叶芊芊继续追问道：“干嘛突然给我送下午茶？好奇怪哦。”

“我也不知道，你问季总吧。”飞鸽嘴快地说。他的心也很累啊，以前只需要去飞鸟店里取餐就好，现在还得跑到半个城外的饮料店去取下午茶。

“季总？”叶芊芊无法理解这个称呼。

飞鸽发现自己一个不注意就失言，如果由他这里暴露了季柏的身份，那他连怎么死的都不知道，他不敢再答叶芊芊的话，吓得头也不回地跑掉了。

叶芊芊无法从外卖小哥那里得到有用信息，决定先喝茶！

打开杯盖尝了一口，浓郁的果味和茉莉花香扑鼻，一杯白桃茉莉花茶好喝得她在心中土拨鼠尖叫了起来。

这清爽的味道让她神思清明，马上给季柏发信息：“下午茶好好喝哦，又让您破费啦！”

季柏不知道她怎么忽然又用起“您”这么客气的字眼儿来了，回消息道：“妹妹推荐的店，喜欢就好。”

叶芊芊很喜欢这个风味，以后也想要买来喝，问他：“贵不贵？”

以季柏的资产来说，请喝下午茶罢了，真的无法用“贵”字形容，他说：“你负责喝就好，买就交给我吧。”

叶芊芊看到这句话就又想要土拨鼠尖叫了，季柏是个360度无死角的绅士，又是这种大方得要命的性格，太容易吃亏了啊！

她不爱占别人的便宜，可万一季柏遇到个爱占便宜的人呢，岂不是亏大发了？

这，一定就是外卖小哥叫他“季总”的原因！

虽然季柏豪气得像个大老板，职业和收入却配不上他的豪气呢！

叶芊芊问：“是不是认识你的都喜欢叫你季总啊？”

认识的人？

谁？

叶芊芊能接触到的可能跟季柏有实质性接触的人，除了飞鸽不作他人想，所以必定是飞鸽出锤了。

季柏冷静分析完形势后，开始填补嘴巴漏风的保镖先生挖下的坑。他说：“大家喊着玩的，我也可以叫你叶总啊。叶总，您意下如何？”

这个称呼叶芊芊是拒绝的，又土又豪，和她美少女的身份一点都不配！

不过叶芊芊发现，不管是多绅士儒雅的男人，内心深处还是渴望权势的，都是虚荣心吧？

就像李伯清在假打里说的“总什么总，水肿还差不多”，男人吹牛的至高境界也不过是给长江加个盖子，给月球修个梯子了。

听假打听得笑出泪来的叶芊芊还是比较理解男人死要面子这一点的，就算季柏如今只是个挖机师傅，也要允许他有一颗想当老总的心！

不过季柏有颜值、有气质、有修养，又有才华，像他这样的有为青年，要允许他有梦想，万一哪天就实现了呢？

………

人生总是平衡的，情场连着两次失意的叶芊芊，工作方面一直干得风生水起的，这个月的销冠又是她摘得了。校长实在欢喜得很，对她相当满意，这次再不管刘欣巧的反对一件，坚定地开了一场临时会议，他让叶芊芊上台分享业绩做得这么好的心得体会，要所有的老师都来听讲

，吸收点谈单经验，共同进步。

叶芊芊庆幸上次写的那张4纸大纲还没有丢，直接用那个来讲就可以了。作为本校第一位被家长送锦旗致谢的招生老师，说明她还是真正走入学生和家长的心里了。于是她就着重分享了自己打动家长的细节，还有学生报名以后应该关注哪些方

面，对他的学习进行怎样的规划，当家长和学生都信任自己的时候，业绩很自然地就做好了。

她本就是因为得到了蓝芷依的信任，然后才会有了程嘉澍这个介绍来的学生，所以每一笔业绩都不是偶然时间，多半是持续付出以后的结果。

叶芊芊分享的中心思想还是“用爱做教育”和“用心管理学生”，“用心”是一个非常大的话题，包括她为这件事情付出的心力、心智和心意。

世上确实无难事，只怕有心人想要把它做到最好。

开始做事之前不要先想着这件事做了以后自己可以得到些什么好处，先想想能让对方得到什么样的好处，为对方着想得多了，对方自然也能感受到自己的诚意。

大部分的人都是善良且知道感恩的，叶芊芊喜欢跟这样的人合作。

她历来秉持着多一份付出才会多一份收获，自己要率先付出的理念在和人相处，如此这般，做到了今日，家长对她的信任是越来越深的。

毫无保留地将自己的工作经验进行分享，再配合实际的学生案例，不知不觉就讲了一个多小时，内容非常充分，讲述得也很详实，认真听的人一定会有所收获的。

叶芊芊做完直接陈词以后，台下听分享的老师们纷纷开始提问：“你没有逢单必签的秘诀分享吗？”

