第二天上午，创智天地园区，还是昨天的会议室，IDG和启鸣创投的团队与番茄微博就在此进行会面。

股权融资一般分为六个阶段：

1、计划融资阶段：这个阶段主要是准备商业计划书，寻找约见投资人。

2、投资意向书订立阶段：主要是确定投资人，签署投资意向书TS，配合投资人进行业务尽职调查。

3、交易流程启动阶段：确定融资对接人，同时进行财务和法律尽职调查，到了这一步，基本双方也就基本达成了共识，开始确定投资框架了。

4、谈判交易文件签署阶段：这时就开始与投资人商定签署交易文件，准备交易所需的审批文件了。

5、交割阶段：有律师准备好各方签字文件，签署文件，进行工商登记。

6、交割后阶段：就是按照合同完成投资人要求的各项业务指标了。

目前双方已经到了第二个阶段，确定了IDG和启鸣创投两家投资机构，开始商议投资意向书的签署。

两家投资方对于番茄的业务自然是很看好的，也进行了初步尽调，对于当前番茄的业务增长也看在眼里。

其实已经是初步做出了投资决定的。

待负责主持会议的宋敏介绍完双方人员，以及基本情况之后，IDG的郭以弘率先提出质疑。

“赵总，听说贵公司的战略规划以及运营策略都是由你负责制定的，不知道你能不能详细说一下番茄微博未来前景？”

这个问题一出，会议室大半人的目光都诧异的看向赵萧然。

一旁的启鸣创投甘建明是第一次知道这事，对于这个没有露过面的创始人，启鸣创投了解不多，只知道对方不参与具体运营，还在读书，开始还以为是个富二代在开始时投了钱占了个名头呢。

此时才知道这个看上去清秀异常的大男孩，竟然才是番茄真正的指挥者，心下不由感慨，不愧是老牌风投机构，情报能力就是比自家要强，不过同时也觉得番茄微博由一个还没成年的学生来指导也实在有些荒唐了。

王景龙几人其实也有些担心的看向赵萧然，虽然这么久下来，赵萧然所表现的成熟与眼光都让他们佩服，但是毕竟是第一次接触这种商务会谈，不知道赵萧然能不能抗住压力。

毕竟，就连王景龙自己都表现不合格，以往都是由宋敏主导会谈。

赵萧然内心当然是有些紧张的，不过既然来了，也决定走上台前，自然是做了足够心理建设的，也做了足够准备。

而对方这个问题其实也在赵萧然的设想中，同时，这也是一个画饼的机会。

赵萧然满怀憧憬的说道：“郭总，自从我们番茄微博上线以来，通过碎片化信息的发表，相对于博客来说，降低了用户创作门槛，让更多人可以在我们平台上表达自己观点，同时也加快了信息的传播效率，让用户可以接触到更多更广的资讯。

这从我们用户增长速度，留存，以及用户活跃度来看，都远不是博客所能比的，未来取代博客，并且比博客取得更大成已经可以预期。

而且我们也不会仅仅满足博客现在的地位，等我们用户数量达到一定规模，我们会引入媒体机构入驻，加强我们在资讯领域的内容。

同时也会鼓励普通用户分享身边新鲜事，以及优质内容，使得每一个用户不仅是信息接收者，同时也是信息的制造者和传播者，打破媒体对资讯的垄断，当然媒体也可以更迅速的发现热点新闻，并予以传播，打破目前的新闻传播机制。

将我们的番茄微博打造成国内最大的社交媒体平台，到时候几大门户网站的作用将大大削减，我们番茄微博完全可以取代他们的作用。”

蓝图很美好，郭以弘也承认这种设想有一定成功性，要不然自己也不会来了，只是一家公司能不能成功，不仅仅是模式先进就可以的。

继续问道：“关于社交媒体平台这个设想是很好，只是按你的设想，必然会侵犯到几大门户的利益，到时候他们下场竞争，凭借他们这么多年在互联网行业深耕的优势，你又有什么办法保证可以赢得竞争呢。”

关于这一点，虽然近来番茄微博的发展速度给了赵萧然一定信心，但是真正能不能发展起来，还是要取决于对方进场速度，如果他们现在就开发个微博来竞争，那番茄就比较危险了，毕竟现在用户还少，护城河还不够宽。

但是这些自然是不能说的，并且还要表现出足够信心来打动两家风投，要不然自己都没有信心，凭什么让别人来投资。

因此赵萧然露出自信满满的笑容，说道：“对于我们番茄微博来说，他们的资金以及资源优势确实不是我们能比的，他们作为大公司有着结构庞大、人才众多、制度完善、业务广泛等等优势，但这些同样也是他们的劣势，这也就意味着他们机构臃肿、反应迟钝、内部竞争激烈、对过往业务过于依赖。。”

“而我们相对他们来说，虽然各方面都不如，但是我们要更为团结，手段灵活，对市场变化也更为敏感，更能抓住机会，在他们背着对过往业务难以割舍的包袱时，我们可以轻装上阵，全力以赴的在微博这个项目上与他们竞争，这些都是我们的优势。”

“所以我们并不怕与他们竞争，以我们的先发优势，等他们反应过来之时，我们必然已经抢下了一块最肥美的蛋糕……”

