借着在大剧院中介圈名声鹊起的时机，萧庆在周围的中介店结识了不少朋友。旁边世和地产的店长亲自登门拜访，想要结实萧庆这位年轻人。

这位店长和施店长认识数年，只是没发现施店长手下还有一位萧庆这样的怪才。

“陈店长大驾光临，可是稀客啊！”作为竞争对手，陈松来拜访施永昌的次数确实是为数不多。这次陈松是冲着萧庆来的。

“施店长，我可是听说你手下出了个能人，年纪轻轻摆平了尊邸那帮人。”陈松在施永昌办公室里坐下，和他对坐着谈起来。

“你说萧庆啊，是个挺踏实的年轻人。萧庆，你进来一下。”施店长在办公室门口喊萧庆进来。

“陈董，没想到在这里见到你。”萧庆一走进来发现坐着的是陈松，后市上市地产代理公司的总裁陈松，一下就忘了自己身处何世，直接说了出来。

“萧庆你是不是认错了，这位是，陈松陈店长。”施店长的话提醒了萧庆，这还是1995年。陈董带领团队大战跨过咨询顾问麦锡的事件，还没到来，现在他只是个陈店长。萧庆前世曾经参与过那次咨询顾问界的历史事件，目睹过陈董舌战外国群儒的盛大场面，那可是国内咨询顾问行业扬眉吐气的一战。

“陈店长，久仰大名了，还请您多指教。”萧庆带着前世的敬仰之情，向陈松问好。

“小萧啊，你可是干了件轰动我们地产中介圈的大事啊，我和施店长不敢做的事，你却偏偏做了。”陈松向萧庆竖起了大拇指，尊邸的幕后老板是道上的，所以施永昌和陈松做正经生意，只能在和他们的竞争中吃哑巴亏。

“那在陈店长面前，可是班门弄斧了。我实在是看不惯他们两头卡要，做中介做成这样，和土匪有什么区别。”

“说得好啊，市场这种歪风邪气绝对不能助长，施老，我听说市政府那边也打算采取行动整顿市场，就是看到了萧庆这次引出的这个事情。那篇新闻发布以后，可谓引发了民众怨声载道，市委市政府都看到了。”施永昌年长陈松十来岁，又是地产界的前辈，陈松总很随和地称呼他施老。

“那可是太好了，能有政府出面整顿，我们这批中介店的日子就好过了。早该把这批不入流的业界败类扫地出门了。”施永昌晓得陈松有点政府人脉，消息也比他要神通广大一些。

“小萧啊，你这件事办得可是意义非凡。”陈松拍拍萧庆的肩膀，未来的陈董可是很少这样夸人的。

“施老，过一段我们想举办一场房产交易会，我发动了几家中介一起，您是不是也派人来参加下？我们打算每年都举办一届，今年算是第一届的房交会。”陈松自从打听到政府打算整顿市场的消息，就想借着市场肃清以后，举办一场大型的房交会，一方面拓展客户，另一方面作为组织者之一，未来也能在市场上占据核心的领导地位。

“我在HK没搞过这个，不过HK和内地差别也很大，HK信息发达一点。深湾这边项目多，信息也很庞杂，很多地方有项目我们都不知道，办房展会，我是很支持的。展会上大家互通有无，有信息交流才有生意做嘛。”施永昌也很认同这样的观点。

萧庆则在一旁打起了自己的小算盘，如何把BP机和这次房交会结合起来，如果能和客户保持长期联系，以后的业务就完全不用愁了。

送走了陈松，萧庆打算和施永昌商量下这次房交会的计划。

“施店长，我打算在这次房交会上，把咱们的优势房源做一个展示，吸引客户来到我们的铺位，然后留下客户的BP机号，房交会完了以后，把我们的房源信息时常推送给客户。”萧庆把自己的计划讲给施店长听。

“你这个主意很好啊，不过现在BP机费用也不低，你这样费用不好控制。”施店长提出了自己的疑问。

“这个没问题，我已经找到人能帮忙解决的了，可以免费给我们发两次，如果我们能从中获取到成交，就能再循环投入做下去，下次就砸费用去投放。店长，您觉得这样可行吗？”萧庆把和小马哥商量好的举措说了出来。

“你想得也是蛮周全的了，我觉得可以一试，不能再靠着人力和门店来做事了，一个个上门去踩盘，要不就是在店里等着客户上门，这个模式该改一改了。萧庆，你就大胆去做吧。”施永昌很是支持萧庆。

