一直到下午，终于来到了镇上。

背篓里准备好半筐苹果，上面放着上次带来的布偶，直接进店找到洛娘子，洛娘子看到是她也很开心：“吆~明月终于来啦，吓死我了，我还以为你不来了呢”

“约好的我怎么会不来，洛娘子，你家主子来了吗？”

“来了来了，来福~快去请少东家，说做布偶的小姑娘来了”

店里的伙计听了应了一声便去了后院，洛娘子便带着她走向客堂，接着对她说：“来的是主家的小儿子，年纪尚小，家主正好趁这次机会让他学学做生意。这会我相公正陪着他巡视工作呢，你先在这坐一会，很快就过来了”

“好，有劳洛娘子了”明月抬头看这房间宽敞大气，陈设的东西也比之前那个好多了，感觉像接待vip的地方。

“你那苹果今日可带了？先给我几个拿去洗，等会给少东家尝尝，少东家喜欢的话我便说从你这买的，我们两个都讨个好，没反应的话就算了，钱我照付，不过得像上次一样好吃”

明月从背篓拿出一些递给她“放心吧，我这苹果绝非凡品，如果谈的好那肯定少不了洛娘子的功劳”

这丫头上道“跟你打交道就是省心，我先拿去洗”

没多久屋门有些动静，门打开走进一个衣裳华美的小公子，和苏予安一般大，不过长相平平。笑眯眯的进来，看到她：“你就是要和我家合作的李姑娘？这苹果也是你家的？”

明月起身学着姑娘该有的样子微微鞠躬福礼“正是，想必你便是洛小公子吧”

旁边的掌柜把苹果端进来放到桌子上，他也是第一次见到明月，拉开一张椅子给洛金羽坐下

“少东家，请坐”

洛金羽坐在明月对面，瞧着她看起来比他大几岁，落落大方还有礼貌，农村女还这般有礼仪？咬了一口手里的苹果“李姑娘卖的这苹果是真好吃，连我在府城都没有吃过，可真是让人好奇”

“不过就是在山上摘的而已，洛少主抬举了。今日我们谈的可不是苹果，若是合作成了，你喜欢我把这些送给你便是”

“你可真直爽，也罢，你把布偶拿出来我看看，我可听掌柜说你的布偶样子好看，市面上还绝无仅有，不知我家掌柜见识少还是真的”

掌柜擦擦汗，他也只是听他婆娘说的，那天他不在。

明月把背篓的布偶拿出来摆到桌子上，掌柜和洛少主看到这些像是动物的布偶模样比动物本身好看去多，让人心生喜爱，每一个的颜色不一样，搭配在一起每种都很好看。掌柜更是松了一口气，这事没有办砸。

洛金羽点了点头，商人经手的东西是最多的，作为富商家里的宠儿竟没见过这些“啧啧~还真是，这模样我还是第一次见，看来你说的没错”

掌柜心里一喜，谦虚的说道“回少东家，都是听我家婆娘说的，我们俩为洛记效力这么多年，这点见识还是有的”

明月对谈判多了几分把握，笑笑说“不知洛少主愿不愿意合作”

“那你说说合作怎么合作法？”

“我出的布偶我供货给你们，你们只负责卖怎么样，而且以后我还会出别的”

“不如我们多出点钱把你这布偶样子买下来，大家都省事”

“不卖，只有一种合作方式，别的都不谈，或者我去和别人合作，比如你家的对手…”我就不信你愿意，其实卖样子更省事，只不过想顺手帮一下婶子她们

“那怎么行，合作也行，那你得保证只给我们洛记供货才行，还有钱怎么算？”虽然之前他爹谈生意也带着他，但这是他第一次自己独立做生意，他要向他爹证明他的能力。这买卖不错，可不能搞砸了。

“当然可以，我们可以把要求都签到文书里。你们这有三个尺寸，小号中号大号，分别卖三文钱五文钱七文钱，而我做的比你们小了一个号，最小的我叫它迷你号，我卖给你们的价格是一文，两文，三文半，至于你们卖多少那是你们的事，我建议你们价格不变，因为布偶的布料做工都一般，也就是图个新鲜，以后我不仅出新样子，还会做的更精细，价格到时候再提高。

你们要保证我出的布偶花样不能自己或者找别人制作，如果发现就算违约，合作终止，还要付违约金一百两，我要是违反了，我也付违约金。每次订货都要预付一点定金，交货不欠款，都要银货两清，交货时间根据数量来定，怎么样”

这李姑娘可真厉害，说得面面俱到一看就是做生意的料，他还有能有啥说的“可以，倒是能接受，你说的也很对，没想到你一个女的做生意这么厉害”

明月翻白眼“女的怎么了，大家都是吃一样的饭，怎么就不能做一样的事，真是没见识，没意见的话就写文书吧”

两人写好文书，互相留了地址，文书有效期是一年，两人签字画押，一人一份。

那少东家先每样每个尺寸各订了1百个，扣掉今天的带来的，其他的三天后先交三十套，付了三钱定金，明月大方的把半筐苹果给了他，这位少东家也挺会来事，付了她一钱银子。

喜滋滋的离开洛记，终于开始做生意了，虽然是小本买卖...