返回第31章 摆摊(1 / 1)月亮粑粑1首页

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花二喜自从见过了成型的香皂过后,浑身就充满了干劲儿,竟是自个儿又去了张叔那儿又定做了一批模具。

模具一多,她们的动作就快了起来,等到所有香皂做好,离庙会还有几日,花二喜又兴致勃勃的去城里买了一批原材料。

于是二人在庙会之前,紧赶慢赶,做了近500多个香皂。

望着在屋里堆了近一座小山一样的香皂,林舒窈有些哭笑不得,她一开始没打算做这么多的,云河县人不多,而且十文钱也不算便宜,她还真有些担心卖不完。

不过花二喜难得兴致如此之高,她不想打击她的积极性,便也随着她去了。

到了庙会这日,林舒窈跟花二喜摸黑起了床,将孩子们托付给隔壁的刘婶儿,两人就坐上牛车,去了县里。

林舒窈原本以为自己来的已经够早了,没想到庙会前摆摊的商贩都已经来的差不多了,她们来得迟,自然也没有什么好的位置留给她们了,不得已,只好选了一个勉强还算显眼的角落。

出师不捷,花二喜有些郁闷,默不作声的从背篓里拿出一块粗布铺在地上,再将香皂摆了出来。

林舒窈见她心情有些低落,安慰她道,“没事的,酒香不怕巷子深,只要咱们的东西好,不愁卖不出去的。”

花二喜抬头看了她一眼,扯了扯嘴角,勉强冲她笑了笑。

林舒窈也没有再多说什么,她抬头看了看,此时天还没有大亮,来上香的人还没有到,这会儿只有几个小商贩聚在一起,小声交谈着。

林舒窈她们的摊位旁边是一个卖小吃的老奶奶,满头银发,瞧着却很精神。

一双眼睛笑眯眯,感觉很有亲和力。

见林舒窈在打量她,那老奶奶也笑着跟她打招呼,“丫头,你们这是卖的什么呢。”

“卖香皂。”见她面露疑惑,林舒窈拿起一块小娃娃造型的香皂递给那老奶奶,“奶奶,你瞧瞧。这是我们自己手工做的香皂,这个里面加了白芷白芨,用它洗脸,能让皮肤变得白净呢。”

那老奶奶接过去,放近鼻边闻了闻,赞扬道,“不错,不仅味道好闻,而且造型也可爱精致得很,你们手可真巧。”

林舒窈笑了笑,“您若是喜欢,这个我就送你了。”

那老奶奶闻言惊讶的看着林舒窈,“这可怎么使得?”

花二喜也有些不可置信的看着林舒窈,这可是十文钱,林舒窈说送出去就送出去了?不过凭着她对林舒窈的了解,她知道她这样做必定有自己的用意,她虽然不解,不过却没有出言反对。

“使得的。”林舒窈将老奶奶的手往前推了推,“我们也不白送,只望您待会儿能跟来您摊位前的客人提一提我们家的香皂就好了。”

那老奶奶闻言想了想,她是卖小吃的,而林舒窈是卖想香皂的,两者并不存在什么竞争关系,帮她们说几句话,就能免费得到一块香皂,这买卖划算。

想到这儿,她笑着点了点头,“你这丫头,还怪会做生意的,这东西我就收下了。你放心,待会儿来客了,我一定劝他们来买你家的香皂。”

林舒窈抿嘴笑了笑,“那就多谢奶奶了。”

回到摊位前,她又照着刚才的话,给他们摊位周围的小贩都送了一块香皂,请他们帮忙拉客。

花二喜这会儿也看出了林舒窈的打算,她们的摊位太偏僻,这儿商贩有这么多,待会儿人一多,热闹起来,只怕根本没人瞧得见这个小摊位,不过若是这周围的商贩都帮她们推荐一二,那就不一样了。

想到这儿,花二喜也捡了两块香皂,学着林舒窈的方式,跟周围的商贩套近乎,没过一会儿,来烧香的人还没来呢,她们就已经送出去了十几块香皂了。

不多时,天已经彻底大亮了,这时候,陆陆续续的来这庙会的人已经到了,有人行色匆匆,想趁早去山上上香,也有人如同之前花二喜那般,纯粹就是想来逛逛庙会,所以一边走一边逛,看到感兴趣的就停下来看看。

商贩们这时候就吆喝起来了,一时间整个空气都热闹了。

花二喜将香皂分类放好,看周围的摊贩都吆喝起来,也急了,看向林舒窈,“窈窈,咱们也吆喝起来吧。”

林舒窈面色有些尴尬的站在一旁,她张了张嘴,发现她吆喝不出来,苦着脸看向花二喜。

前世她别说摆摊了,就连夜市都没去过,不止她自己不去,她甚至还反对孩子们去这种地方。

所以别看她刚才一副胸有成竹的模样,实际上她一点经验都没有。

花二喜看林舒窈苦着脸的模样,知道她是叫不出口,十分不厚道的笑了出来,过了好一会儿,才停下说道,“吆喝的事情交给我吧,你就负责拿货收钱吧。”

老实说,虽然林舒窈现在变化挺大的,但是花二喜还是想象不出林舒窈在大街上叫卖东西的样子,这一刻,她倒是突然有些觉得,她熟悉的那个窈窈又回来了。

没过一会儿,一个少女停在她们的摊位前,瞧着摆在地上的造型各异的香皂眼中闪过一抹惊讶,往跟前儿凑了两步,问道,“这是什么?”

花二喜见到有人来了,立马起劲道,“这位妹妹,这是我们自己做的香皂,用来洗脸的,这个里面加了能养肤的中草药,能让皮肤变得白净呢。而且造型也好看,还有香味儿,最适合小姑娘了。”

那少女伸手接过,笑道,“果然是好看!”又凑近闻了闻,更加喜欢了。

又问多少钱儿,花二喜便把之前跟林舒窈商定的价格说了,那少女听后皱了皱眉,有些迟疑,毕竟十文钱也不算便宜。

花二喜见此又开口将这香皂的功效夸大一番,花二喜嘴甜会说话,没过一会儿,那小姑娘原本就动了的心这下是彻底沦陷了,笑逐颜开的掏了十个钱儿,买了一块儿叶子造型的香皂。

等那少女拿着香皂转身离开,花二喜双手颤抖的拿着钱转身看着林舒窈,“窈窈,咱们挣钱了!”

林舒窈倒是没有花二喜那般激动,她轻笑道,“我看见了。”

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