李明睿和刘义守经历两次挫败，也开始总结原因。

最后总结还是因为公司没有名气，无法给商户一些信任感。

通过和其它几组员工联系，李明睿了解到大家的工作开展得都不算很顺利，刘义守决定先把一天做下来，到晚上看看推行效果，实在不行再另想办法。

一天下来，整条街起码二三十家商家，结果只有勉强五六家商家入驻平台，剩下的基本都处于观望状态。

李明睿大致看了一眼入驻的商家名单，觉得还可以接受，完全可以将这些已经入驻的商户作为种子商户，这样平台也算可以勉强运营起来，至少用户在使用的时候，可以在周边找到商家。

一天跑下来，大家都很累，李明睿也没让大家再返回公司，于是大家直接下班回家了。

李明睿和刘义守找了个比较安静的小餐馆准备吃晚饭，顺便商讨怎么才能更有效率地吸引商户入驻平台，等推广的时候，怎么才能快速推广开来。

两个人点了三四道菜，一瓶黄酒，边喝边聊。

李明睿联想到电商平台上的促销，说道：“既然商家是因为信任问题不敢入驻我们平台，那我们干脆就搞活动，就像你今天和土耳其烤肉店的老板说的那样，先弄一个免费体验，等大家使用后，觉得平台还不错，再去谈论收费问题。”

刘义守说：“优惠活动肯定是要搞的，但是如果免费开展业务，那么前期我们的运营成本会很高的，而且还有运送人员的工资开销，人家不见得会免费帮我们运送外卖吧。”

“哎，本来以为挺不错的一个商业平台，没想到开发容易，运营却很难。”李明睿发牢骚道。

刘义守端起杯子，和李明睿干了一下，说：“正常，任何一个新产品在开始的时候都比较困难，只要坚信我们的商业模式没有问题，坚持下去，总会有收获的。”

李明睿喝了一小口酒，说：“道理我都懂，但是公司资金是个大问题啊，如果不能立马挣钱，甚至还要倒贴钱，公司会很快就撑不住的。”

刘义守也明白公司的处境，默默地喝酒吃菜。

等两人酒喝得差不多的时候，刘义守说：“先做着看吧，万一我们的产品很受欢迎，多少应该能挣一点。”

李明睿说：“也对，走一步看一步吧，船到桥头自然直。”

吃完晚饭，两人各回各家。

李明睿因为喝酒的缘故，只能把车子暂时停在附近，反正第二天还得过来。

回家后，李明睿迟迟不能入睡，既然决定了补贴运营平台，那么就得对公司家底有数，发了两个月的工资，加上其它各种开销，公司的账户上只有不到100万，若是按照平常的状态，公司起码还能撑个半年，但是随着运营工作的展开，团队也在扩张，运营推广也需要预算，这样一算，公司最多只能撑两个月，所以李明睿开始焦虑起来。

很多人只看到当老板的风光的一面，却鲜少能体会到当老板的无奈和焦虑，手底下有十几个员工要养活，所以怎么弄钱，成了李明睿目前最大的忧虑。

第二天，李明睿来到公司，等所有人都来齐了，便叫大家都参加公司会议。

会议上，李明睿直截了当地告诉了大家目前公司的困境：“我是个直性子的人，喜欢有事说事，今天呢主要就是和大家交代个底，那就是按照估计，公司做多只能维持两个月，所以公司的成败在此一举。”

大家听到消息后，都面露担忧，但是李明睿很快说了句让大家暂时安心的话：“大家不用担心工资方面的事，我用人格担保，肯定不会拖欠大家工资的。”

接下来，李明睿将工作计划提出来，他通过一开始的交底，激发了员工的工作热情。

这其实是一步险招，因为员工很有可能会因为公司快要倒闭而无心工作。

好在李明睿还算有点人格魅力，大家都愿意花上两个月的时间，来赌一把，万一公司倒闭，也算不上什么损失，但是一旦公司挺过去，那么在座的各位都是公司元老，到时候好处自然少不了。

将运营方面的工作主持交给刘义守，李明睿就坐在一旁听刘义守安排任务：“我昨天和老板商量了一下，目前和商户谈判的效率太慢，我们剩下的时间不算很多，所以需要快速吸引商家入驻平台，我们决定通过利诱来刺激商户。”

接下来，刘义守告诉员工，和商户谈判时，直接告诉商家目前平台不会收取任何费用。

交代完成后，大家便又开始去各自负责的区域开展工作。对于广大商家来说，有这么一个免费的外卖平台也不算什么坏事，就当无聊尝试一下，所以相比昨天，今天和商家商谈合作的工作进展异常地顺利，几乎在大学城周围的商家，都入驻了平台。

和其它小组通过电话，李明睿了解到大家工作都很顺利，于是李明睿找到昨天停车的位置，载上刘义守返回了公司。

刚到办公室，魏才俊一脸兴奋地迎接上来。

李明睿因为和商户合作顺利，心情也算不错，看见魏才俊一脸兴奋，说道：“看来我们的开发同志也有了好消息，说出来大家一块高兴。”

魏才俊说：“我们开发完成了，平台基本没有大问题了，”订单配送“工具也已经开发完毕，现在公司可以全力推广平台了。”

李明睿听到消息后，也非常高兴，说道：“辛苦各位开发兄弟了。这一两天的时间，大家可以选择调休，但是时间不能太长，只能一天时间。然后就得回来，大家一起出去进行地推，把我们平台推广开来，等公司挣钱了，会给大家奖金的。”

所有开发都表示不急着调休，可以给大家都安排上任务。李明睿很感动，毕竟这年头有这样的员工，可以说是凤毛菱角的存在，这才是真正的与公司共存亡。