“高宇，你如果答应我一个条件，这篇论文我免费送给你。”萧庆见高宇对自己的论文势在必得，打算和他做一笔生意。

“什么条件？”沈悠也充满了疑问，一篇值5万的论文，又为什么要拱手送人。

“你让我和沈悠，也一起参加这个系统的研发，我们也想认识下万业的王岩王老板。”萧庆想着通过这个机会，能和王老板认识，不失为一笔划算的买卖。

“这倒也不难，不过这个项目，还是要我来主导，你们可以参与，必须配合我的工作。”在高宇看来，眼前王老板的企业也不是什么大企业，而且各行各业都有涉及，地产也还不是主营的业务，让萧庆他们认识下也无妨。

“后天下午，王老板组织了关于销售管理系统的沟通交流会，在万业企业田贝总部召开，你和沈悠到时候一起来听听。这是我BP机号，你记一下，有事可以呼我。”高宇很快就同意了他们的加入。

留了联系方式后，高宇就离开了。

“萧庆，你要认识万业的王老板，做什么？”沈悠等高宇走后，问出了自己的疑问。

“王老板，深湾的企业圈子里，都想认识他吧？他在这个时候，就能意识到房地产信息化管理的重要性，一定有他的高明之处。我也应该去见见世面。”萧庆想要认识王岩，沈悠并不感到意外，她自己都想认识认识。

沈悠在萧庆身上，发觉到他与年龄不相符的成熟，对于房地产行业和市场的认识程度，甚至超过了她这个地产老板的女儿，让她觉得有些难以理解。

沈悠暗暗地点了点头，在家里，她父亲沈军山就常常提起王老板，两人同样是行伍出身，在性格上，颇有些相似。说来沈军山和王岩，也是旧相识，只是没有太多合作的机会。

两天后，在万业企业的总部，沈悠和萧庆见到了王岩王老板。王岩此时已经四十余岁，是位精力充沛的董事长。

万业企业的公司总部，悬挂着五个大字“道路与梦想”，而正是一家有梦想的企业，才能在前景的路途上，走得比别人更远。

“高宇，你先等等，我这边还有几件事处理下，再和你们开会，一定等我回来再开始。”王岩交代了几句，就接起手里的电话，到隔壁办公室去了。

会议室里，公司的副总经理俞亮，带着各地的营销高层管理人员纷纷就坐，等待王岩安排完工作。

“俞总，看来王总事务繁忙啊。”高宇见王岩一时还回不来，和副总俞亮说起话来。

“最近他都在处理公司业务重组的问题，确实比较忙，不过你们这个会议是他最关心的，公司将其他的附属公司转让掉，重点就是要把业务放到地产上来。”俞亮谈起近期公司在调整业务的动态。

“扬声器厂，卖了就卖了。卖的赚钱的，又不是只有这一家，其他几家公司难道不赚钱吗？我们扬声器厂，生产的电话机喇叭占国内市场的40%，他们怎么能给出这么低的收购价，太没诚意了吧！我们生产的电话和电视机配件，市场占有率可是遥遥领先竞争对手的，TCL和康佳还是我们的大客户，你让他们自己想想清楚！”王岩在隔壁办公室打电话，会议室的隔音却并不太好，隐约能听到，王岩在对着电话那头的人发火。

看来万业，正在把自己与地产无关的产业都卖掉。王岩的万业，之所以叫万业，就是起源于它的多元化发展战略，80年代创立时，从经营办公设备起家，做办公设备和影视器材设备进口。王岩赚到的第一桶金，则是靠着进口饲料原材料盈利的300万元。到了1993年，万业企业旗下共拥有五大类业务，五十五家联营公司和附属公司，遍布全国12个主要城市。旗下业务如怡宝食品饮料、万业工业扬声器制造、万业供电服务、深圳国际企业服务、万博精品制造等。

“开始会议吧，小高，你可以讲了。”王岩打完电话，就急忙赶来参加思源管理系统的会议，看得出他的重视程度。王岩和小高说话的时候，眼神向坐在后排的萧庆和沈悠看过来，他盯着沈悠看了一会儿，转向了开始汇报的高宇。

“好的。王总，这次我们带来的信息化管理系统，主要针对的是房地产的营销环节。这次的系统我们结合房地产销售的客户管理，销控管理和后台管控进行了深度的研究。”高宇说到这里，向坐在后排旁听的萧庆和沈悠望去，这部分内容还是多亏了萧庆的那篇论文，才形成了比较完整的系统。

王岩听得格外仔细，俞亮和区域的营销高管也都紧紧盯着屏幕。

“没想到，你们做信息管理的，也对我们房地产销售的门门道道，这么清楚。”王岩听到中间，不由感慨道。在座各区域的高管，也都纷纷点头表示肯定。

萧庆在一旁会心一笑，这功劳自然是归功于他。他可是将前世经历过的种种情况，都结合了进来，可以说是营销BUG大集合了。

“王总，我们做这套系统，也是全方位去考虑的。比如我刚才打开的这个客户管理系统。在营销层面，我们是以客户的身份证和联系方式来鉴别客户的归属，首次接待后录入信息进来，就无法更改了，这个客户的归属就明确了。这样就能有效地防止客户被别的置业顾问窃取或者抢走，同时这个系统的权限保障了客户信息的安全，谁查看过信息，导出存储过什么信息，系统都一目了然，能最大限度地保护客户信息不被泄露。”高宇一点点地将系统的工作步骤详细讲解起来，而这中间每一步的利害关系，都是在萧庆的指导下调整出来的。这套系统不仅适用于开发商营销管控，同样适合地产中介的信息管控。

“关于房源销售管控这块，我们的系统可以根据楼盘项目，每次推出的产品，进行系统录入。进入到系统内的房源，在销控人员或者销售主管那边可以看到，如果客户想要定购，就可以在系统里勾选，这样数据库背后，就会把房源信息标注上，房源就被锁定了。别的人就无法对这套房源进行操作，这样就能杜绝一房多卖的情况。同时系统还会自动提醒，每套房源的销售进度和手续办理情况，提醒销售和后台服务人员，及时跟进情况。”房源销售管控，无疑是信息化管理里至关重要的一环。

“我们外地的项目，总部能不能进行监管？”副总俞亮问了跨区域管控方面的问题。

“这个版本的系统，还实现不了。我们未来会出一个版，实现各区域的联网，到时候总部会有更高的权限，对各区域公司的项目进行后台的监控和管理。”联网版的开发还是需要时间，高宇这次暂时没有办法呈现，技术上不存在太多难点。

“大家看看，还有没有什么问题要提的，可以直接说。”王岩听完汇报后，自己十分满意，借助萧庆缜密的逻辑，系统可以说是完全没有漏洞。

“王总，整套系统要花多少费用？”区域的营销高管问起了费用的事情，听口音像是湖南人。

“钱，先不要考虑，这个系统，我们是业内第一个这么做的，要做到的是全盘信息化的管理，这样我们在拓张去外地做项目时，才能做到心里有数。公司上下，出了多少问题。现在是管理四五十个公司，出问题也就罢了，以后就只有地产公司，做一个专业都做不精，那怎么行！”王岩这番话，已经是万业企业从多元化发展向精细化发展的方向转变了。

“王总，我觉得您的思想走在了大部分企业家的前面，您目前看到的是营销体系的管控，您应该在项目开发进度、资金运营状况、行政流程管理等诸多方面，采用信息化管理的模式。”说出这话的正是萧庆，几句话，让王岩对萧庆另眼相看，这也是萧庆来参加会议的目的。