第一把棕榈扫帚，白手亲手制作，也亲手试用。

只坚持了两百多次扫动，棕榈扫帚就开始松动，看样子已处于快要散架状态。

二弟白当取笑大哥，不该叫白手，应该叫白干，差了一横和一勾。

白手不气馁，跑到陈三宝家，看陈家桥老人制作棕榈扫帚。

陈家桥倒不保守，一边忙活，一边教导白手。

学了两个小时，回家接着干。

第二把和第三把及第四把棕榈扫帚出炉。

白手留一把在家，让俩弟俩妹轮流的连续试用，看看到底能用多久。

自己扛了一把，去找童九春，童九春也是制作棕榈扫帚的好手。

童九春反复的看了看，试了试，冲着白手竖起大拇指。

白手又拿着第四把棕榈扫帚，去见陈家桥，接受他老人家的考核。

陈家桥一边看，一边指出不足之处，唠唠叨叨的说了不少。

白手一一记在心里。

陈家桥老人下了结论，白手的棕榈扫帚基本合格，可以上市了。

白手深受鼓舞，乘着弟弟妹妹们上学前的这几天，全家总动员，大干快上。

二十把棕榈扫帚，五斤棕榈绳，在弟弟妹妹们开学前，全部完成生产。

做好了产品，接着就要拿到街上去卖，只有把它们变成钱，才算完成了整个生产过程。

这就叫自产自销，产销一条龙。

棕榈绳不愁没有销路，因为卖不出去，可以留下来当作生产棕榈扫帚的原料。

星期天，恰好又是县城城关镇的集市日，白手带上二弟白当，和二十把棕榈扫帚及五斤棕榈绳，去县城闯一闯。

早班船五点半到白村埠头，七点到县城，时间上正合适。

坐在班船的铁棚顶上，吹着凉凉的晨风，白手心情舒爽，信心满满。

“大哥，能卖出去吗？”白当凑在大哥身边问道。

“说好话，今天是第一次上街销售。当，我提醒你要说好话。”

白当嘿嘿而笑，“听大哥的口气，信心不是很足么。”

“呵呵，我这是从容淡定，成竹在胸。”

白当问题多多，“大哥，到了县城，咱在哪儿摆摊？”

“县城最大的菜市场。”

“咦，菜市场都是固定摊位，咱怎么摆？工商会让咱摆摊吗？”

“我以前去过那个菜市场。咱不在菜市场内，就在菜市场外面摆，工商不会不让的。”

“大哥，不怕一万，就怕万一，万一呢？”

“这个到时候咱随机应变吧。”

白当又问道：“大哥，咱的销售价格呢，你定好了没有？”

“臭小子，我再说一遍，你记住了。棕榈绳每斤两块，可根据实际情况上浮每斤两角，和下浮每斤两角。但咱开价时，一定要说每斤两块两角。”

“嗯，那棕榈扫帚呢？”

“一把一块五，上浮一角，下浮一角。开价时，要说一把一块六。”

船到县城，兄弟俩背着棕榈扫帚和棕榈绳，急急忙忙的赶到城关菜市场。

菜市场很大，大门却只有一个，大门外是一条横街一条直街，构成型街口，街道两边有很多摆摊的地儿。

各种各样的摊早已遍布，兄弟俩找了个空档，见缝插针的搁下自己的东西。

这个时间点，买菜的人不多，摆摊人不少。

白手暗暗记下，下次来，应该提前一个小时。

左边是小吃摊，卖馒头和豆浆，现做现卖，一个小老头，一个年轻人。

右边是卖布头针线的，一个木架子，架子上放块板，板上摆着几十样小东西，一个穿中山装的、戴眼镜的中年人守坐在摊前。

白手会来事，知道搞好关系的重要，他早已准备好一包大前门香烟。

掏出香烟，先给眼镜一支，客客气气的问道：“大哥贵姓？”

眼镜接烟点烟，笑笑，不说谢，“免贵姓伍，大写的壹貮叁肆伍的伍，大家都叫我伍只眼。”

“请伍哥多多关照。”

“好说，好说。”

白手又递烟给卖馒头的小老头，还有那年轻人，小老头接烟，年轻人摇头拒烟。

白手冲着二弟使了个眼色。

白当心领神会，哥俩还没吃早饭，买人家的馒头和豆浆，还能搞好关系，一举两得。

乘着二弟向那年轻人买早点，白手与小老头搭讪。

“请问老爷子贵姓？”

“姓张，张老贵。小伙子你呢？”

“姓白，名手，陈童公社白村大队人。请问张叔，您老什么地方人？”

“白手，好名字啊。我红旗公社的，那是我小儿子张六。”

红旗公社，白手知道，其实就是原来的城郊公社，三面环绕着城关镇。

白手接过二弟递来的馒头和豆浆，一边吃，一边继续与张老贵唠。

“张叔，您在这里撂摊多少年了？”

张老贵笑了，“多少年？手艺在身几十年，可这撂摊么，才一年半呢。”

“噢，张叔原来是上班领工资的。”

说到上班领工资，张老贵直了直腰，不无骄傲道：“以前，我在县招待所食堂掌勺。前年退了，我家老五接了班。后来政策放宽了，我就和我家老小出来，在这里撂摊赚点小钱。”

白手又递给张老贵一支烟，一边继续找话，“张叔，您老这老五老小的，您有福啊。”

张老贵不无得意，笑着伸出右掌，收了食指、中指和无名指，只让大拇指和小指伸着，“六个小子，四个成家立业，一个接替我上班，就剩眼前这个老小喽。”

“有福，您老太有福了。”

“马马虎虎，马马虎虎。”

聊得投机，白手趁机问道：“张叔，我卖的这些东西，这里合适吗？”

张老贵道：“不太合适，但看你初出茅庐的样子，不妨一试。我这卖吃的，赶时赶点，摊位可以固定。你这卖用的，应该走街串巷，开口叫卖。”

白手噢了一声，若有所思。

张老贵呶了呶嘴，低声道：“你相邻那位，伍只眼，卖布头针线啥的。他那是货郎的活，也应该走街串巷的卖。”

“那，那他为什么还守在这里？”

“人家路子广，不愁吃喝。在这里撂摊，就是图个乐子。”

这时，张老贵的小儿子张六，冲着他爹道：“啰哩啰嗦的，还不赶紧告诉人家，他这里是不能摆摊的。”