第105章

秦玲玲煮好了饭菜的时候，她和顾瑶先吃了，焖的猪肉加笋片，自己家留了一半，另一半在顾瑶吃饭的时候，端到隔壁顾家。

一阵阵香味飘来，把本来就还没做好饭菜的顾家四口馋的不得了。

顾国强闻到香味，连忙跑来，看嫂子正端着肉进自家的门。

他惊讶的看着盘子里头闪着油花香喷喷的肉，“嫂子，你这是给我们家的？”

秦玲玲这小半年，也不是没有给过顾家吃的喝，有时候她心情好了，还是会给他们尝上一口鲜的，顾大顺李大妮夫妻俩可以说是吃人嘴软，对秦玲玲态度也好多了，但是这肉还是第一次。

这一斤肉就要七八毛，这焖好的肉，一大盘子，加上笋片，估计一斤多呢。

顾国强突然感觉自家嫂子大方了。

秦玲玲这当然不是突然大发善心，想孝敬二老，她这吃的，是堵他们的嘴的。

她让顾国强他们一起帮忙挖那么多笋，又腌了那么多，这住在一起的老两口肯定也是知道的，他们现在不说什么，但是不代表以后不会。

而她现在就是想用这肉堵住他们嘴，顺便跟他们一次性说清楚，免得以后脑子不好使，突然出去乱说话，同时，也算是给他们提供一条赚小钱钱的路。

秦玲玲进屋，老两口正好就在屋里头。

这一盘香喷喷的肉拿进来，老两口眼睛顿时直了。

李大妮更是站了起来，直接走上前，狐疑问道：“给我们的？”

“嗯，是给你们的。”李大妮见状，也不客气，直接伸手去接。

可她这手还没碰到盘子，秦玲玲却微微挪开一些，说道：“虽然是给你们的，但是我有些话想跟你们仔细说说，先说了再吃。”

李大妮一听，手缩了回去，却应道：“说，什么事？”

秦玲玲把肉直接往桌子上放下，声音清冽，“其实事情很简单，最近我经常从山里被竹笋回来你们应该也是知道，大妮姨你也帮过我，国强和春花，都在帮忙，你们也尝过那笋，味道很不错吧？”

李大妮没吱声，顾大顺应道：“是好吃，早上一碗粥，放点酸笋，吃的很香，就是饿的快。”

“酸笋有助于消化，饿的快是自然的。”

顾国强一号迷弟也连忙点头，“是好吃，嫂子做的这个笋，我平时饿了都可以直接吃。”

二号迷妹顾春花也点头，“嗯，嫂子做的笋很好吃。”

一个个都表态了，秦玲玲也不瞒着，“最近让国强春花他们也帮忙了，你们也应该知道，咱们两家人就那么几个人，是吃不完的，就算到了没菜吃的季节，这笋也太多，我腌那么多酸笋除了自己吃之外，另外一些，是卖给了人的。”

听到这话，四人抬头看着她。

秦玲玲制作酸笋出去卖的事情，只有顾瑶是清楚的，但是秦玲玲究竟怎么销售出去，顾瑶也不知道。

秦玲玲说道：“家里进项不多，这酸笋虽然也挣不了太多的钱，但是每个月挣炖肉还是可以的，今天来告诉你们，也是为了防止以后有人问起的时候，怕你们说漏了嘴，咱们家这事情，大家都有帮忙，如果让人发现，告发出去，大家都有帮忙，都要受罚的，当然，你们不说出去，咱们挣的这钱，每个月打个牙祭，你好我好大家好，我今天敞亮在这里跟你们说，也把这第一次卖笋的钱拿出来买肉给你们吃了。”

只见李大妮眼睛登时一亮，显然没想到，就这么会功夫，秦玲玲就卖了那么多肉钱回来。

可她还没来得及多惊讶，秦玲玲又道：“当然，这肉钱我也掏了一些，今天这顿，就当作是犒劳大家的，大家不说出去，咱们每个月吃点好的，就算我以后去了顾铮那边，顾瑶和你们，也有个肉的进项，我是为顾瑶好，也是为你们好。”

“当然，如果你们看不过眼，眼红的话，也可以告到投机办，那大家都没肉吃，我家最多就把那两个缸坛子给投机办收上去，在村里咱们当着一村人的面，被批评一顿。”

秦玲玲这话说的够明白了，屋子四人，顾国强顾春花很快表态，不会说出去的。

顾大顺也说道：“这样挺好的，现在村里很多人也偷偷卖这卖那的，也不只咱们一家，没什么好说的，每个月有点肉吃，不比什么都强？”

顾大顺表态之后，就只剩下李大妮一个人没表态了。

四人看着她，倒把李大妮看的心虚，缩着脖子问道：“你们看我做什么？这一个两个都答应了，我还能说什么？”

