曹信:“现在是网络时代,网上购物已经成为一种时尚的购物方式,甚至是年轻人的一种生活消费习惯。纤纤减肥茶现在也搭上了网络快速发展的快车道,并且用不了多久,网上的销售额就会超过实体店的销售额。最近有很多实体店的代理商来找过我,要求我把网络代理权分一部分给他们,厂子也是经过慎重考虑才做出的决定。”
安安有些急了:“现在网上销售渠道成熟了,大家都想要分一杯羹,但是您知道吗?纤纤在网上的人气和口碑,可都是我一点点积累起来的,我在创业之初有多么困难只有自己知道。我也知道这厂子是您的独资企业,厂子的决定不就是您的决定吗?我觉得您现在这么做,有些不合适吧?”
曹信摇了摇头:“你为纤纤的发展做出了积极贡献,可是咱们的站位不一样,观点也就难免会不一样。你想过没有?如果我继续把网上渠道只授权给你一个人,那么那些也想在网上销售的实体店代理商怎么办?网上市场这块蛋糕越来越大,反而实体店的市场就会受到影响,他们会去寻找其他品牌,代理其他品牌的网上销售渠道。为了平衡所有代理商之间的利益,我只好这么做了。”
安安笑了:“我明白了,您是怕我垄断了网上这块大蛋糕?”
曹信笑了:“安安你是个聪明人,如果你是我的话,我相信你也会这么做。”
安安:“网上渠道毕竟是我开拓的,能不能再商量一下?”
曹信:“可以。如果你能接受将价格抬高20%的话,我可以跟你再续签两年。”
安安听了曹信的话,气得真想骂街,你曹信把我当成傻子了?本来自己还想在价格上让他降低10%的,这孙子可好,一反手就翻了一番,想给我抬高20%。
安安心里虽那么想,可嘴上还是客气地说:“曹老板,您也知道,现在网上同质同类的产品越来越多,要想做好网上销售,需要投入的宣传和推广费用也越来越多。如果将产品进货价格再提高20%的话,恐怕利润就太低了。”
曹信:“哎呀,是吗?那我可就没办法了,只能从今年业绩最好的几个代理商中择优选择几家,把网上销售权均衡分配一下。”
安安想要争辩,可是欲言又止。
曹信把礼盒拿起来,递到安安的手中,说:“我看这事就这样吧,你回去也再考虑考虑。”
安安抱着礼盒从厂子出来,感到身上一阵疲软,一点力气都没有。还有不到两个月的时间授权就到期了,到时候应该选择“割地”呢,还是选择“赔款”呢?
安安回到自己的公司,茶不思饭不想。朱燕了解到这些情况后,便一直安慰她。
朱燕:“老板,自从你回来,这两天一直把自己闷在办公室里,这样下去也不是办法啊?”
安安叹了一口气:“都是曹信这孙子,曹信曹信言而无信,比曹操还奸诈!我现在发现自己像是案板上的肉,任人宰割,咱们公司的黄金时期眼看就要过去了。”
朱燕:“你也别太悲观了,这两天我也想了很多,我有一个想法。”
安安:“那你快说呀,我现在最需要人忙我出主意了。”
朱燕:“咱们可不可以创建一个新品牌?”
安安:“我还以为你有什么好主意呢,咱们的网店一直主打的都是纤纤品牌,如果协议到期咱们只能下架纤纤的全部产品,创建一个新品牌何谈容易?这还不是最关键的,关键是咱们卖什么?怎么生产自己的产品?何况咱们也没有自己的厂子啊!”
朱燕:“咱们有这么多老客户,当然是接着卖减肥茶了。至于怎么生产,我觉得可以找厂家代加工,很多生产厂商都接受订单业务,现在市面的很多产品都是通过代加工生产的。”
安安眼中一亮,大叫一声:“对呀!对呀!我怎么没想到!”
可是没过三秒钟,安安就又大叫了一声:“不对!不对!找代加工的厂商容易,但是咱们没有配方,配方才是一切的核心!”
朱燕没有说话。
第二天一早,朱燕再次来到安安的办公室。
“我想到了一个搞到配方的方法。”
“真的?快说!”
“我想去曹信的厂子里打工,想法设法弄到配方。”
“朱燕,你想的太简单了,配方这么重要的东西,不是一般工作人员能接触到的。”
“这个我知道,您就把这事交给我吧,我有办法。”
“曹信那么坏,肯定把配方管的比保险柜还严格,你能有什么办法?”
“我已经决定了,你就相信我吧,我会竭尽全力去办。即使出了纰漏,我也会自己承担责任,绝不把你牵扯进来。”
安安抓着朱燕的手说:“朱燕,你为什么打算这么做?这有多冒险你知道吗?”
“老板,我跟我妹妹从老家来到这里,一直都是你在帮我们,我父亲从小就说人要知恩图报,我觉得这是一个报答你的机会。”
安安的眼睛湿润了:“不行!说什么我也不能让你去冒这个险,你要是因为想报恩而出了事,那我就成了罪人了。”
朱燕抱着安安:“老板,你就让我去吧!”
“不行!坚决不行!我告诉你朱燕,你给我趁早死了这个心。我是公司的老板,你必须服从我的命令,你在公司里兢兢业业,对我来说就已经是报恩了。咱们以后面临的竞争可能更残酷一些,效益可能也会下滑,但是决不能做违法的事情。你要是敢违背命令,我就开除你和你妹妹!”
安安不知道,朱燕是个倔强的女孩,当天下午她就搭车去了曹信的厂子。