“真”和“快”就是未来20年京东的发展战略！

以至于李锋说完后的5分钟，柳强东都一动不动：我曹！要不要这么牛逼啊，连京东20年以后的战略都给我定好了，

这让柳强东如何能理解呢，难道真的有人可以“未卜先知”，这也太可怕了吧！

以至于柳强东都发出这样的感叹，“我是个太傻了，早知道，我早来拜访你了！”

更重要柳强东还发现，李锋对自己的京东期望很高，给京东竖立的目标尽然是阿里啊！

不对，是对手，是同一级别的对手！柳强东都不敢相信，这可是国内电商的“大哥大”啊！

柳强东既激动又兴奋！连柳强东这时不知道如何表达自己的心情，只能说“李总，你真是我哥啊！”

甚至柳强东还是不敢相信，颤抖的问道：“李总，京东真的能对抗阿里？额…我是意思是说，只要京东做到这两点，就能打败阿里吗？”

打败阿里？！这个柳强东啊，现在就开始飘了！即便是做到这些，也不一定真的能对抗阿里，只能说有资格了！

李锋微微一笑，什么都没有说，拿起茶杯慢悠悠的喝起茶来，然后直接给柳强东个“下马威”，直接正色道：“老柳，做人要有分寸，一定知道自己多长多短！

人生能做好一件事就已经很了不起了，更何况还是两件！再说你觉得这两件事很简单吗！

连我对锋锐科技的定位也不过是两件事而已连接内容，单指锋锐科技！还是你觉的这些都是很容易的事吗！”

听李锋这么说，柳强东也涨红着脸，这时他也觉得自己有点“好高骛远”了，就像是两口子幻想买彩票中五百万，然后因为分配不均以致于大打出手乃至离婚……简直就是个笑话！

本来李锋还打算凉柳强东一会儿，让柳强东脑子清醒清醒，不过一看时间有点晚了，李锋也就不磨叽了，直接说道：

“关于真和快这两件事，我先给你详细的说说，然后再给你点建议，剩下就看你的了…”

接着李锋就分别具体的说道：“关于真，你能保证一直一定是正版的、真实的吗？你现在京东这么小，种类少，还都是标品，质量还能管控但以后呢，京东的产品种类会越来越多，你还做的到吗？

而且有些东西还是你想管控都不容易的管控的，比如衣服这些产品，别说管控了，你连自营都没法做，这个东西肯定是无法大规模吃货的，只能是靠引入第三方厂家做的，

所以说，真可以成为京东的标签，但也可以成为京东羁绊，京东肯定是有的放矢的，不可能什么都做，但如果出现一次假的东西，就是一场灾难，会对京东这个品牌造成巨大的损害！”

是啊！什么东西不都是看起来容易，做起来很难吗！这就是为什么“篮球之神”乔丹的儿子连的饮水机都打不上！

关于京东“真”的先一步战略，李锋有自己的答案，不过再给柳强东意见前，李锋还是先向柳强东提了个问题：

“具体到真这个东西怎么做，其实还是从京东的本质出发，京东是自营平台，所以做标准件最具有竞争优势了，而现实中做标准件最厉害的平台是谁呢？”

柳强东现在脑子有点转不过弯了，反而也跟着李锋问道：“现实中做标准件最厉害的平台是谁呢？”

李锋直接笑了，“老柳，是我问你呢，你问我干什么啊？”

现在的柳强东都快被李锋弄得“越学越糊涂了”，也是十分尴尬的说道：“额…我不清楚，现实中最厉害的是谁啊？”

李锋摇摇头，直接给出答案，“肯定是国美苏宁啊，家电这块不就是最大的标准件吗？而你买家电这些标准件不是经常在国美苏宁吗，你看看国美苏宁卖的东西没有一件是他们自己生产的，但却是现实中最大的家电零售商！

为什么会出现这种情况呢？很简单：渠道为主啊！

这两家是不是现实中最强大的渠道商，除了那几个有数的大厂，是不是所有厂家都得看他们两家的眼色行事，就因为这两家有着众多的线下连锁店，有着强大的渠道销售能力，几乎是垄断了整个线下渠道！

但往往绝对的垄断就带来了绝对的腐败，现在这两家的经营效率和成本的管控能力太差，而且对传统商家的剥削已经到了巅峰，整个行业净利润都不到1个点，而他们的辉煌是建立在对整个产品链的剥削之上的，

而这就是京东的机会，成为线上的国美苏宁，为所有的家电厂商再建立一条新的销售渠道，从而降低整个行业的销售成本，这才是京东存在的独有价值！

所以，关于真的下一步战略很简单，就是沿着自营、标品这条路走下去，从3数码，到大家电，最后再引入第三方商家，把真做到极致！”

