吴天在展销会第三天晚上依旧忙到了十一点多，招待了一百位客商，收到的订单加起来价值接近一百万两白银！

要知道贞观初年朝廷的税收一年也就两千多万两白银而已，可见豪族和商家手中还有巨大的潜力可以挖掘！

今晚的订单香烟的占比有所下降，但也达到了总金额的百分之五十多。台灯的占比提升了很多，占到了百分之三十几，剩下的订单则被中性笔、洗衣粉、日用品等瓜分。

有了昨天晚上刘微青的主动投靠，一下子就打开了吴天的商业思路。

耀唐集团想要扩张和迅速占领大唐各州府的市场，自己培养团队去开店卖货固然重要，但这需要巨大的投入和积累。

前期最合算的还是跟各地的商家合作，分润自己的一部分利益来取得这些地头蛇的支持，利用他们的渠道和人脉建立起耀唐集团商品的品牌口碑。也就是发展加盟商来实现耀唐集团迅速占有市场，但耀唐集团显然是处于强势地位的。

第二个就是如刘微青这般的，吸纳进耀唐集团担任区域职务。除了享有加盟商一样的利润分成以外，如果完成集团的职责表现突出、经考察忠诚可靠的话，会酌情吸纳入董事会，那时候将拥有集团的投票和参与权，甚至可以给予集团一部分股份！这就属于直接画大饼、拉人入伙了。

比起发展加盟商，第二种方式发展起来的人需要认同耀唐集团的理念，牺牲一部分自主权，承担更多的责任和风险。但相应地也会享受到耀唐集团的政策倾斜，紧俏物资和新款商品的优先供应。

这种追随耀唐集团左右出工出力，对集团发展有功劳的人，等耀唐集团做大做强以后，他们自然会享受高额的投资回报！

吴天和长孙嘉庆在跟每个客商洽谈的时候，觉得能力和品格都还不错的，就会简单提及邀请他们加入耀唐集团一起做大事的想法，但结果却是鲜有人响应，更多的是含蓄地拒绝或者说出那句：“事关重大，容我回老家和族里长辈好好商议。”

长孙嘉庆很失望，直骂这些人没眼光、没魄力。

但吴天一点也不在意，这几天跟曹老板、刘微青等人精在一起，他对大唐商业格局和商人的思维也越来越了解了。

吴记超市提供的商品比起当下时代，的确是出类拔萃、领跑大唐，可毕竟是个新生的集团，积淀基础都差得远。即使有长孙嘉庆这种家世显赫的二世祖加盟，想要得到这些非常现实的商人的真正认可，还有非常远的路要走！

耀唐集团的确散发出了一个新生力量的耀眼光芒，但人红是非多啊。耀唐集团初来乍到，不知会打垮多少传统行业的生意人，损害多少既得利益者，又有多少人恨不得将吴天他们挫骨扬灰！

这种迅速蹿红却又如流星般陨落的例子，历史上太多了！

花花轿子众人抬，如今吴天风头无两，大家也都愿意吹捧几句跟着吃肉喝汤。但真的叫他们和耀唐集团上一条船，他们却如论如何也不肯冒这个风险。

如今作为平起平坐、没啥真正瓜葛的加盟商，已经足够他们赚的了。钱多了人就对再多一些的预期收益就没啥概念了，反而会更加注重风险管控。

会议室已经空了，也就是下班的时候了。

长孙嘉庆犹在抱怨着那些不识抬举的商客们：“他们会后悔的，将来就算哭着来求我们，我也不会再收他们！”

吴天将那厚厚一沓清单和作为定金的银票在手里挥了挥，笑着安慰道：“现在有这个已经很不错了，你也说过的，梦想要一步一步去实现。步子迈得太大容易扯到蛋，隋炀帝可不就是个教训！”

长孙嘉庆长长叹了口气：“是啊，我们耀唐集团毕竟才成立没几天，要啥没啥。现在的确是弄了一大堆加盟商帮我们卖货，但各地建立派出机构监督各地商客的人我们都凑不出来！”

吴天也意识到了这个问题，这两天也做了很多思考，已经有了初步打算。

吴天带长孙嘉庆回到了自己新的府苑，就准备对这个问题彻夜长谈。

府中大多数下人都已经睡了，留了一个看门家丁和一个厨房的丫鬟值班。

吴天本只想让丫鬟提壶茶水来就好，可是丫鬟却一路小跑去报信，怜星不一会儿就衣衫齐整地出来了。

看来她已经等了一晚上，神色有些倦怠。

怜星有些羞涩地向长孙嘉庆和吴天行礼，然后关切地说道：“夫君和长孙公子辛苦了。晚上府里会餐我让厨房留了一些酒菜，一直温在水瓮里应该还是热的，吃些东西就早些歇息吧。”

吴天握住她有些冰凉的手，有些心疼地摇头笑道：“我们不饿，送一壶茶到我书房就赶紧去休息吧。以后我回来晚的时候你们就不用等我，按时吃饭早些睡觉。我这么大一个人了，在外边不会饿着自己的。”

长孙嘉庆也笑道：“如今你家夫君的事业越做越大，应酬什么的也会越来越多，以后怕是在外过夜也是常事，到时候留个门就是了。”

“可——”怜星知道长孙嘉庆家世非同寻常，但心里还是牵挂着吴天的三餐和作息，怕他太辛苦。

吴天故作生气地翻着白眼，捏了捏她的脸蛋吓唬道：“听话！不然我生气了。”

