皖省影视频道，隶属皖省电视台，是海豚台的子频道。

也就是俗说的地方台，不上星那种。

毫无疑问，这样的电视台覆盖面只有本省的一部分，收视人群较小。

如果换做是其他地方台苏安可能还会不清楚，但打电话来的是皖省影视频道，这个他就太了解了。

因为就没有一个庐州人不是看影视频道长大的！

甚至在很多庐州本地人心里，影视频道的地位比安徽卫视还重要，很多安徽卫视播放的电视剧，都会在影视频道先播出。

影视频道，顾名思义就是专播电影和电视剧，一般是白天放老电影，晚上黄金档放电视剧。

庞建国何其人也，苏安并不知晓，但是他知道，能以这个语气说话的，大概率是影视频道的负责人。

电视剧的播放权主要分为首轮播放权和二轮播放权，至于后面的三轮和四轮播放权，可以忽略不计。

这里先只谈首轮播放权，这自然是一部电视剧的重中之重，但这对制片方来说，首轮播映权还可以有些细操作，比如在卖给大卫视的同时，还可以卖城市台，也就是不上星的地方台的首轮播映权，价格会比卖给卫视的便宜很多，但比二轮城市联合体购片的价格贵——国内现在能出得出得起价的地方台实际上没多少家。地方台的首轮播映时间会比卫视早，这是因为他们不上星，不会对卫视播映造成冲击。

行业里对其也有专门的称呼，叫做首轮前播放权。

电话里当然不能详谈，说的就是一个意向，所以萧橙在确定了苏安的意思后，便表示可以明天过去庐州详谈——

呵呵，说来也是有意思，如果苏安现在有了几部大爆的剧，别说一个个去寻求合作了，恐怕剧本和主演刚确定那会，各大电视台的购销部主任就已经挥舞着支票涌入扶摇公司的大门了。

但这个世界永远都是这么现实，当你还没有做出一番成绩的时候，都是你处处将就别人。

……

第二天，苏安跟萧橙还有组建的团队一起踏上了南下的行程。

对苏安来说，这也算是一趟归程吧，毕竟上一次回家还是过年的时候了，现在又过去了三个月。

在皖省广播电视台，苏安见到了电话中语气很是浑宏的频道负责人。

这是一个身材魁梧的中年人，一举一动中还能看出浓厚的军伍作风，应该是军队转业干部。

“您就是苏安苏导吧？我当时打电话时还不知道，昨晚再看信息时，才发现你竟然是家里人，不愧是咱们庐州出去的人才，果然年轻有为！”庞建国表现的极为热情，对苏安更是赞不绝口。

这里面最大的原因自然是苏安是庐州人，但这并不让苏安不舒服，反而更感觉亲切。

常年在外的人才知道，隔了很久听到乡音会是一种怎样欣喜的感受。

另外，苏安也很是支持家乡电视台发展的，反正即使将播放权卖给影视频道，最终也不会影响到后面卖给卫视时的价格。

“庞主任过赞了，我就是一普通人，咱们庐州的优秀人才太多了！”苏安谦虚道。

庞建国摆手道：“这可叫过分谦虚了啊，别人不知道，我还不能知道吗？电视剧拍的是真的好！你是不知道，我当时一口气是看了十集，然后第二天就将其看完了！好啊，真是好剧！我也非常同意你的话，这就是一部全新的类型剧，‘仙侠’这个词我是非常认同的，感觉将我心中一直想描述却描述不出来的感觉拍成画面了！当真是让我激动啊！”

他的语气一开始还是平静，但后面就开始激动了，可以看得出来，他是真的将仙剑奇侠传给看完了的，也是真的喜欢这部电视剧。

得到别人的认同当然是很舒心的一件事，所以苏安露出了笑容。

两人虽然都是庐州人，但这会并没有说庐州话，因为这是正式的工作，另外就是旁边还有萧橙等人，她们可听不懂庐州话。

双方都确定了合作的意向后，便是要讨论具体的环节了。

重中之重就是关于价格的问题了。

“你也知道的，我这是地方台频道，可用的资金比较有限...所以我这边出价一集一万两千块，不知道你们能不能接受？”庞建国的表情有些不好意思。

没有办法，地方台买剧就是这样，正常都是几万块一部剧，出到几十万都是难得的大手笔了，他们可不像卫视台那样，随便一个广告都是百万起步。

别看一集只是一万两千块，仙剑有34集，这算起来就是41万多了，而影视频道全年的预算也只有100万，一下子就出了近一半。

但不管影视频道这边的情况如何，苏安不可能因此就一口答应，真要这样，别人不仅不会觉得你大方，还会觉得你人太傻。

苏安不准备亲自下场，毕竟是老家的电视台。

可以给适当的优惠，让庞建国感受到他对家乡的照顾，但也不能把钱不当钱。

“庞主任，这是我们的意向价格，您可以看一下。”

一直在旁边默不作声的萧橙此时忽然将庞建国的注意力吸引到了自己的身上。

……

卖电视剧，其实也是一场生意，这样的事制作方和电视台方都是心知肚明的。

所以当庞建国知道了苏安这边的确是抱有诚意、适当让步的后，最后一咬牙将单集价格提到了15000——这意味着最终花出的钱是62万，已经快到预算的三分之二。

做出这样的决定，庞建国自然是下了很大的狠心的，将一切都赌在了这部剧会成功上。

一旦失败，即使不说对他此时的主任位置有影响，最少也会在频道和电视台内引出很多质疑的声音。

可是他觉得仙剑这部剧值得他去赌，他相信自己的眼光。

显然，这是很军人式的果断，地狱和天堂就处于一线之间。

……

“留给你们宣传的时间可能不多，因为这部剧我想争取暑期档。”

签完合同后，苏安对庞建国说出了自己的打算。

庞建国点头：“我有预料，我准备进行一周的宣传后，便正式播放，我相信即使宣传时间短，仙剑的收视率也不会让我失望。”