“咱们不浪费时间，直接进入整体，Will你做好会议记录。Rachel，先从你说起。”作为今年的最后一个项目部会议，袁莱也如往常一样雷厉风行，她不习惯长篇大论地给员工灌鸡汤，务实做好每件事，奖罚分明即可。

“好，那我先说学校的事务。一月五号到八号是各年级的期末考，卷子，人手都已经准备妥当。寒假是一月十三号，通知也发到各个家长群了。其余就没什么大事。”Rachel与袁莱有点像，做事讲话都比较直接精简。

袁莱快速翻阅了Rachel递上来的行程，她不苟言笑，开口问道，“那我问你几个问题。期末考结束后的上课时间是对卷么？时间上老师们能及时评卷完毕么？”

“是的。考虑到像语言类和文学类评阅试卷需要长些时间，特地把它们的考试时间放在最早两天。这些已经都与老师们核对过了，所以时间上没有问题。”Rachel不慌不忙地回答。

袁莱满意地点了点头，继续问，“好的。第二个问题，你们的寒假通知是以什么形式发的？我在其中一个家长群看到班主任是很随意地打了一串文字。”

Rachel听到上司这样说，皱紧眉头，按理来说，这种比较重要的假期通知应该是用正式通告，而非随意文字描述。“这方面我之后会抓紧培训班主任。”

袁莱想到学校的那些班主任们都没啥工作经验，的确很多事处理上不够考虑周详。“嗯，要抓紧。班主任就是学校与家长沟通的桥梁，如果不够专业那就丢了我们的脸面。这样吧，你让教务主任下周出一份章程，分别把日常通知分门别类，什么该口头通知，什么该正式文件，什么需要电话通知，种种地分类好，然后班主任们就根据这个章程无脑操作就行。”

“好的。”Rachel赶紧低头提笔写下要点。

“对了，另外，寒假学生都回家后，你需要策划一下全年的教学和教务回顾。与各负责人开下会议，梳理过去做的好与不好的事，争取来年可以改善。”

“明白，到时候我会总结一份报告反馈给您。”

袁莱朝着Rachel点头，并无再出声。虽然现在学校的事务还未彻底理顺，但她相信着这些同事的工作能力，明年一定会更加出色的。

“好，关于学校的事儿，大家还有没有问题，没有就过了。”袁莱环视了一周，没人有其他异议，便继续下一个，“那招生的同事说说情况。”

“现在毕竟是学期中，来咨询的家长每周陆陆续续有两三个，他们都在考虑是下学期入学还是等新学年，所以都没转换成功。”招生办的负责人由于没有业绩，说起话来也是底气不足，他目光闪烁，不敢对视袁莱，生怕会被她责骂。

袁莱听到招生没有新进展，心中也是有些不满意，不过她并没有因此而训斥对方。她理解现在招生的难点就是时间。这是客观因素，人为很难改变。

“这样吧，招生的同事以后若是遇见这类的家长，就直接告诉他们，对于新课程，肯定是越早来越快适应。如果实在犹豫，可以先交留位费，我们还可以给予一些折扣。总之，尽量保持彼此之间的黏性。折扣方面，如果有谈到，直接找我审批。”这事关公司现金流的问题，袁莱不得不做一些学费上的退让。

“好的，老大。那折扣有无范围。”

“5%-10%，越早下订给的越多，严格按照时间递减。那就先设个目标，下学期开学前，需要完成10个新学生的指标。你们也可以开始准备策划在寒假期间的开放日等等活动，各部门也多配合，增加宣传力度。”

“好的好的。”招生负责人连忙点头，一到假期最忙的就是他们招生处的同事了，得来回跑宣传活动。不过，十人的目标算是在能力范围内，他也是很有信心。加上还有经济诱因的帮助，基本上不用太担心。别看只有5%的折扣，省下来就是六七千，很多家长还是有这种占小便宜的心态。

“ok，下一个申请部门的，Will你来说。”还在写会议记录的Will突然被点名有些惊讶。不过他转头一想，很快就明白，这是袁莱给他的机会。估计是要培养他之后管理申请部门。但由于现在他的确不是负责人，整体上也说不出个所以然，所以只能挑他最近负责的案例。

“其他人的我不太清楚，但最近申请主要询问英国澳洲和香港的硕士课程比较多。我们可以大幅度推广这些英体系的高校。另外我这边挖掘了几个英校的校代，如果公司有意发展这方面，我可以多深入接触。”

“英体系的院校的确一直是热点。如果我们有靠谱的校代倒是值得大力推广。之后你就负责汇总申请部门的事儿，以后例会上准备好资料。”

有了袁莱的发言，Will犹如吃了一颗定心丸，觉得近段时间的努力没有白费，终于被看到。

袁莱也是故意选择在会议上给他放权，藉此机会给他一个推力。如果他能把握好这机会，展现自己的管理能力，那下次晋升就不再是问题。

除Rachel外，其余众人都是抱着羡慕的眼光看着Will。

袁莱看着众人的神情，心里也是明白，她为了鼓励士气，难得在会议的最后多说了一些话，“大家要清楚明白，每个人做的每件事都在公司的眼里。尽没尽力，结果就会反映出来。我们不求无私奉献，只需要对得起你的那份工资就行。我也不是个喜欢给你们画大饼的人。但是有一点很清晰，如果想要更进一步，比别人多付出是必然的。但，付出多少付出多久，这个都是需要累积，别多干点活儿就马上想着拿到应有的奖励，那样吃相就不太好看了。好了，咱们今年的会议先这样。有什么其他问题，可以私底下找各自的负责人，散会吧。”

接着，一众人便陆陆续续离开会议室。袁莱看着他们离开的身影，只希望他们能听进去自己的劝告，脚踏实地地工作。