怜星很是委屈，水汪汪的眼睛里噙满了泪水，咬着嘴唇乖巧地“嗯”了一声，行了万福礼就退下了。

吴天心里有些自责，无奈地摇了摇头，长孙嘉庆却哈哈笑道：“如此贴心可人的美人儿，守义兄好福气啊。”

吴天叹了口气，说道：“正事要紧，去书房。”

吴天两人一天已经很累了，只得拿出香烟一根接一根提神，很快书房的烟灰缸里就堆满了烟头，团团迷雾中已经看不清彼此的脸。

怜星还是亲自下厨做了两碗桂花莲子羹送来，看着秀美温婉少女那柔情似水的目光，吴天的心觉得都要化了，他对怜星露出了发自内心的微笑，握着她的手在她手心轻轻挠了一下，然后在她柔软洁白的手背上吻了一下。

怜星羞红了脸，但眼中的情意却从些许忐忑困倦变成了温柔感动，她羞怯地抽出手瞥了一眼嘴角含笑的长孙嘉庆，慌忙转身离去差点崴了脚。

吴天看着她娇羞笨拙的样子，内心充满了爱惜与柔情。

吴天笑道：“别看了，继续刚才的思路。你方才提到的方案是，从长安读书人中招募一批人派往各地充当监军，不知读书人是怎样的读书人？”

刚才两人商讨的问题是如何对各地的加盟商进行有效的监督和威慑，让他们不敢做假账欺瞒，不私吞属于自己的40%的分成利润。

之前他们考虑的是建立明面上的耀唐集团派出机构，但一是无人可用。就算是现在大规模招人派往各地，那么点人再厉害也斗不过那么多商人合力对抗，很容易就被淹没在“人民战争”的海洋里。

就算是威胁恐吓，威逼利诱，让那些“监军”出意外等等也是可以想象的，那些老奸巨猾的商客们有的是办法让这些派出机构沦为聋子的耳朵。

所以，现在明面上的派出机构就只能作为明修的栈道，用来吸引各地诡诈商人的注意和火力。

真正的杀招是暗地里派去的“特派员”，隐藏在暗处秘密调查市场行情和当地商人的一举一动，记录下来及时通过手机汇报给长安。

这就是明修栈道暗度陈仓！

长孙嘉庆也很认同吴天的办法，可短时间内如何招到这么多可用之人是个难题，招什么样的人是关键。

长孙嘉庆一顿猛干，怜星送来的那碗桂花莲子羹已经被他吃完了，用抽纸擦了最赞道：“这小妮子手艺不错，挺好吃的。”

然后把碗往旁边空的茶几上一放，这才回到自己桌椅上边点烟边说道：“我认为比较理想的人选是那种屡试不中，家境一般、对科举仕途绝望的读书人。只要我们给出的待遇够丰厚，肯定会有一大批读书人愿意为我们所用。”

吴天开始挑刺：“第一，如今的读书人大多都有一股傲气，士农工商，他们就算考不中也都是自诩有身份有才识的文化人，有几个会屈尊纡贵、冒着被同窗族人鄙夷的风险给我们卖命呢？士可杀不可辱，饿死不吃嗟来之食，他们那些穷酸书生骨子里看不起商人，怎么可能接受这样一份天天在商贾小民堆里打转的低贱工作呢？”

“这……”长孙嘉庆顿时语塞，他自己没好好读过几天书，仗着家族余荫也能过着富贵体面的生活，对那些寒门出身渴望仕途的穷书生的心理并没有切身感受，如今吴天质疑他就不知怎么说了。

吴天继续道：“第二，就算能找到几个对仕途绝望的读书人，他们愿意背井离乡前往各地执行任务嘛？俗话说‘高堂在不远游，游必有方’，如果是当官去外地那是家族荣耀，忠孝不能两全嘛，自不必多说。可现在他们不是去当官为国尽忠，而是为了几个钱舍弃留在父母身边尽孝的机会，你说他们能这么容易说服自己吗？”

“……”长孙嘉庆的脸有点发僵，面子有点挂不住。

吴天却不去管他，继续道：“第三，我们派去的人主要是能在当地不被客商们察觉的情况下，摸清楚他们的所作所为。那些读书人很多都是常年‘两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书’，他们生活阅历不足，变通能力不够，很难斗得过那些精明狡诈的商人，恐怕反而被利用，拖我们的后腿。何况，读书人气质不同，往商贾小民堆里一放太扎眼了，让他们当密探去打听内幕消息，暴露意图被人识破身份干掉的概率太大了！”

“第四，这些读书人当为了钱放弃理想和亲人为我们出力，就可以为了更多的钱出卖我们。仗义多是屠狗辈，负心常是读书人！如果那些商人愿意出更多的钱收买，那些吃里扒外的家伙跟着一起哄骗我们，你说我们是不是就成了冤大头？”

长孙嘉庆一言不发，神色很不好看，脸上的表情很丰富，最后才狠狠掐灭烟头，痛苦地揉揉太阳穴道：“真是百无一用是书生……看来真的是指望不上他们了——你有合适人选吗？”

吴天点点头：“其实，我们派去的人不需要多么高深的知识，只要会简单的一些字和算术就行。关键是临机应变能力强，心理素质好，还有就是对我们忠诚！”

长孙嘉庆一脸迷茫：“我们现在没有这样的人吧？是不是你又要施展神功，变一些出来？”

吴天哈哈笑道：“越说越邪乎了，我又不是神棍。其实眼下长安城就有很多可供我们选择的人员，稍加笼络和培训就能胜任，明天我们去长安城南走一趟，相信会有不少收获！”

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