李大妮就没想反对，从秦玲玲挖那么多笋回来，她就知道，不可能只单纯的自己腌着吃，又不是当饭吃，一天天要吃那么多笋。

不过她这也吃过人家的东西，也不好再说什么？这会听秦玲玲这么说，她终于知道，为什么她要弄那么多笋。

而且，这笋还换来这么一大盘子的肉，她觉得比什么都值。

她这人自私，也正是因为自私，所以更不会去举报他们，毕竟举报之后，对她也没什么好处。

单纯只为出口气？

算了吧，她觉得自己现在也没气了。

至于别的，更不可能，相反，这隔壁继子家日子好了，她还能跟着尝点甜头，儿子闺女虽然整天往隔壁跑，但是现在干活也勤快听话了，她走出去也有面子了。

还有就是，她要举报，不是要把自己儿子闺女搭进去？

所以，她根本没有理由也没有立场去举报！

看李大妮一脸的郁闷，秦玲玲笑道：“那行，既然说清楚了，大家以后有空的话，就听我说的去做，咱们每个月还能吃一两次肉。”

盘子往李大妮方向推了下，秦玲玲转身就出去了。

等人出去关门了，李大妮才靠近那张吃饭的八仙桌，黄焖的猪肉一直冒着香味，她鼻子动了又动，只觉得太香了。

顾国强想尝尝，却被李大妮一只手拍了过来，阻止住了，“不许动，饭还没好呢，吃什么吃？”

顾国强委屈，只能等饭蒸好再开饭。

黄焖猪肉里头加了笋片的，白白的笋片经过酱料的黄焖，现在变成黄澄澄的，不认真看，根本看不出来是笋片，还以为是肉片。不过这笋炒制出来爽脆入味，一家人就这么一大盘子的肉家笋片，被吃的干净，连里头的汁都被顾国强用饭拌着吃了，怕吃的不干净，他还舔了一遍，干净的都不用洗了。

而过了也就四五天，在秦玲玲都没空去推销自家酸笋的时候，王花再次来了。

“玲玲妹子，我又来了，我这次想跟你多要点酸笋。”

秦玲玲惊讶道，“那二十斤都卖完了？”

王花摇头，“还没，不过也快的了，刚开始两天，吃的人还少呢，也不知道怎么的，第三天第四天，突然就多人要了。连我也没想到呢，你也知道，我家又不只是做这汤河粉的，还有其他东西，别人吃别的，也想点，还问我是不是只有汤河粉才有放一点？问我能不能单卖给他们？我说当然可以啊，就分成一碟碟的卖，五分钱一碟，没想到他们居然也可以买呢。”

要知道，五分钱一碟其实也没有太多，她一斤笋片里头，去除了里头的水分，切成细长条也能做个五六分，六七分的，这可以说是暴利了。

“我刚开始还以为他们不会要的呢，毕竟有点贵，可没有想到，这些人嘴上说虽然有点贵，但是却还是想买。我们那地方，附近就有工厂的，那些都是工厂职工，手里就不差钱，我也跟他们说了，这买这个，不用花票，大家自然乐意买的了，这一传十十传百的，自然好卖。”

秦玲玲也没有想到，这效果那么好。

只听王花连忙说道：“你就再多卖我一些，我这二十斤很快就要卖完了，不能断。”

可秦玲玲却说道：“嫂子，这笋我可以给你，我家腌好的也还剩下不少，下一缸不用多久，就能出缸了，不过，嫂子你知道饥饿销售。”

王花听的一头雾水，“这什么饥饿销售啊，我从没有听说过。”

秦玲玲才想起来，这词语是后来才有的。

她说道：“其实就很简单，就是每天供应的份量，不要太多，每天就规定那么多份，就算有人想来买，你也说没有了。”

“可这样一来，不是少赚很多钱吗？那怎么能行呢？”

王花现在是看到店内的生意越来越好呢，她想，顺着这个湿透，她家的声音只会翻一倍两倍，这么说来，这酸笋的作用，可是巨大的。

“嫂子，物以稀为贵这句话你应该听说过的。你现在卖的那么好，一来，是因为酸笋好吃，二来是因为新奇，县城就出了你这么一家，可你有没有想过，你这一直都有的卖，卖的多，大家吃的多了，以后也不爱看见酸笋的，我想让你做成定量供应，就是每天只卖那么十份，或者二十份，超出这个份额了，就没了。虽然还有人想卖，但是他们买不到，肯定会亏这些钱，但是这样一来，显得你这酸笋稀缺啊，这一传十十传百的，大家就觉得你这酸笋好吃啊，大家想买也不容易买，自然想吃的人会更多，这样吊着胃口，才能把生意长久做下去。”

王花听她这么解释，总算有些明白了，“就是给人感觉，咱们东西好，别人有钱也买不到是吧？”

“对，到时候就会有更多的人想要来吃咱们这酸笋，这样，还能带动你店铺的其他生意，否则，久而久之，大家就只爱买酸笋，完全忘记你家还有汤面卖了。”

