期末考试很快就临近了，小马哥这几天按照公司安排，每天都来招聘点值班。萧庆下课回来，路过图书馆都会到桑田广场，进去和小马哥聊一会天。

这段时间，小马哥按照萧庆说的彗星位置，每天用天文望远镜，在天空中观测，并试着用计算机算出彗星的轨道。然而小马哥也知道发现新的天体是一个庞大的计划，茫茫星河，找到彗星就犹如大海捞针。关于未知彗星的一切，小马哥也只能和萧庆聊聊，这是他们俩之间的秘密。

这段时间，萧庆脑子里则一直在考虑地产中介的事。相比于彗星这样永恒的宇宙天体，深湾的地产可是每日都在发生着变化。

从华夏地产回来后，他也从夏筝那边了解到很多信息。华夏地产，此前在香港发家，80年代就已经随着深湾的地产发展进入国内，但是国内的房产市场发展速度太慢，大部分房产都是公有产权的情况下，公司一直没有太大的发展。

萧庆向施永昌说的“机会就在当下”，却绝非空穴来风。

在一年前，1994年7月18日，国务院作出《关于深化城镇住房制度改革的决定》，明确城镇住房制度改革的根本目的和基本内容。根本目的就是要：建立与社会主义市场经济体制相适应的新的城镇住房制度，实现住房商品化、社会化；加快住房建设，改善居住条件，满足城镇居民不断增长的住房需求。

它的基本内容包括把住房实物福利分配的方式改变为以按劳分配为主的货币工资分配方式、建立住房公积金制度等。

这是国家第一次明确住房相关制度的改革方向，如果说，新中国房地产市场的蓬勃发展有一个起点，这个起点就是1994年。

此前万籁俱寂的楼市，即将插上腾飞的翅膀。

这个周末，萧庆就决定去华夏地产，从一个实习生，开始自己的地产生涯。

1995年5月23日，萧庆跟着夏筝走进了华夏地产的深湾公司总部。门口的公司墙上，“华夏地产——皇牌代理信心标记的标语”，告诉来访的人这家公司的积淀。

“萧庆，你在这等一下，我去和人事说一下。”此前萧庆和夏筝说了要来实习的事，夏筝也事先转告了施永昌。施永昌安排了人事的林经理，让夏筝直接找林经理。

夏筝带着萧庆来到人事的办公室，夏筝领了一张入职表格给萧庆填写。

“筝姐，我这入职需不需要面试哪？”萧庆有些担心地问，来之前还准备了面试的资料。

“不用，你这次入职施店长已经找人事安排好了。他对你可是相当看好，其他人对你可是有些眼红的。”夏筝小声地对萧庆说。

施永昌推荐萧庆这个大学生进来，公司里的很多人都看在眼里，当然，这样的关注并不全然是友善的。

萧庆填完入职申请资料后，交给人事的林经理，林经理看了看萧庆的资料。

“你好，你就是萧庆是吧？我是华夏地产的人事经理，林欣。”林经理边说，边示意萧庆坐下。

“林经理，你好！”萧庆略有些紧张，自己一件格子短袖衬衫下身一条牛仔裤，从上到下都是休闲的打扮，林欣则是黑西服白衬衫，萧庆的穿着在地产公司内显得有点格格不入。

“我看你是计算机专业的学生，打算在我们公司做技术方面的工作吗？我们不是很需要这样的人。”一上来，萧庆就从言语间感受到了来者不善。

“林经理，我觉得大学生还是有很多发展可能的，我个人对地产行业也很感兴趣。所以……”

“好了，我知道了，夏筝你带他去前台把制服领一下。”林欣没有让他说下去，显然也不想听他说的话。

萧庆只好从人事办公室退出来，夏筝带着他去前台领工装制服。

“你好，我是新入职的销售部实习生，我叫萧庆。林欣经理，让我过来领一下工装制服。”公司前台小林，到仓库帮萧庆取制服。

“萧庆，你先领下制服，然后去大剧院店找施店长，我还有一份表格要做。”说着夏筝就回到办公室去忙了。

“哎，新员工，你衣服裤子尺码是多少的？”从仓库里传出的声音，是小林在问萧庆。

“上衣是185公分，裤子尺码是32的。”小林从仓库里拿出两套衣服，包装袋上落满了灰尘。

手里拿着两套制服，萧庆皱起了眉头。衣服看上去像是摆在仓库里两三年，包装里白色的衣领已经开始泛黄，不知道是不是有人穿过。

“还有没有新一点的？”萧庆试探着问。

“没有了，就这些了。一个实习生，有什么好挑的？”小林转身就去前台接待客户了，把萧庆晾在一边。

萧庆想想也不和前台计较，回学校洗洗干净就好。

萧庆来到大剧院店里，换上了新发的制服。施店长看到萧庆来上班了，很是开心。

“萧庆，你一会儿先跟着店里的老业务员刘元，熟悉一下周边的环境和楼盘。我还有点事要先走，新员工要多努力，凡事要多上心。”施店长交待完萧庆，就离开了门店。

刘元，在华夏地产已经工作三年，是大剧院店的老员工。业绩常年位居全公司前三甲，因为常常能以意向不到的方式，解决客户的难题，推动房产销售，人送外号“刘一手”。

“萧庆，你刚入房地产这一行，有些行规，我得给你讲讲。我这几天也带你熟悉下周边的几个小区，我们的房源主要也在这一片。”刘元带着萧庆在各个小区了解情况。

“刘哥，还请您指教。”萧庆耐心地听着。

“我们这一片是深湾最核心的地段，你看我们店背后这栋就是深湾证券交易所，马路对面是深湾大剧院，再往西去就是市政府。”刘元一点点给萧庆讲解。

前世的萧庆，对这片区域也是再熟悉不过了，再过几年，各大银行就要将总部搬来这里。华夏地产这家店所在的位置，也会拆迁，盖起深湾最为现代化的大型购物中心。

“你看这边是铁路职工宿舍，往南一直走，前面是中汇花园。这两个小区主要是政府单位的职工，都是6层的居民楼，大多是两房的户型，拿出来卖的房子也不多。我们后面你望去十来层的小高楼，那个是华城豪庭，HK开发商盖的商品房。”

“对了，还要和你说的是，他们几个小区的房产证是不一样的，分成绿本和红本。绿本短期内是没有办法做转让的，红本则是完整的商品房，可以直接卖。”刘元补充说道。

“绿本的小区，那看来确实是不好卖。”萧庆想到，未来政府也将逐渐解决这些问题。

“所以，它们的价格也相对便宜很多。真正有购房实力的客户，市场上是很稀少的，一次性付款拿出那么大一笔钱，对于谁都不是轻而易举的。”

看来后世按揭买房的途径，在这个时候还没有开启，现在购置房产的才是第一批先富起来的有钱人，萧庆在心里暗暗想。

“萧庆，你也注意一下店里的其他同事，我们行规是这样的，别人的客户和房源，没有经过同意不要去碰！如果是自己同事间发生了冲突，我也帮不上忙，别的店你也最好当心点，干这行的都不是什么善茬。”刘元说这句话的时候，指了指街对面的尊邸房产。

“知道了，刘哥，我一定特别注意。”萧庆跟着刘元转了一圈，心里已经暗暗制定下了计划。