“小笃，你说得是真的？”于金凤又惊又喜，又不敢相信地看着儿子。

陈笃笑着点头：“妈，是真的，他们已经从临安出发了，差不多三刻钟就能到厂里。”

“太好了，你爸年轻时候经常说，天无绝人之路啊！”于金凤捂着脸想笑却哭了。

“二婶！”何苗几个连忙上来，扶着她在椅子上坐下，拿毛巾的，端茶水的，敲肩膀的，很快就把她伺候地开怀大笑。

“我家小笃就是有福气，我们老陈家终于时来运转了！”她不停地对别人说。

“对，您说得太对了！”女人们笑着点头。

王兴龙捅了下儿子，“快把货搬下来，人家过来要看仓库的，货太少了难看。”

“好！”王国华兴冲冲跑出去。

“我去把地打扫干净。”王兴龙嘀咕着跟出去。

“王叔叔，这事让我们来做，您和国华卸了货，去把我家那个找回来，天都黑了还在外面混什么？告诉他，他儿子什么都给他解决了！”

于金凤猛地站起来大声指挥。

“苗苗，你和彩华去镇上买点水果糕点，对了，这个时候，人家说不定还没吃晚饭，再多买些菜，生熟都要有，我们做一大桌，招待好他们。”

一群人立刻忙碌起来，陈笃坐在椅子上，笑眯眯看着她们，神情看似很悠闲，其实他全身都已瘫软，此时连站起来的力气都没有了。

之前那个电话带来的反转实在太强烈了。

“陈先生，你好！”一个小时后，陈笃在办公室里见到了来客，一个四十左右的中年人，戴着眼镜，长相儒雅，自称陈念辞，来自甬城百货公司，暂时不知道他的职位，陈笃也只能用先生来称呼他了。

“陈厂长，你这么年轻？”陈念辞有些惊讶。

“达康日化的厂长是我父亲，他正好有事出去了。”陈笃笑着请他坐下，“不过你放心，和我谈完全一样。”

“请喝茶。”于金凤泡了茶端过来。

“对了，这是我母亲。”陈笃介绍道。

“哎呀，劳驾你了。”陈念辞连忙作出一副过意不去的样子。

“这家工厂，我家儿子也完全可以做主的，你们谈事，我坐边上随便听听。”于金凤坐到最角落里的骨牌凳上，一副事不关己的模样。

“老妈，您这是不放心儿子，既大胆放权，又垂帘听政啊。”陈笃暗自好笑。

“时间也不早了，小陈厂长，那我就直入主题了。”看看窗外夜色，陈念辞茶都没喝一口，就进入了主题。

据他说，他几天前来临安参加一个省内商业系统交流会议，同当地同行交流时，无意间听说了达康薄荷香皂这个牌子，后来想办法拿到了样品和广告录音，觉得很有意思，在会议结束时就联系了达康日化，想要进一批货回去甬城试试。

“你们的包装和广告非常新颖，产品定位也符合当前人民群众提升消费档次的需求，以我做零售近二十年的经验能够判断得出来，这产品在我们那边应该会有不错的销量。”

“谢谢陈先生对我们达康薄荷香皂的认可，万分荣幸。”

“我冒昧问下，这个广告和包装，你们请那家广告公司做的？”

陈笃笑笑：“也没请广告公司，我瞎琢磨出来的。”

陈念辞惊讶了几秒，哈哈大笑：“小陈厂长，真是不可貌相啊，是我眼拙不识高人啊。”

陈笃谦虚道：“哪里哪里，我真是瞎琢磨出来的，陈先生谬赞了，受之有愧啊。”

“少年英才，谦虚谨慎，不错不错。”重新仔细打量了他几眼，陈念辞笑着点头，“我准备首次拿货600箱，不知贵方有何销售政策？”

“咣当。”旁边发出一声响动，两人看过去，于金凤坐的骨牌凳倒了，还好人撑着墙没事。

“妈，您没事吧？”陈笃赶紧起身过去，扶住了她。

“我没事，这凳子太小，一晃就倒，我坐沙发。”于金凤推开他走到沙发另一头坐下，对陈念辞歉意笑笑，“抱歉，打扰你们了，你们继续谈！”

陈笃回到座位上，想了想说：“按照我们在本地的销售政策，一次性进600箱，赠送120箱。”

“这我知道，临安第一百货的穆主任和我说了。”陈念辞笑呵呵说，“我后来也稍稍了解过，或许是资金面上有些紧张，你们最近在零售终端进行促销活动的力度很大，那么对于我这样支付现款的大客户，想必一定准备了更有力度的促销政策吧。”

对方明显有备而来，还想趁火打劫，陈笃心里微微一紧，面不改色道：“我们资金面暂时的确有些紧张，但我们产品销售情况很不错，很快就可以解决。考虑到我们暂时没办法到甬城帮你们进行终端促销活动，我们愿意把赠品数量调高至150箱。”

“小陈厂长，你这样诚意可不够哦。”陈念辞连连摇头。

陈笃笑眯眯说：“那陈先生需要多大的诚意呢？”

“买600箱，送300箱！”

陈笃断然摇头：“那样一块香皂只划到八毛了，我不可能接受的！”

陈念辞淡淡说：“恕我冒昧，你们这款薄荷香皂的成本往高了说也不会超过七毛吧，一次出货900箱，利润额也不少了。”

“卖产品不能光算总额，利润率才是关键，卖出天量却不赚钱，又有何必要白白生产呢？”

“利润率自然很重要，可销量就意味着市场份额，某些情况下，亏本占领市场也是一种有效的手段，更何况对于贵厂当前的局面来说，这笔生意绝对值得。小陈厂长，请你三思再定。”

于金凤差点就要站出来敲定这笔生意了，想想还是让儿子先谈吧，他总该有数的，在沙发上微微扭动着身体，憋得难受。

这时忽然有人敲门，她顺势起身开了一小半门，王国华小声对她说了两句，她回头打了声招呼，关门出去了。

她走后，办公室内气氛更加凝重了，两个人都不说话，一个蹙眉沉思，一个气定神闲。