“鹿回头景区，月牙湾的两侧，就是我们公司的项目，前期已经投资建起了三亚国际酒店，还有那一排的滨海别墅。”陆正指着不远处，用手比划着开发的区域。

“别墅是第一期的项目吧？销售情况怎么样？”看到目前已经没有动工迹象的楼栋，萧庆担心的是已购买客户的问题。

“别提了，公司盖完酒店，着手开始运营，运营平稳后，动建的一期别墅。盖酒店那段时间，是市场最火热的时候，大批的外地人从北方涌来，房价只有1000多一平米，外来的资金购房热情高涨。”陆正回想起当时的氛围，当时的氛围有多热闹，现在的他回忆起来时，就有多沮丧。

“相比，从1000多涨到3000多，5000多，你们公司都没赶上。正好前两年你们都在做酒店了。”萧庆听陆正这么说，大概也猜到了症结

“就是开发节奏搞错了，结果整个盘推出的时候，楼市开始降温，都被我们赶上了。”陆正边说着边叹气。

“规划上的步调走错了，酒店大可以放在现在来盖，前期的别墅也不至于半拉子剩在那里。这也就是你们是国企，要换了别的开发商，早就把房子卖了捐款跑了。”萧庆所说的，正是大部分开发商在做的事。

“别墅刚推的时候，借着酒店开业的势头，销售还是很好的，半年时间卖了60多套。后来市场逐渐下行，这60多套基本上都找了关系来退房子，我们又是国企，根本没办法拒绝。退房闹房又持续了半年，售楼部都被砸了好几次。”和萧庆说起这些的时候，堂堂一个开发商老总，也是唉声叹气的。

“陆总，说实话，您这个项目特别好，如果能坚持到五年十年后，两万三万一平米都卖得出来。但是在现有的市场条件下，两千三千都卖不出去。这就是现实，三亚开放得太早，发展得太快，市场已经没有接受能力了。”

“萧庆，你说的话，我们也都知道。只是还有没有什么别的办法？让我们能度过难关的？”陆正不依不舍地追问。

“陆总，我只能送您一句话，保住您公司旗下鹿回头的地块，您以后也别开发别墅了，就做成小面积的海滨公寓，以后将会是很大的市场，公司未来一定会东山再起。短时间内，海南的市场是不可能有起色了。”萧庆用果决的语气，让陆正断了念想。

“看来深湾的代理公司，也没有办法了。我们之前也请了世和地产的陈总，他和您的讲法也大致相同。”陆正回答道。虽然想法相同，萧庆凭的是前世的经历，而陈松却是看清了未来的方向。

三亚，一片惨淡的市场，萧庆和夏筝转悠了一大圈子，项目最后也没谈下来。

回到深湾，萧庆拎着一大袋菠萝、榴莲、椰子就来到了女生宿舍楼下。

“沈悠，沈悠。”萧庆在楼下大声喊，喊得看门阿姨都有意见了。

“来了，来了。萧庆，你拎一大袋什么东西过来，怎么还有股味道？”萧庆拉着沈悠，往校园湖边的凉亭走。

“刚从海南回来，这些都是刚从那边带过来的。”萧庆打开自己的袋子，掏出两粒椰子。

“你还知道从海南回来了啊，筝姐都还和我说了一声，要不是她说，我都不知道你去海南了。你……”沈悠对萧庆每次都不和她打招呼这事，耿耿于怀。

“小悠悠，你是不是想问，我心里有没有你啊？”萧庆当然知道沈悠，不是真的生气。

“哼，你要是早说，我说不定还和你们一起去。早就听闻海南前两年，地产开发声势浩大，今年急转直下，你和筝姐真的是，都不带上我一起。”沈悠对于地产的发展，从大三时就开始关注。

“要不你来我们公司，我们施部长，见你两次，可喜欢你了。和我说了好几次，我都还没问你呢，做我和筝姐的同事，你觉得怎么样？”萧庆把一粒钻好孔的椰子，插上吸管递给沈悠。

“我要是去你们公司啊，那得卖多少个项目，你们华夏地产有那么多项目让我卖吗？”沈悠说的话，当然不是不经大脑的，更有可能的是，在大学的时候，她也参与过项目的操盘了。

“沈大小姐，要有项目做，我把海南的项目都给你接过来，你敢不敢做？”萧庆说着，就拿出了一颗海南菠萝削起来。

“你不是去过海南了？你觉得深湾会变成今天的海南吗？我说认真的。”沈悠看来今晚是要来和自己讨论海南楼市的。

“你看这颗菠萝，海南的项目现在就像菠萝上一颗一颗疙瘩，我们是咽不下去的。而深湾就像这颗菠萝的芯，外表看上去不好，但是内心里吃着是甜的，这就是两个地方的区别。”萧庆一边削菠萝，一边拿着菠萝来比喻。

“从何可以得出这样的结论哪？”沈悠接过菠萝，就是一大口。

“从我即将发表的论文上。”现在已经是新学期了，萧庆和沈悠都已经是大四的学生了，萧庆最近已经打算把房地产和计算机结合的方向，作为自己的论文选题。

“你的论文，是和地产相关的吗？”沈悠听着，有些吃惊，读计算机的萧庆居然要写一篇地产方向的论文。

“题目我都想好了，叫《论计算机数据库应用在地产管理上的实践》。”这个选题，萧庆去中介做实习生时就定好了。没有前世的房地产客户管理系统，对于客户信息、跟踪记录、房源销控等各个层面，都没有办法快速管控。萧庆想着等后世别人做一套管理系统赚钱，不如自己开发一套相关的系统，不仅自己用，还能靠着这个软件发一笔财。

“萧庆你动作可真快，我最近也在想毕业论文的事，我想写金融政策与房地产之间的关联性，不过我还没想好怎么写。”沈悠提出了这个话题，自己却不是很想谈下去。

“这个选题，很好啊，这也是未来房地产市场的走向。”萧庆很支持沈悠的想法，再过三年，房地产金融政策将迎来全面松绑，那时候，金融手段将为房地产开发和销售，插上腾飞的翅膀。

“可是我们的导师不同意，他说，现在国家金融政策管得那么紧，根本就不会有放松的空间，还否决了我的房屋抵押贷款政策等等。其实明明在很多发达国家，都在做这件事，你也觉得未来会是这个方向吧？”沈悠看着萧庆，这件事上，系里的同学老师，都不支持她。

“我支持你啊，你看看HK，看看美国，RB，哪个地方的房屋金融政策，像我们一样空白。金融创新是未来房地产发展必不可少的，不是所有的金融扩张，都会演变成海南那样的。”萧庆说着站了起来，拿出了一块榴莲，给沈悠。

“这是什么啊，你离我远点，萧庆，哎呀，太难闻了。”沈悠也是第一次闻到这味道，一阵阵泛着恶心。

“可好吃了，你吃了就知道了。”萧庆举着榴莲，追着沈悠跑。

“好，好好，我就吃一口，吃一口你就饶了我吧。”沈悠勉强用舌头舔了一小口，到嘴里的味道，和闻起来这是大相径庭。

“你看，你的论文，就像这榴莲，你们那些导师啊同学啊，都不知道它到底有多好吃。”萧庆把“榴莲”论文的称号，冠给了沈悠。