陈松说的果然没有错，没出一个月的时间，深湾市规划国土局就发布了房地产中介行业进行系统的调查和整顿，并及时调整策略，暂停新中介机构的设立。市场的混乱，让政府不能坐以待毙。

市场的整顿，也造成了负面的影响。大批不符合中介资质的机构被勒令暂停营业，相关无资质的人员被要求停止工作，市场陷入了有价无市的局面。

正是在这个时候，陈松联合几家地产中介，在老街、国贸附近举办了首届深湾市房产交易会。刘元带着萧庆、程珊、夏筝在房交会上，搭起了自己的铺位。

两张铺着红布的长桌，桌面上摆着萧庆和夏筝设计制作的海报，标注了公司在售的二手房源。

在海报设计时，萧庆强烈建议打上一句标题“房交会特惠，佣金折半让利”。施店长和刘元一开始是反对的，毕竟你一折佣金，卖房子积极性就低了，再加上如果没成交的话，市场上传出这个消息，以后中介费不就乱套了，客户还会和你砍价。

“刘哥，以后你不让中介费，别的中介也会让，市场现在有价无市，最重要的还是能成交。另外我们这么一推，我们就在中介机构里，占据了先机，客户会优先关注到我们。”萧庆的一番解释，逐渐地说服了施店长和刘元。

事实证明，萧庆的做法的确对客户吸引力很大，不少客户没看房源，先冲着这条广告语来了。对于客户来说，佣金折半能省掉一笔不小的费用，况且市政府最近对市场整顿得厉害，中介机构也不敢再做私下的违规动作。

正当萧庆为自己的这一举措有些得意时，他看了看旁边的世和地产，那真是摩肩接踵的人群聚集在他们的展位上，萧庆也不禁要过去看看热闹。

陈松看到萧庆过来展位，亲自给萧庆介绍展出的几个项目。

“陈店长，您的理念真是领先，把项目售楼部直接搬到房交会来了。这次展出这么多个项目啊？我们做二手真是没法和您比。”萧庆看到陈松对这次房展会可是做足了准备，不仅有门店在推的二手房，更有新区代理的一手房楼盘，几个楼盘的总平图和户型图都喷成图放在现场，每个项目都有专门的销售进行讲解，相当于把售楼部搬到了房展会。

“小萧啊，你们华夏的优势在二手房，我们世和的优势在外围的新盘，各有各的好处，不过在国贸这样的地方，还是你们周边的房源更吃香一点。毕竟现在都是全款买，肯定还是买现房安稳点。”陈松没有一味讲自己的优势，而是实事求是地说了情况。

“您这边来访的人可是真多啊！陈店长，我挺好奇你们都是怎么邀约的？”萧庆他们还在不断搜集来访客户的传呼机号，但是世和地产的客户则是源源不断的，可也没听说他们针对房交会打了什么广告，如果仅仅是靠老客户邀访，是绝对达不到这样的客流的。

“你看，就是靠着这个。“陈店长，指了指腰间挂着的BP机。

“还真是想到一块去了，你们也是靠给客户发信息，吸引他们来的吗？”萧庆和陈店长居然想到一块去了。

“不是这样的，我比你说得更直接一点，毕竟要发信息还得先有联系方式，再投入费用去发信息。”陈店长摇摇头，他和萧庆用的方法并不同。

“那您是怎么操作的？”萧庆愈加好奇了。

“这段时间，中介整顿完都没什么生意。我就想了想哪些行业是能挣到钱的，我就想到了BP机和手机行业，恰恰深湾市这两个行业又是最发达的。我就让我的销售员去电子批发市场，搜集客户的寻呼机号，然后针对他们去发送房交会的信息。他们挣了钱，购房的需求肯定是有的。”陈店长完整地讲述了他的营销思路，相比萧庆的思路，这样的营销手段更为直接，也更能出效果。

“原来是如此。”陈松还是比萧庆的谋划，高了一筹。萧庆回到了自己的展位上，观察着世和地产的占位，每个来访的人用的电子设备都是最新的中文寻呼机，腰间的Beeper不断地闪烁提示着新的信息。

在萧庆的眼里，陈松不是他的敌人，而是比他更有营销思路的竞争对手，甚至可以说是自己的师父。前世的陈松曾经深深震撼过萧庆，这一世陈松还是比萧庆技高一筹。

虽有些不甘愿，但是很快萧庆就和夏筝、程珊说。

“咱们过去挖一些世和地产的客户，把他们的寻呼号留下来，把我们的房源信息也推送给他们，那可都是些先富起来的客户。”萧庆窃窃地和程珊、夏筝说，正是商场如战场哪！