经多了历练，到锦绣坊谈买卖，家里的人，已经没有最开始那般忐忑不安了。

锦绣老远就注意到，这群浩浩荡荡朝锦绣坊走来的人，实在是因为人太多了，十多个人，颇为壮观。

还有一个原因就是，这家人可是从自己这里买过不少的碎布头，实在是令人印象深刻，因为那么多碎布头，补十多年衣服也用不完啊。

猜测归猜测，毕竟也是一个能将铺子开得这么大的人，见人来了，也还是朝前热情的招呼。

“哟，大嫂子，一家人出来赶集啊，看些什么，最近新进了一批棉布，还有这碎布头，铺子里也留了不少。”

一边又拉起沈氏和柳氏的手，赞不绝口，“两个妹妹可是生得清秀可人，这匹布作衣裳，可是跟妹妹绝配啊。”

掌柜的口才，实在厉害，前一秒还在害羞的几人，下一秒一群人已经聊开了。

“还有这个，家里的读书人穿，体面又儒雅，家里的孩子，都生得俊俏清秀。”

……

几个妇人架不住热情，也跟着锦绣看了半天，一边看一边聊。

小伙计也有眼力见，几个男人被安排在了待客厅，上了茶水和糕点。

小胖子拉了几小子，跟在几个妇人后面，就地取材，给几个伙伴上了一堂教育课，怎样做买卖。

不过，掌柜的这口才，几人还是自愧不如。

小胖子课堂，云扬云朗倒是听得津津有味的，云白就显得有些不感兴趣了。

几个娃儿讲着，大人也跟着听，还是颇有收获。

李青河赞赏的竖起大拇指，“小程子，厉害啊。”

“那是。”

热闹了好一会儿，几个妇人才兴高采烈到待客厅来。

众人一看，满怀的布料，再次战败剁手。

不过开心就好，以后他们会努力赚钱，一定让家里的女眷买个过瘾，不问价格的那种。

田氏计算着，怀里各式各样的几尺，又是够每人一件衣服，还是每个人都不一样的。

又聊了一会儿，老爷子开口，“掌柜的，我们这行还有件事，就是想跟你谈个买卖。”

多次实战，老爷子现在沉稳的样子，已经进步很大了。

听了，锦绣有些疑惑，这家人一看就是农家人，买卖，难道是碎布头？

心里疑惑，面上不显，笑意不减，“您说，什么买卖。”

老爷子喝一口茶，继续说，“掌柜的，不知锦绣坊，是否收这头绳和绢花。”

锦绣坊做的生意比较广泛，跟布料相关的，都是做的。

“也不是什么样的都收，大嫂子家是做了头绳来卖吗？”

老爷子也不说话，先让沈氏拿了几对头绳出来，递给锦绣，“掌柜的，你过过眼，看看怎么样。”

锦绣对这农家人说的买卖，本来是不在意的，但是出于礼貌，还是接了过来。

一看不得了，软萌可爱的桑葚头绳，色彩鲜艳的野果子头绳，简单的撞色头绳……

配色大胆，栩栩如生，炫彩夺目，新颖别致。

每一对都带给她不一样的惊喜，简直就是视觉上的盛宴。

锦绣心中大惊，目光里带上了欣赏，想不到头绳居然能做成这般，自己从商数十年，竟是不如这一家心灵手巧的人。

自己见惯了各式各样的头绳绢花，都如此惊艳，爱不释手，若是进入市场，还不得疯抢啊，况且自家的铺子不只一家，人脉更是遍布各处。

这买卖不论如何，都是亏不了的。

李家的人自然没错过锦绣的神情，没有打扰锦绣百转千回的心思，笑着等待回复。

这买卖，一定得拿下来。

锦绣整理一下情绪，“这样的头绳，你们有多少，打算怎么卖啊。”

家里的人没数过，一时语塞。

云溪出声，“姨姨，我家大概上万对哦。”

锦绣好笑，“小娃娃，你知道一万是多少吗？”

还未等小娃娃回答，小胖子一本正经的说，“肯定是好几万对的，我教过妞妞，肯定不会错的。”

心下大惊，还想着怎么也就百十来根，自己买断，到时找了绣娘做，能赚不少，没想到这家人居然做了这么多。

更没想到的是，这家人，这么小的两个娃娃，竟如此出色，也难怪做出如此惊艳的东西了。

锦绣好奇，几万对，做了几年？

“不知，你家怎么做了如此多的头绳绢花。”

老爷子也不瞒着，“村里的人一起做的，不过放心，每一道工序都是家里人盯紧了的，质量定是没问题的。”

锦绣查看一番，质量配色都是可以的，就是刺绣略微差一点，但不影响。

“不知，这要如何卖啊。”

主动权留于自家，这是钱程刚才教老爷子的，“掌柜的，你看着给吧。”

锦绣此刻真是对这李家刮目相看了，发动全村做头绳买卖，把控质量，还会谈买卖。

有意交好，也就拿出了诚意，“我看，这简单的一文一对，这坠了果子的和这绢花，就三文一对，你们看，怎么样？。”

早就在家里商量过，觉着也差不多是这个价钱，也爽快的同意了。

“可否立个字据，在新头绳大量上市前，你家不可再做了出来卖，还有村里人也是。”

“定是自然。”

很快，伙计就送来了写好的契约，递给老爷子，“您过目。”

老爷子把云溪接过来，“青书，你来看看。”

李青书行了个礼，仔仔细细的把契约书看了一遍，“爹，没问题。”

站在旁边的几娃儿也凑近看了一眼，是没问题。

“不知，今日带了多少。”

沈氏接过李青山背上的包袱，递给锦绣。

老爷子才说，“今日带得不多，既然谈好了买卖，明天我家就送来剩下的。”

“行行行。”

头绳送去给绣娘看过了，都说铁定会大赚一笔，锦绣心下欢喜，签了字据，又付了定金。

不放心，又约好了交货的时间，给李家买的布料极大的优惠，左叮咛又嘱咐，下次买卖一定要上她这来。

待人走远了，锦绣进了后院，提笔磨墨。

后院的绣娘们也拿了新头绳，进了绣房，忍不住感慨，“这可真是别致。”

不一会，一只信鸽飞出，朝着京城去了。