决定在将军庙街开店铺后，张苍水用后世的调查方法把整条街都捋了一遍。

店铺名称，

经营商品，

开张年月，

东家是谁，资本如何。

掌柜是谁，性格，水平如何。

跟官府的关系如何。

虽然不能详尽，大体上还是有个思路的。

陈发吉赶上了命运的档口，在嘉靖三十年发了一大笔财。

茶马互市关闭后，生意每况愈下。

他性格沉稳，胆子小。

不敢走私，又不善于结交权贵。

茶引拿不到，盐引请不来。

如今靠菜刀，耕犁，锅铲等物件撑着他的陈吉斋。

不在发财，小钱也不缺。

他在店里即当东家又当掌柜，手下两个学徒，日子小康，倒也不错。

至于他在嘉靖三十年赚下的万贯家财，全被他儿子带去南方，开衙建府，六七年没有回来过。

张苍水要做铁器生意，他倒是个合适的帮手。

所以特意结交。

“陈东家生意可好？”

张苍水随口寒暄。

“撑不死饿不着，天亮撤板，天黑上板，倒也自在。”

陈发吉自嘲道。

“东家，以前的铁匠铺还留着吗？”

张苍水直入主题。

陈发吉立刻听出张苍水的潜台词，担心的说道：

“少东家，铁器不祥，千万不要碰。”

张苍水感激的说道：

“多谢东家关爱，不过最近的朝局有些看不明白，不知道云彩往那边飘。要是重新开市，也未可知。”

“哈哈哈，我劝你别做这种一朝暴富的心思，我完全是因为狗屎运才赚了些银子。踏踏实实，一步一个脚印便好。你还年轻，有的是机会发财。”

陈发吉对张苍水不错，事事替他着想，不想他步子迈的太大，扯到蛋。

张苍水不想给陈发吉科普朝堂上的决策，他只要最实际的东西。

“东家，嘉靖三十年聚拢的那些铁匠和从内地贩卖铁器的商家还有来往吗？”

陈发吉见张苍水一心要往南墙撞，知道多说无益。

反正他不打算碰这个霉头，索性倒出来送给张苍水。

“过去七年，早就散的差不多了。宣府和大同的商家倒是经常联系，我店里的东西都是帮他们卖的。至于，直隶和陕西的商号，早就没了往来。宣府的铁匠铺，来往的不多。”

茶马互市关闭这么久，铁匠铺关的关，走的走，留不下几个。

仅存的几个卖苦力的，不过是小打小闹，用不了几百斤铁。

他们都是自己开买卖，很少拿东西寄卖店铺。

盐铁是大明朝严厉打击的专营行业。

严禁私自采矿，一切原料必须从官家收购。

距离宣府最近的矿厂是由东厂矿监统领的井陉铁矿厂。

每日出产铁矿十万斤左右。

嘉靖朝承平日久，严禁铁器走私，对铜钱和铁器的需求不大。

矿厂原料堆积如山，处在半停产状态。

张苍水心里有个大概印象，具体情况不了解。

矿厂原料价值几何？

有没有成规模的铁厂？

产量如何？质量如何？价钱如何？通通不了解。

他想通过陈发吉把以前的商号联系起来，建立属于自己的产销链。

因为没有信用体系，古代行商对人的要求非常高，绝大部分买卖行为在熟人和有信誉的大商号之间进行。

即便张苍水拿着大把的银子找商家订购铁锅，对方未必肯收，也未必敢收。

谁知道你是不是走私卖给了鞑子，那是要砍脑袋的。

不了解人品，

不清楚商誉，

不清楚身价，

不了解用途，

各种担心下，很难做成大买卖。

陈发吉这个老熟人便显得尤为重要。

由他牵头囤积铁器是最好的安排。

当然，天下没有免费的午餐，张苍水需要让利。

陈发吉穷苦过，暴富过，平淡过，随着孩子们成家立业，他早已经没有了雄心壮志，说服他出资合作很困难。

最好的办法是不让他掏钱，给他干股。

一股不成就两股，两股不成就三股。

要是三股都不答应，张苍水只能另想办法。

天下没有这么求人的买卖！

“陈东家，我想重新把铁器这条线拉起来。不过出来贵宝地，人生地不熟，还请东家跟我一起合作。”

不出张苍水预料，陈发吉二话不说，立刻拒绝：

“多谢小哥看的起我，不过我老啦，没有了当初的雄心壮志。”

道理是这么个道理，不过陈发吉还有一层意思，他的钱不是大风刮来的，铁器买卖一准赔钱，他干嘛要蹚浑水。

要是想走私赚取巨额利润，跟脑袋比起来，再多的银子也没用。

张苍水疯了他可没疯。

张苍水亲自帮陈发吉续上一杯茶，恭敬的说道：

“陈东家当年意气风发，在鞑子嘴里可是重信重义，童叟无欺的大人物。我听说很多人打着陈吉斋的牌子才能跟鞑子做生意。”

讲起七年前那段历史，陈发吉不由得自豪起来。

那是他这辈子最值得骄傲的地方。

陈发吉也是人，照样喜欢拍马屁。

他故作冷静的摆摆手，嘴里说着好汉不提当年勇，腿却翘了起来，慢慢的晃着。

这是沾沾自喜最好的解释。

张苍水趁势说道：

“晚辈做的是正当生意，绝不会跟鞑子私下勾连，还请前辈放心。”

从陈东家改为前辈，陈发吉越发自得起来。

“铁器不赚钱，宣府不是江南，大部分人是军户出身。耕犁由朝廷发，锅碗瓢盆也由卫所提供，顶多买些火栓，剪刀，铁锨，叉子之类的小玩意儿，市场很小。你看看宣府三大街上的店铺，做铁器买卖的总共只有三家。为什么？饱和啦，再开一家擎等着赔钱。”

“我只做鞑子生意。”

张苍水自信的说道。

陈发吉不满的看了张苍水一眼：

“掉脑袋的事更别扯上我。”

“正当生意，朝廷马上就会重开茶马互市。宣府是最大的口岸。”

张苍水不容置疑的回答。

陈发吉楞了一下，然后哈哈大笑。

“这种玩笑开不得，哈哈哈...”

“前辈只需要帮我联络供货商和同行，剩下的事情我出面搞定。我给您两成的干股，您老意下如何？”

张苍水顺势把最关键的地方讲出来。