“怎么才能跟第一次见面的家长建立信任啊？”

“你是不是给家长承诺了很多才签下来的？”

“家长说别的机构比我们做得更好的时候怎么办？”

“你说的内容未免太玄乎了，怎么可能这么简单就能把业绩做好啊？”

叶芊芊听着那些问题，一开始还想一一解答的，因为她业务很熟练，任何问题都遇到过，能从几个不同的方面去解决一个问题，方法非常多。

但是听到后来，她才发现，其实她分享的内容已经囊括了那些问题，可他们还在问。

要么是他们不相信她就是这样做成的事儿，要么就是他们不想要知道过程，只想要一击必中的签单办法。

可她并没有那样的方法分享！她的办法都是踏踏实实做出来的，没有捷径和技巧。

她不高兴回答那些傻问题，直接问校长：“还有答疑环节吗？”

校长是个谁都不愿意得罪的领导，和蔼地说：“你愿意答疑也可以。”

他把问题又抛给叶芊芊了，自己是好了，谁都不得罪，叶芊芊自己选，自己得罪人去。

叶芊芊诚恳地分享她真实的工作内容，能给的建议和办法她都说了，如果大家怀疑她藏私的话，那就去怀疑吧，她已经倾囊相授，无愧于心。她无奈地说：“每个人做事的方法都不一样，倍优教育是个藏龙卧虎的地方，能人又多，大家也都是八仙过海各显神通的主，我的方式也不一定适用于所有的人，大家觉得

有用的话，不妨试一试，要是自己有更好的办法，还是按自己的来。其实我没有很强的功利心，也没有百分百可以签下家长的办法，我只是在跟每一个学生沟通的时候都冲着想要帮助对方的目的在进行，最终签约也只是因为孩子们想要接

受我的帮助，是水到渠成的事。”一声很响的“哧”声响起，那不是一个人发出来的嗤笑声，大家对叶芊芊的说法并不认同，都觉得她把工作说得太过简单，也太理想化了，怎么可能那么容易就把事情做好

了。

只是大家当着校长的面不敢说工作的难处，只好发出一声哧笑来表达对她的不认同。校长却很认可叶芊芊的观点，工作中当然会存在很多困难了，老板雇佣员工不是让他们说困难的，而是让他们来解决困难的，所以对于叶芊芊这种不说困难，只解决困难

的人，校长非常满意。

最后校长上台发言，让大家多跟叶老师学习取经，积极地面对工作，一定要用爱做教育，用心谈家长！

大家心中默默地想着：“你当然希望我们用爱做教育了，爱的成本多低啊，学校不用为此额外支付广告费和使用费！可以的话，你还会希望们用爱发电呢！”

刘欣巧在散会以后找到校长，先认可了叶芊芊优秀的业务能力，然后善意地提醒校长要注意“能力越强的人，破坏力也越大”。尤其是叶芊芊虽然表面上看起来很顺从的样子，其实是一个非常有自己思想的人。她对于自己的私人问题刻意回避，说明她并没有把倍优教育当做最终的归宿，而是以过

客的心态在跟所有人相处。

一个归属感不强的员工，切忌委以重任，因为身居管理岗的人一旦离职，造成的影响比普通员工离职大太多了。叶芊芊也并不是容易控制的类型，她太固执己见了，执行力强的时候非常有效率，但是当上级命令和她的观点不一致的时候，问题就来了，她一般都会坚持己见，上级都

很难说服她执行命令。

这时候就不再是有没有执行力的问题了，而她直接成为了一个阻力。企业挑选干部往往选的并不是能力最强的人，而是选择听话的员工，能力中等就好，上传下达做得好，按领导的意思行事，态度端正，领导的命令无条件支持，任何时候

都站在领导这边就可以了。

道理校长都懂，不过他还是很欣赏叶芊芊至今为止的工作表现，没有放弃继续提拔叶芊芊的打算。

………一个平常的下午，四点多钟的时候。