“李总，胶东市，只是签了两个客户，市区没有合适的客户。”丁亚娟嘴咕嘟着，心里比较难受。

“没关系，咱们下一步重点攻关。”李大龙继续安慰着。

“李总，俺这次签订了四份合同，还有两个意向客户没能来开会。”王东赶忙汇报道。

“没来的客户，咱们下一步继续跟进，但是也要找其他的客户作为备份，这么大的招商会，他们都不愿意来，明不是重点客户。”李大龙一针见血的分析道。

“李总，沂蒙市有两个县没有签约呢。”许芬赶忙汇报道。

“好的，这两个县你要继续跟进，寻找合适的客户。”李大龙道。

“好了，这次的招商会，大家表现的都不错，但是还不能放松，还要乘胜追击，争取更大胜利今上午送走客户以后，下午回去好好休息，明上午十点上班，每人领取一千元的辛苦奖励。”李大龙简单的做了最后的总结。

“李总，你前面的话，俺都没听清，就最后一句听的可清楚了，嘿嘿。”

“李总的话真提神，俺本来还在打盹呢，突然听到最后，竟然不困了。”

几个调皮的孩子，都是你一句我一句的，好像是在相声一般，但是，大家的辛苦和努力，有目共睹，发一些奖励，还是应该的。

送走了各地的客商，又将**登公司的几位老总，送到了机场，李大龙便又开始进入下一轮的忙碌之中了。

泉城市，是鲁东省的省会，市区内商业比较发达，十几家大型的商场和超市，有着非常强的购买力，李大龙准备将一部分的商超，给攻克下来。

李大龙调整了一下工作安排，将王东和赵广东两个人，调整到去负责市内的商超进场上架工作。

王东负责华联商场，人民商场，大观商场，金座，鲁蒙商厦等的上架和管理工作赵广东负责贵都商厦，家来福，大发超市，金座东城店，齐鲁商厦等的上架管理工作。

金座超市是一个连锁超市，在泉城市内，就有五家大型的分店大发超市也有三家比较强势的分店家来福超市，也有两家店面。

经过王东和赵广东二人前期摸底，到各家大型连锁超市接洽后，进场的可能性很，因为这几家都是国内有名的超市，并不缺少品牌入驻，这就是所谓的店大欺客吧。

如果经过努力，进入了几家大型超市，但是所付出的代价，将会非常的大，到年底赚的钱，都不一定够进场费的。

其它的几家本地商场，进场的谈判工作还算比较顺利，门槛也不是很高。李大龙经过深思熟虑，打算放弃几家超市，集中优势兵力，做几家本地的大型商场。

在制定了目标以后，李大龙着重在西城的华联洽谈上柜，在中部的人民商场洽谈上柜，在东部的贵都商厦洽谈上柜。

华联商厦，比较轻松的谈了下来，而且扣点也比较低，商厦给的位置，是商厦最好的位置。李大龙看了位置，非常的满意。

东部的贵都商厦，谈判也比较顺利，位置也很到位，而且给的面积，也是商场内最大的一个。

但是，人民商场的谈判，却是一波三折，因为商场的位置比较紧张，并不是扣点制，而是每个位置都要竞标。这样，好的位置，价格就抬上来了。

今年的内衣市场，竞争力比较激烈，从人民商场的竞标位置，就能看出来。王万财没有代理成**登，就把南极内衣的泉城代理拿了去。

另外还有几个品牌也比较强势，一个是猫内衣，还有一个鲁东省本地的牌子，叫做贝贝暖内衣。

人民商场的竞价，经过激烈的竞争，王万财的南极内衣，拿到了最佳位置，保底销售额必须达到五百万元贝贝暖内衣，拿到邻二位置，保底销售必须达到三百万李大龙的**登拿到邻三的位置，保底销售必须达到二百万。

压力虽然很大，但是李大龙有信心将人民商场做好，而且，这也是锻炼员工的好机会，也是给各地的代理商一个很好的示范窗口。

还有一个商场，叫做大观商场，李大龙也准备上柜，这是一个在**十年代，最辉煌的国营大型商场，虽然人气不如以前了，但是处在老槐荫区，很多老城里的人，还是比较恋旧，都要到这里逛一逛的。

将各大商场的上柜问题解决了以后，便根据地势的大，开始打造货柜，还要做一些灯箱和广告宣传。

李大龙带着业务员，和孙浩一起，在泉城市内，找一些专门做货柜的公司，必须让他们保质保量的按时完工。

另外，还要招聘导购员，每个商场，要有四名熟练的导购员，招聘好良购员，还要对他们进行上岗培训。

每，李大龙开始给导购员上课，学习一些销售常识，将**登的产品结构和产品特点，还有面料的组成，品牌的内涵，教给他们。

二十多名导购员中，其中有干过内衣的老员工，李大龙让她们出来，进行现身法，将自己的经验，分享给大家。

李大龙就像当初培训业务员的时候那样，给导购员出题，让她们背诵一些行为规则，熟记产品的相关知识，最后再进行模拟演练和考试。

经过一周的培训学习，二十多个导购员，就像是老虎一般，嗷嗷叫着，又像是准备上战场的战士，赶快去和敌人拼杀。

李大龙在七月底的时候，还在南部山区，一个风景秀丽的度假区，举行了一场全省导购员培训会。

李大龙请来了**登公司的专家，还请了一些知名的营销高手，在培训会上进行讲课。

前来培训的是，全省各地市的代理商们，和抽调出的一些导购员。虽然两的培训会，又花去了不少的钱财，但是李大龙觉得很值得。

各地代理商们，知道李大龙的心思，是想将**登产品卖好，让大家都跟着赚到钱，所以大家都很感动。

通过这次培训会，各地代理商们，对李大龙有了一个深刻的认识，都对他的工作和为人，非常的满意，认为他是一个干实事的人。

李大龙忙完了前期的工作，趁着还没有来货，带着所有员工和家人，去了大海边上，尽情的游玩了一番。

李大龙就像一个淘气的孩子一般，在大海里冲浪，在大海中畅游，跟员工们嬉笑打闹，抱着儿子去深水区，儿子吓得哇哇大剑

或者领着孩子，和徐凤一起，在沙滩上挖坑，到石缝中抓螃蟹，在沙滩上晒太阳。

或者，带着员工们，去渔民家里吃海鲜，喝扎啤，大家都像是过年一般的开心，因为跟着李大龙，感觉时光是那么美好，生活有了色彩。

李大龙浑身晒得黝黑呈亮，甚至背上都蜕皮了，他看着辽阔的大海，心里就如这澎湃的海浪一般，他要将人生变得更加精彩。