

“第二，设计方案全面推翻，按照我现在的设计方案规划，临湖位置建别墅区，临湖独栋，后面联排，再往后高层，采用推进式设计，后面的空间设计10栋20层的高层住宅！”

这个方案一说出来，会议室立刻炸开了过，普通板楼都不好卖，这家伙居然要建造别墅，这年头谁买你的别墅？

任重也不管众人反应，示意大家安静接着说道，“你们的住宅是希望抬眼看到的就是一栋栋灰蒙蒙的板楼，还是希望抬眼望去是一汪碧水？这么好的素材你们竟然完全不加以利用！”

这个说法一出，很多人倒是眼前一亮，然后便开始思考。

“这个要充分的放大到宣传资料里面去，效果图一定要突出百家湖以及土山的作用，亲水宜居的理念要深入方案。”

“售楼处一定要建设好，进行完整的销售动线规划，我们要设计客户的参观路线，要让客户跟着我们设计路线去了解整个项目！”

“项目开建之后，同时根据户型，建造样板间！样板间装修要多风格，贴近生活，尽量全面的展现生活的实际场景，甚至衣柜中也要摆满衣服，给客户完整的生活体验感！”

“等比例建造沙盘，全面展示项目的整体架构，沙盘同样突出百家湖，土山，同时将周边大的配套设计也包括进去！”

台下众人还没有听过样板间的说法，不过任重稍微解释一下，众人便立刻明白过来，然后很多人便立刻眼睛大亮。

任重在台上说着，刚开始还有些不知所谓的众人，这会全部收起轻视，带了本子的赶忙记录，没带的满脸焦急，看到有人偷偷跑出去拿本子，老板没有说什么，也立刻跑出拿笔记本。

任重喝了口水，稍作等待，看到几人拿了本子回来，他继续说道，

“样板间的作用，相信大家很容易理解，下面要说的是宣传片，有点类似于电视上的广告，我们要把我们的项目以一种更加具体形象的方式展现给所有的客户，宣传片一定要找专业的广告公司拍摄！”

“接下来就是销售思路，我们的卖的是什么？是房子也不是房子，我们卖的是生活理念，我们卖的亲水宜居的生活方式！”

“正式销售之前，所有的销售人员必须进行系统的培训，了解项目的数据，熟悉介绍动线，知道如何最全面的展示样板间！”

“做好全员销售的准备，客户不能局限在上元，要走出去，去金陵！去新街口等人流集中的区域摆放易拉宝，做项目推介。”

“要做到类似好又多超市的全天候宣传方式，项目正式开售前，要采用海陆空结合宣传方式进行项目推介！”

“组织看房团，专车接送客户看房！”

“我们要做的就是用更好的形象，更好的服务，更好的体验感来打动客户！”

“再说项目名称，必须改，我个人认为滨湖湾可以，家是爱的港湾！”

“最后说到售价！这样的房子，这样的服务，你们认为得多少钱一平米？”

“均价低于两千，就算是这个项目的失败！”

听到任重说的均价，众人倒吸一口凉气，1999年均价两千，现在上班的人均工资还没有超过五百，意思辛苦工作一年，居然只够买三个平方。

他们不知道的是，等到二十年后，你一年的工资可能只够买两个平方。

“就这，还不带打折的，抢购懂么？开盘当天必须缴纳五万诚意金，只有当日全款的，才考虑给与九五折的优惠！”

“别墅项目作为稀缺房型，不对外售卖，购买资格由公司内部综合评估之后确定，然后采取邀请购买制度，获得购买资格的赠送VIP卡，开售之后，凭卡到现场进行购买！不售卖，但是邀请购买的风声必须放出去！”

......

任重说完，只觉得口干舌燥，似乎再次找回了另外一个世界进行项目讲解的感觉，白板上也被他写满了内容。

会议室一时陷入了安静，然后任元正带头，爆发了热烈而持久的掌声。

任重在众人的掌声中做回了自己的位置。

会议室众人却议论开了。

“老板这是哪儿找来的妖孽啊！”

“给他这么一说，我都想去买一套这样的房子，不买感觉自己白活了！”

“谁说不是啊！简直妖孽！这方案，这设计，这布置！简直绝了！”

任元正这是站起身，示意所有人安静！

“刚才任重的方案，大家都听了，我不要听你们发表意见，我只是想让你们知道，任重只是一个十八岁，读高一的学生！”

“我只是想让你们知道，什么才叫方案！”

“今天的会议内容列入最高机密，所有参会人员在项目正式开卖前，对外不准有任何的透露！”

“现在，你们要做的是消化刚才任重所讲的内容，然后以最快的速度将新方案放到我的桌前！”