成为线上的“国美苏宁”，进军大家电？！这就是京东下一步的战略！

李锋的每一句都对柳强东是种震撼，柳强东现在头皮都有点发麻了，手都不知道往哪里放了。

这时李锋又总结道：“老柳，你也别想的太多，别管苏宁国美，还是淘宝京东，也别管线下还是线上，说白了你们都是个零售商，

而搞零售其实都是卖别人的东西，最后比拼的核心无非就是成本和效率，甚至也可以放到所有行业，竞争的最后就是成本和效率，如果是互联网企业，那就再加上一点用户体检，

老柳，看到了吗，做企业其实很简单的，无非就这三点：用户体检、成本、效率，只要你的战略布局，或者是某项具体的举措，能提高用户体检、降低成本、加快效率，那你就大胆放心的做就行！”

用户体检！成本！效率！！

柳强东喃喃的自言自语道，李锋真是个天才，用这三个词直接把所有东西都概括了，除了牛逼还是说什么呢！还是牛逼！

而李锋一点没把柳强东那崇拜的眼神放在心上，又直接说道：“而这就是我为什么支持你做物流，因为物流可以真正做到一箭三雕，

既能提高用户体检、又能降低成本、还能加快效率，除了你刚才说的那两条，还有很多原因，而且在也没有那个国家像中国最合适做物流了。”

柳强东刚才说了两条，分别是客户85的投诉都是跟物流有关系的，另一个是京东包裹因为是最贵的，最容易被偷，这这些都是只是表面的东西，还没有说到物流的最核心的东西！

而李锋也是直接说道：“为什么说在中国做物流最合适了，原因太多了，多的我都不愿意说了，我简单说几条，剩下的你以后去研究，

一是市场需求。目前国内还没有一个物流加仓储的快递公司，而这就是需求，物流就相当与人体里的血液循环，是商品运转的必要条件，京东的物流可以一上来专门为京东服务，等做大后也可以为第三方服务

二是人口红利。一方面是中国单位面积里人口密度非常，而且还非常集中，大多数集中在东部沿海和几个超级城市中另一方面是国内的人工成本非常低，适合做物流

三是土地优势。做物流仓储最大成本就是人工和土地，人工我上一条已经说了，而土地这块，国内的土地升值空间最大，而这些以后都是京东的固定资产，只会升不会贬，

所以在这里我也有个要求：京东做物流的土地，必须只能买不能租。一定要记住这一条！

四是京东的优势。为什么淘宝不做物流，因为淘宝是2，不适合做物流，它的仓库很多就是在卖家的自己家里，甚至很多卖家的利润来源就是物流，

比如一件10快的衣服，它也卖10元快，平价销售，但邮费要10元，而它的运输成本是5元，这样就能从物流中赚5元快了。

而京东是自营，是2，是企业对用户，而企业往往都比较集中，大多都集中什么开发区和高新区，而京东可以把仓储就直接建在这里，这样能节省很多成本。

简单说，淘宝2的商户就像满天繁星分布，而京东2的商家则是带状集中，很容易找打一个合适的位置，而且现在还没有人抢，京东更容易布局了。

……以上这几条，都将是京东物流以后的竞争优势！”

自己只看到了表面上两条，而李锋一连说了好几条，每条都是直指实质，简直是“无敌于天下”，再次把柳强东震撼的不清，不过柳强东现在已经习惯了，心里也慢慢接受了。

只是让柳强东想不到的是，李锋的“表演”还在继续，“其实这些也都只是表面，一个措施、一个项目、一个企业，最核心的竞争力还是看它能不能为这个社会创造价值！而我对京东物流的期望不知如此……”

李锋说的这么多话，嘴又干了，喝了一口茶后又继续说道：“现在的物流或是快递，别管是四通一达，还是顺风，它们设计的初衷都是希望物品要不断的搬运，而且搬运次数越多，它们创造的利润更多，

而搬运的这些费用最终也会嫁接到消费者身上，而我对京东物流期望的正好相反：减少物品的搬运次数，为整个产业链服务！

现在的每件物品在整个中国要搬运七八次以上，我希望京东能把他降到两次，这样才有巨大的社会价值，提高整个供应链的效率，降低成本，

而不是一个简简单单的普通快递公司能做到的，必须是把他放在一个完整的产品链上面去思考整个京东物流，它是整条供应链服务的一个很很重要的一部分，这才是它真正的价值所在！”

ha？纳尼？！什么东东？！！

什么“减少物品的搬运”，什么“提高供应链的效率”…做物流怎么还有这么多道道，柳强东越听越晕了，就像小学生做高等数学题一样，“去他妈的苏格拉底”，最后直接彻底蒙了。

以至于柳强东回过神后，不得不再问李锋一遍，“李总，你说把京东物流放到整个供应链中，到底是什么意思呢？”