返回第一百二十八章 焉知非福(1 / 1)时代安魂曲首页

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黄馨彤的离去并没有让王凯颓废,相反,他变得更加的热衷于工作。

他如今不必下班之后便往家里赶,有了更多的时间去和这些属下沟通感情,吃饭喝酒成了家常便饭,经常都是很晚才回到家中。

这么一来,他很快便发现了工作中的几个问题:

首先便是他察觉到已经与一线销售有些脱节,尽管天天在一起,但销售市场已经发生了变化,各种销售的话术和方法已经有了很大的不同。

其次便是发现一线销售中存在的很多问题自己都得不到了反馈,到不是各个经理故意隐瞒,而是大家都遵循着一个不越级上报的原则。

这些问题很多都传不到他这里,而即便传到他这里,很多时候已经变成了另外的一个意思。

最后一个问题则是让他长期以来最为困惑的问题,需不需要培养心腹?

第一个问题很好解决,但是需要莫大的勇气,俗语说‘由俭入奢易、由奢入俭难!’

别说到了他这个总监的位置,便是许多经理也已经没有时间或勇气再去一线参与搏杀。

如果他这么去做,做好了是应该的,但如果没有做好,那么便会成为员工的笑柄。

偷偷的做,那是不可能的,天下没有不透风的墙,这样做只会让自己的形象受到损害。

第二个问题算是最好解决的,他很快便出台了一个规定,每天中午都会请一名优秀员工共进午餐,而晚上则是经常请这些经理吃饭。

最后一个问题他却是有些不太明白,只能想柳雨求助。

“老大,古语说‘君子不党,其祸无援也。小人利交,其利人助也’,一直以来我总是认为公平对待所有下属,对他们都是一视同仁便已经足够了。

但我怎么总觉得他们和我好似隔着一层什么东西?

我虽然不敢自称为君子,但也并非是个小人,所以您觉得我究竟应不应该发展一些心腹呢?”

柳雨说道:

“古人所言,确实由他的道理,与他当时所处的情景有关,但是绝对不应该断章取义,这样反而会坏了大事。

从古至今,但凡成就大事者,都是有其心腹鼎力相助,那些君子能成就大事者又有多少啊?

‘秀才造反,三年不成’说得便是这个道理。

所以你不仅要发展心腹,而且要快,早一天发展,你便会早一天轻松许多,你的位置也会更加稳固的多。

不过,发展心腹却也是一门学问,做不好的话反而会事与愿违。”

王凯顿时感到新奇,开口追问道:

“还请老大指教一二。”

“发展心腹,首要的便是识人;

如果识人不当,那必然到后来会听信小人之言。

这识人之术你已经颇有心得,我却再需要给你加上一条,便是‘诱其以利,观其声色。’

如果一个人在面临诱惑的时候依然能够坚守本心,那么这个人便差不了。

你不愿使用阴谋诡计,所以在这一条用的极少,但这一条却是鉴定人品非常重要的一点。

识人之后,便讲得是收服;

有才之人大都是骄傲之辈,你如果不能使他对你产生信服,他不愿依附于你,你即便三顾茅庐,他们也不会归心以报。

这一点你到是有优势,不过仍然要分清他们究竟是否归心于你。

这第三便是手段;

之所以是心腹,并不需要你放弃自己的原则,在公司的事务上倾向他们,否则你便是捡了芝麻丢了西瓜。

最高明的手段便是让所有人都认为你对他们好,而其实是处在公平公正的角度来对待他们。

这就需要你平时对他们多加注意,无论是他们的公事还是家事,都要仔细留意,急他们之所急、想他们之所想。

这样做最为耗神,但效果也是最好。

如今你属下也有数百,自然不可能将所有的人都收为心腹,所以现在的经理、精英团队的人员,以及特别优秀的后进才是你应该花费重要精力的地方。”

王凯在本子上记录着柳雨所讲,见他记录完全,柳雨又说道:

“如今你已经是市场部的总监,虽然你不觉得这是个多么大的职务,但你的属下可不是认为如此。

你的位置已经决定了你和他们说话的时候,他们不可能把你当作同事那样对待。

你的一些举动,他们有人自然会认为,你是为了让他们更好的为你卖命,所以才那么去做。

有了这样的相法,你即便掏心掏肺,一片赤诚,往往也取不到好的效果。

所以你会觉得和他们之间有一层隔膜,这实属正常。

但也正是这一层隔膜,才让你在他们心中有那么一丝敬畏之心。

你千万不要想和他们打成一片,甚至为了如此故意降低自己的身段,那样只会让他们失去敬畏之心,到时你想要再控制他们,便是比登天还难。

这些道理我已经告诉给了你,怎么去做,做到什么程度,便在于你有多少精力去思考这些问题,有多少精力去做这些事情。

如今黄馨彤暂时离开了你,对你从工作上来说,未必不是一件好事,到了你这个阶段,许多工作都需要在工作之外去完成。”

王凯没有再询问什么,师傅引进门,修行在个人,以他如今的悟性,差得是点拨,而想要做到这些,并不是多么困难。

公司的人逐渐发觉王凯好似变了一个人,他每天都会抽出两个小时的时间去做业务,中午晚上总是在和员工沟通,对他们不断的肯定和鼓励。

几个经理成为了他家中的常客,对他逐渐的知无不言言无不尽。

他们感觉王凯变得更加的平易近人而又不失威严。

他没有完全听从柳雨所言,而是把精力放在了更多的人的身上,他们的一些小事,王凯记得都是非常的清楚,很多时候的一点关心,让他们感动不已。

管理有时可能也就是这么简单,当领导把员工的事情记在了心里,员工便把领导记在了心里。

一段时间下来,他的业绩也是不错,他发现随着职务的提高,沟通时候的底气和能力也是水涨船高,很多时候,他只需一通电话便能够搞定一个客户。

这样的表现,让他更加成为公司许多新进业务人员的榜样。

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