秦玲玲说的话已经很很浅显，王花仔细捋捋，也清楚多了。

她感激的看着秦玲玲，“玲玲妹子，幸好你提醒我啊，不然我真要天天卖这酸笋了，到时候人家买了酸笋，自家吃，谁还来我家吃面啊？这酸笋啊，还是得放面里头，吸引着顾客呢。”

“嗯，嫂子到时候可以做多几个菜色，比如青菜面，酸笋面，还有其他各种面，这样有些人不想吃笋的时候，也有选择，然后你可以根据肉面，酸笋面，青菜面定价格，顾客看你这产品多，酸笋又好吃，自然一传十十传百，人就多了。”

“对对对，你说的太对了，幸好你提醒我呀！”

有秦玲玲的提醒，王花倒也不着急直接全部粉成酸笋菜卖出去，不过她还是各要了十斤酸笋，只是比起上次的价格，这次价格翻了，一斤一毛五。

二十斤笋，秦玲玲又卖了三块钱。

这进项虽然不多，可对秦玲玲来说，这是给顾瑶找的一条好路子。

等顾瑶再干一年工分，改革开放的号角吹响，秦玲玲就让顾家照着这势头发展。

当然，如果顾瑶读书能读起来的话，她还是希望顾瑶到时候考个大学。不过，她她现在辅导顾瑶的学习成绩也看的出来，顾瑶学习天赋不高，个别成绩还行，但是有些并不大好，当然，也有可能是因为顾瑶在学校学习的时间太短了，阔别了学校太多年，她现在学习的只是，都是小学的知识，连初中的只是，也基本的懵的。

没关系，什么事情都可以慢慢来的，她也不着急。

有了王花这两次的买酸笋，秦玲玲对做酸笋这种事情，更积极了。

而这时候，顾铮的信来了，告诉她，过了四月初，就可以搬过去了，部队的家属房已经全部好了，第一二批的军人以及家属已经住进去了，很多首长家里的妻儿，都在着手准备前往部队。而他们是第三批。

顾铮寄来的信件里头，还有一封关于军嫂入驻部队家属房的通知，可谓是十分体贴了。

有了这份信，秦玲玲也要准备去部队和顾铮集合了，她现在是有丈夫的女人，不可能一直住在这里的了。

至于顾瑶，听说哥哥的信来了说让嫂子去随军，虽然有些小失落，不过很快又轻松下来。

她笑道：“嫂子，你去吧，我哥肯定很想你了，你们都那么久没见面了。”

“可放你一个人在家，我其实也是不大放心的。”

虽然之前顾瑶一早就说了，自己不会跟着去随军，她也做了这个打算，可顾铮这信真来了，她还是有些迟疑。

难道要留顾瑶一个人在这里吗？

顾瑶却摇头笑笑，“没关系，我一个人家在也没事的，反正家里还有那么多家务等着我干呢，我不可能跟你随军的，我哥养活咱们两个困难。”

“不困难。”秦玲玲说道。

其实顾铮现在的津贴，要养活他们姑嫂两人，并不困难，再说，她也会尽量挣钱的。

毕竟相处了那么久，一下子说要离开顾瑶很远，以后见面机会不多，秦玲玲还是希望顾瑶想清楚，到底要不要跟自己随军？

“你在这里，你学习可要耽搁了，还有就是，我怕你让人欺负了。”

顾瑶却坚持，“嫂子，我知道你对我好，但是在那部队，开心是开心，但是我还是不适应的，我跟你不同，你是我哥的媳妇，你该跟他在一起，至于我，想要是跟你过去了，我和江小奔大事情怎么办呀？还有家里的事情怎么办呀？你之前就教我腌酸笋的，我要是也走了，咱们这酸笋再想赚钱可赚不到了。”

顾瑶一再表示，自己一个人在家里会好好的。

“嫂子放心，我已经不是以前那个顾瑶了，我现在知道怎么才能让咱们家过的更好，你就让我在家里再多阵子，也许我哪天想你们了，就去找你们，住上一阵子呢。反正我很自由，你放心好了。”

顾瑶一再坚持，秦玲玲心里虽然有些担忧，但是也知道该放手让顾瑶独自成长。

和顾瑶相处了小两年，她现在变化的确大了很多，不再是哪个傻乎乎的姑娘了。

“行吧，既然你这么说，我只能尊重你的决定，不过家里一旦有什么困难，你到时候就写信给我和你哥。”

“嗯，行。”嘴上说的轻松，可顾瑶晚上躺下睡觉的时候，心里还是有些小失落的。

不过她却很坚持自己的决定，大概是因为这两年，她成长了吧，知道什么时候该黏着嫂子，什么时候该放手了。

再说了，家里现在和以前不同了，她也不怕大妮姨了，国强和春花两人，她都叫的动，嫂子还给她一个任务，好好泡酸笋呢。

顾铮信上说了，到时候他会亲自回来接她，安排好家里的事情，再一同过去。