从李泽对项目所表现出的自信来看，绝非空穴来风，一定是有更大的区域利好在后面。萧庆不记得前世这个片区迎来了什么利好，但是他要做的是让华夏地产的销售团队准备好，这是一个一举成名的机会。

第二天，萧庆起了一个大早。他们被安排在项目工程部的宿舍里，他起来洗漱完就叫醒了刘元和夏筝。

“我原本第一天，想走访下周边的社区和新村，调查下对项目的看法。一到这里，我也傻眼了。这周边都是村庄，萧庆，你说这市场调查还咋做？”刘元按照在大剧院做中介的惯性思维，对项目的工作进行计划安排。而这个项目和市区里，可以说是天壤之别。

“夏筝，你说说你的看法。”萧庆也想听听夏筝的思路。

“我来之前，对龙华也做了些功课，目前这里主要集中的都是工业园区，工业园区的工人很多，我们可以考虑先去周边工业园区做调查。”夏筝的想法和萧庆在方向上不谋而合。

这一次，公司派他们三人来打前哨，是希望他们能对项目做综合评估，寻找到突破点，让公司后续到来的销售团队能快速接手，尽快进入项目蓄积客户和销售阶段，只有这样才能最大程度压缩公司这次在新房部门上投入的成本。

萧庆在得知项目在龙华之后，心里已经打下了草稿。前世的他，可以说是看着龙华新区发展起来的，深湾市的电子信息制造业、人工智能产业、创意设计产业等都集中在龙华。未来的龙华将是寸土寸金。而95年的龙华，萧庆只瞄准了一个目标，那就是电子信息产业。

“恩，夏筝你和我想的一样，我觉得这个项目前期要成功，首先就要瞄准工业园区，而且是龙华最强的企业所在的工业园区。他们的工人可能买不起我们的房子，但是他们的企业管理人员，相关合作公司的人员，将是项目的主要客群。”分析完策略，萧庆和夏筝一组，刘元一组，各自行动起来了。

走访产业园的工作，进展十分不顺。萧庆和夏筝吃了不少闭门羹，因为是电子信息产业，工厂管控比较严格，外人基本上严禁进入。

“不行，我们得想点别的办法。”又一次被拦在大门外，只能看着进出的大货车，吃着货车扬起的尘土。

不一会儿的时间，就到了中午，工厂里的员工鱼贯而出，有的工人到旁边的饭馆吃午饭，有的出来买一些零食吃。

看到这样的情形，萧庆脑门一拍。“夏筝，我们去小卖部买点汽水。”

还没等夏筝反应过来，萧庆已经冲向了小卖部，抬了一箱一共12瓶汽水。

“你这是要，干嘛？卖不了房子，改卖汽水啊？”夏筝看出来了萧庆的用意，还是忍不住调侃他一下。

“免费汽水啦，免费喝啊。”夏筝赶忙帮着萧庆吆喝了起来。

“汽水真的免费喝？”很快工厂的工人就围了过来，闷热的天气，一瓶汽水灌下去，再舒服不过了。

“免费喝，我请客。”萧庆从一箱汽水里，提溜出来几瓶。

“这位师傅，怎么称呼啊？”萧庆递过去一瓶汽水。

“我姓刘，小伙子，你请我喝这瓶汽水，有什么我能帮得上你的啊？”刘师傅看上去也是个老实人。

“刘师傅，您真客气。我也是初来乍到此地，想请您介绍介绍。”萧庆借着汽水打开了工人们的话匣。

“那你是找对人了，老刘最早来这里的，他是部队转业过来的。”旁边又来了个30来岁的年轻人，和老刘应该是同事。

“我也给您开一瓶，您怎么称呼？”萧庆又开了一瓶汽水递过去。

“我姓李，和老刘是同事，这一片老刘最熟悉了。”萧庆坐在汽水箱子上，两个工人在太阳下仰头喝着汽水，夏筝在萧庆身后，听着两位工人聊龙华工业区的事。

“我跟你们讲，龙华现在生意最好的是电子厂，做BP机，做手机零配件，电脑配件的生意最好，生产线每天都是三班倒，订单都忙不过来。”刘师傅，灌下去几口汽水，打了个汽嗝，开始慢慢说来。

