一个冬下来，整个北方的气，比往年要暖和了很多，一直到春节之前，也没有下一场雪。

李大龙的风雅鸟产品，整体销售的不温不火，发给客户的产品，库存积压也比较严重，影响了客户向公司的回款。

上游的几个生产厂家，却是急着让李大龙打款，而且也有部分产品，李大龙没能提货，也给生产厂家造成了积压。

李大龙内外交困，出现了资金紧张的现状，趁着回家过年，他打算，在沂蒙市继续融资一部分，以解燃眉之急。

所幸，一些老朋友，关键时刻，伸出了援助之手，给李大龙凑了二百万的资金，暂时解决了眼前的困难。

上海牛公司，和义乌两个生产厂家，收到了李大龙的资金，都非常的感激，认为李大龙是值得信赖的客户，愿意新的一年，继续跟他合作。

过了年，李大龙早早地和王强，还有徐兵三人一起，开车回到了上海，孙浩就留在了泉城公司，负责整个鲁东省的招商业务。

回到上海，李大龙抓紧准备，新的一年，产品和包装设计等问题，好迎接春季到来的招商工作。

李大龙吩咐策划总监陈乐，继续让广州设计公司，给设计新的包装和宣传资料。李大龙带上王强，一起去义乌生产厂家和牛公司，寻找更好的产品。

由于近几年，整个保暖内衣行业，发展迅速，大大的厂家，出现了上千家，市场已经趋于饱和状态了。

今年的招商工作，非常的艰难，大家都在抢夺代理客户，不管是大品牌还是的品牌，在招商的时候，都承诺给代理客户进行铺货代销经营。

只要代理客户向品牌公司，适当的打一部分的款项，品牌公司就会承诺按照打款额二倍到十几倍不等的数量进行发货。

这种恶性的变相竞争，使得生产厂家和品牌销售公司，无形之中压力大增，没有经济实力的厂家和公司，干脆就要关门歇业了。

这种操作模式，各地的代理商们，却是非常的滋润，他们都挑着捡着的寻找品牌代理，没有品牌知名度的新生品牌，便失去了市场竞争力。

李大龙带着业务员，在全国各地跑了一大圈，几乎每个省都跑遍了，但是招商的工作，收效甚微。

每到一个地方，代理商们比谁都牛，上来就问，如果要做风雅鸟的代理，公司能够给铺几百万的产品啊？

虽然大家都会极力的宣扬，今年的产品多么的好，价格多么的低廉，但是，不给铺货，就没有客户愿意签约代理。

没办法，李大龙看到如茨境况，赶紧打电话，让业务员们，全部先回公司，招商工作从长计议。

回到上海公司，李大龙给大家召开了一个会议，让大家寻找手里感觉最靠谱的客户，进行重点直供销售。

李大龙打算在全国，寻找几个比较大的客户，加上鲁东省自己直营，进行重点铺货销售，千万不能将产品，随便的铺下去，到时候货款难以收上来。

“李总，我打算回老家北疆，代理品牌，咱们公司的产品，只要你放心，我就给一起带着销售，然后及时给你回款，你看怎么样？”高翔的老家在北疆省，他打算回老家去发展。

“嗯，你的想法倒是不错，俺可以给你发货。”李大龙很痛快的答应了，他知道高翔的业务水平，还算是不错，人品也没问题。

“非常谢谢李总的信任，我觉得今年的市场，能够存活下来的品牌，不会太多，你也早做打算吧，别到时候，没有个后路了。”高翔很诚恳的劝道。

“没办法，俺要再坚持一年两年，看看市场能不能逐渐好起来。”李大龙觉得，自己不能刚刚遇到一点困难，就退缩，必须要坚持住。

李大龙送走了高翔，正在办公室内，思考着今年的发展思路，外面来了一位客人。

“李总，好久不见了啊。”原来是牛公司的业务经理，名字叫张凯伦，夹着一个皮包进来了。

“哎呀，是张总来啦，快请坐。”李大龙赶忙将张凯伦让进了房间，坐了下来。

“李总，今年的市场形势不太好，咱们可要紧密的合作呀。”张凯伦点着了一根烟，慢慢抽了起来。

“是啊，去年咱们合作的不错，今年是要大力合作的。”李大龙也是随声附和道。

“这样吧，我们公司有现成的办公室和仓库，你可以将办公室，搬到我们公司里，给我们紧密合作，我们也好多给你们发货支持呀。”张凯伦非常大气的道。

“可是，俺这里办公方便，装修豪华，再俺已经交了租金，不舍得离开呀。”李大龙并不打算离开。

“李总呀，这些都是钱嘛，只要我们公司给你稍微的支持，就能将这些损失，都给弥补回来。”张凯伦不愧是业务经理，嘴挺会的。

“那俺考虑考虑吧。”李大龙有些心动了。

“好，李总如果考虑好了，我就安排厂子里的大货车，来给你搬家。”张凯伦站起身，向门外走去。

李大龙带着王强，走出公司，向牛公司而去，李大龙要去看看，张凯伦的事情，到底是个什么状况。如果牛公司，今年能够给予大力支持，那么，给下面的客户就有底气大力支持了。

一个时后，李大龙二人来到牛公司，正好遇见了其公司的老总，程晓牛，只见他大腹便便的站在公司门口，来迎接李大龙。

“哈哈，李总来啦，进去喝茶。”程晓牛非常的客气，毕竟合作了一年，对李大龙的人品，非常的认可。

“程总，刚才张凯伦的事情，俺过来看看能不能搬过来，只是俺在新客站那边办公，非常的方便，而且已经交了半年的费用了。”李大龙有些犹豫的道。

“哈哈，李总啊，如今咱们已经是老朋友了，今年我要大力支持你们公司，放心吧，如果你要是搬过来，这房子的二楼，你可以做办公室，五百多平方呢，每年象征性的给点费用就行，仓库免费使用。”程晓牛非常慷慨的道。

“程总，具体怎么个支持法呢？”李大龙已经有了要搬过来的意思了。

“哈哈，李总，你看看，我每年的产量都要两三个亿，你这里，给你支持个一两千万够不够？”程晓牛很霸气的道。