看着赵萧然在那里侃侃而谈，自信满满的样子，作为知道赵萧然其实并没有信心，且早就打算以后要出手公司的知情人，都不由得感慨，以前还真没发现赵萧然这么会忽悠。

郭以弘虽然不全然认可，但是还是部分认同的，番茄凭借先发优势，积累一定用户数量之后，成功几率还是很大的，而风投本来就不存在百分百保证成功的项目。

甘建明这时也开口问道：“赵总，贵公司前创始人叶宏凯创建的红豆微博，近期发展势头也很猛烈，对于这个后起之秀，你认为会对你们构成威胁吗？”

“甘总，番茄微博这个项目最初由我提出，虽然也模仿了国外的推特，但是我们也进行了许多创新，而叶宏凯以前虽然也是我们的合伙人，但是具体创新方面却没有什么建树的，这从他创立的红豆，完全照抄了我们番茄微博，就可以看出来。”

“而一个初创公司没有任何创新能力，一味模仿是没有前途可言的，现在虽然凭借广告吸引了一部分没有用过微博的用户，但是当我们番茄逐渐打响知名度，到时以我们的用户数量优势，内容优势，都会吸引他们的用户转到我们的平台来。”

“而且我们还有许多对用户有吸引力的措施与功能，会在未来逐渐上线，就算他要模仿也会步步落后我们，到时用户自然知道怎么选择。”

“所以对于红豆，我们从没有放在眼里。”

会议室内，赵萧然从开始的紧张，到现在已经完全放松下来，面对一个个问题也表现得游刃有余。

两大风投机构开始那些诧异于赵萧然年纪，不太相信他的人，此时也慢慢的转变了态度，对赵萧然开始正视起来。

最起码对方该画饼时毫不犹豫，该自信时信心十足，对于竞争也毫不畏惧，充分表现出了一个创业者该有的素养，打消了对他年龄的担忧。

接下来，郭以弘和甘建明的团队也都各自提出了一些问题，不光是对赵萧然，也对团队其他人进行了了解。

充分了解完之后，赵萧然的表现获得认可，郭以弘和甘建明两人低声沟通了几句，表示可以开始具体条款的谈判了。

还是由郭以弘先开口：“关于估值方面，贵公司的预期是多少？”

这个问题赵萧然几人早就商量好了，由宋敏代表回答：“关于估值，虽然国内没有同类型公司融资先例可以参考，但是国外的推特在5月份刚刚进行了B轮融资，当时他们的活跃用户数大概在百万左右，估值是8000万美元。”

“而我们番茄此时活跃用户数在55万左右，虽然我们的用户价值不能和美国想必，但是再参考国内社交网站，三月份上线的开芯网，虽然不是一个类型，但他们近期也进行了首轮融资，估值在2000万元左右，我们番茄比他们上线早，用户也更多，参考这两个数据，因此我们估值1500万美元。”

听到1500万美元这个数字，郭以弘面无表情，直接说道：“1500万美元这个数字太夸张了，单单就目前番茄网来说，用户数量太少，盈利模式也未知，所以我们最多给予800万美元估值。”

甘建明没有反对，显然两人之前有过沟通。

赵萧然等人也知道1500万美元的估值不太可能，真实情况是自身也不太清楚估值多少合适，找咨询机构做过评估，结论是500万美元到1500万美元之间。

就是这么真实，估值跨度极大，主要是前期融资主观因素影响很大，所以直接报个最大数。

不过盈利模式问题，赵萧然还是可以解答一下的，接话道：“关于盈利模式这个问题，我们目前为了用户体验，广告不多，但是未来广告收入肯定是可观的，同时还可以提供会员增值服务，帮助企业或媒体用户等加强推广效果，还有开放API接入游戏等第三方应用等，所以只要市场做起来了，盈利是不成问题的。”

“这些暂时还有待验证，不过以当前的规模来说，能够到800万美元估值，已经是对当前发展态势进行溢价了。”郭以弘寸步不让，继续表明态度。

接下来双方就估值问题进行反复拉锯，最终商议暂时以1000万美元投前估值作为初步结果，确定好了估值，接下来投资意向书的其他条款也就可以慢慢商议了，股份增发比例确定为20%，全部以现金投资，给予优先认购权等等条款都被一一商定。

签署了投资意向书之后，接下来，两家机构又对番茄微博做了更为详尽的尽调。

融资也进入稳步推进阶段，几天之后就开始进行投资框架具体谈判，这个过程中，主要由宋敏和聘请的律师两人主持，赵萧然能帮上忙的不多，他更多的也是抱着学习的心态来的。

当然他也不是什么都没做，以前电话里沟通起来毕竟没有面对面这么方便，现在可以当面商谈，自然要好好讨论一下接下来的发展策略。

就比如彭建提出可以设立一个奖项来激励创作者，倒是启发了赵萧然关于微小说比赛的印象，最终确定融到资就举办一次微小说大赛，进行140字限制的小说创作比赛，这个作为宣传肯定比直接打广告要强的多，也能造成更大影响。

在赵萧然来到魔都第十天，各项条框全部谈妥，估值最终还是按照意向书上的1000万美元投前估值进行，由IDG领投150万美元，启鸣创投跟投100万美元，分别占股12%和8%。

双方也在交易文件上签了字，正式达成交易。

第一笔资金50万美元也将在股份交割后半个月内划拨到番茄公司账上。