“深湾现在最挣钱的就是这个行业了，内地的电子设备都是深湾做的，再加上深湾有全国最大的电子信息设备集散中心，干这行的老板都发大财了。”刘师傅以电子行业亲历者的身份，讲述着期间的关系。

“刘师傅，那您知道这些老板，还有公司的高管都住哪儿？”萧庆想问到更多关于企业老板的信息，这是未来最大的突破点。

“这个就比较分散了，层级不高的管理人员，一般都住厂里。中层人员，很多就在周边租了民房，要来一线进行管理，住得太远总是不方便。还有一些经销商，基本都在电子信息集散中心那附近，在市区里。真正有钱的老板，有不少住在华侨社区那片，还有住在老街那附近的。”刘师傅掌握的信息，正是萧庆想要的，接下来，他就可以根据这些人员的区域划分，进行精准地广告打击动作了。

喝完汽水，两位师傅就回到厂里去了。萧庆和夏筝，又问了几位厂里的员工大致也说的是相同的情况。

“刘哥，今天有没有什么收获？”回到宿舍，萧庆向刘元那边了解情况。

“哎，别提了，问了些工人，基本上都没有购房的想法，不过也是，每个月也只有那么点工资，真的很难买房子。这片区的工厂都没开几年，来这里的工人也都没做几年，我感觉也很难有积蓄，买房子还是比较难的。”刘元和萧庆同样在工业园区里转了一圈，对市场的判断则有了明显的分化。

“刘哥，你也不要太悲观了，这一片的工业园区，工厂都是满负荷运转，主要还是生产BP机和手机的，工厂的效益都非常好。我觉得还是有蛮多机会的。”夏筝经过一天的了解，大概也能理解萧庆前一天说的意思了。

“就算工厂是挣钱的，可是大家也不会选择住在工业区附近吧，要住还是应该住到城里去才对。这片实在是太荒凉了。”刘元还是坚持着自己的意见。

“刘哥，下午我路过一个产业园的时候，还看到了一家叫做联创的公司，你还记得吗？”萧庆提起了的这个名字，刘元又怎么会忘记。

“联创？他们的工厂在这里啊？他们的副总可是我的一个大客户，上回办房交会还过来了，没想到他们的工厂也在这个片区。”刘元对于客户所处的企业背景并不了解。

“那在你看来，联创的管理人员，能买得起这里的房子吗？”萧庆通过联创这个刘元熟悉的名字，让刘元去感受到这片工业园区之下的购买力。

“肯定没问题，联创也是做电子产业的，别的人我不知道，他们那个副总，在我手上买了六套房子了。”刘元对于联创副总的购买力，没有丝毫怀疑。

“我们就要从这样的人下手，把他们企业上上下下都扫一遍，我们的客户会在其中慢慢浮现。同时我们还要去电子产业的批发集散地，把电子产业的上下游企业一网打尽，我相信绝对会让我们这个项目一期卖爆掉！”萧庆这么说，也是要给刘元打气。

“他们会看好这个片区吗？我是说这片开发得这么慢，连道路、市政配套这些基础实施都还很落后。”对于卖习惯二手房的刘元来说，全新的区域与他的销售意识，发生着冲突。

“很快，这一切都会改变，龙华的城市定位会有本质的升级，很快你们就会看到。”

“萧庆，你又在做啥梦？”刘元没想反驳萧庆，也不能相信他的话。

“刘哥，我觉得你就相信萧庆一回吧。”夏筝为萧庆说话，她看不清这个片区的未来，但隐约觉得萧庆的方向是对的。