国庆结束的第一天，小李子就从老家赶了回来。

刚走进办公室，小李子便嚷嚷道：“兄弟，兄弟，我想到了咱们有一个最佳的突破点--双十一。”

我一听到双十一，也恍然大悟：是啊，怎么把电商节给忘了，虽说没有经历过，但是好歹也听小马哥说过呀，以前的双十一也疯狂地抢购过啊！

我猛拍了一下脑袋瓜说道：“哎呀，我自己都不知道天天在干什么东西，怎么连最重要的一个狂欢节没安排在计划里。”

小李子解释道：“没关系，报名刚开始，咱们现在先制定好一个优惠措施，然后再进行报名。”

讨论优惠方案时，我和小李子也产生了一些分歧：我想在原有基础上直接进行再优惠，以求低价拉动销量。小李子却觉得应该先提价，经过优惠后最终的价格依旧保持在目前水平，利润再降低就没有赚的了。

我问小李子一个问题：“兄弟，咱俩创业也有三个多月了吧，你觉得咱们现在的成绩如果让你打分，能打几分呀？”

小李子：“是啊，三个多月了，其实一直也没什么大的成就。如果打分的话，顶多六分吧，四分算是给咱们的小小成绩，两分给实现的部分计划。”

我：“其实弄了几个月的电商，咱们这点销量还是太差了，在这样不死不活地拖下去，咱们会逐步丧失信心，必死无疑。所以我觉得咱们有必要搞一次大的销量，振奋一下咱们这仅有的自信。”

小李子：“可是如果大幅度地压低利润以求销量，万一出现质量问题或别的意外，那咱们可就得搭进去了。”

我思索了一会，觉得小李子的话也很有道理，毕竟产品利润小，成本大，相应的风险也就大了。万一出现啥意外，这大额的成本可真的吃不消了。

我俩又凑在一起反复琢磨才最终拟定一个方案：目前小幅度地提价，然后再放出个大的优惠，保持最终的价格只是对于以往小幅度地优惠了而已。

在双十一之前的期间内，我们一直在想法设法地做好每张图片，审核好每个细节，处理好每个中评或差评！还请老宋帮忙设计了很多活动图片，满怀激情地等待着那一天。

那一天在零点的闹铃提醒中如期而来，我和小李子守候着俩小时，只收到两个小家具的订单，反而看着网上爆出的一分钟突破千万，一小时内破数十亿的种种惊喜。说实话，入睡之前，心里还是有些落差的。

双十一的中午，很是平淡，千牛都基本上没有消息响起，跟平常没什么区别，搞得像我们记错了时间一样。下午开始千牛声音才开始间歇性地响起，一直等待到晚上十点才算是结束。一整天的战果还是没有达到期待的销量，总共二十二个订单。比起以往是很大的突破，但是比起电商节依旧是少的可怜。其实那天我的心里还是有些庆幸的，毕竟还是有那么一点成绩的。

可没曾想到的是，双十一过后也有一段魔怔的阶段。大半个月内都不再出现过一个订单，这让我和小李子郁闷到极点。小马哥跟我们解释道，这种现象被称为“双十一后遗症”，过段时间就正常了。在这种一天撑死，半月饿肚子的方式下，我和小李子也开始动摇了。我们的设想真的可以吗？其实我们两个经过四五个月的鏖战，对于当初的梦想，此刻走到现在的困境，彼此心里都多多少少有些想法的，只是都藏在心里不知该怎样提出而已。

真正打破内心平衡点的还是吴小妹的到来，很平常的那天，我和小李子都静坐在办公室，不知所以然地倒弄着什么东西。吴小妹依旧像以前来这里玩一样，毫无征兆地翩翩而来，翩翩而去。当电梯欢迎声响起时，徐姐抬头瞄了一眼，赶紧从吧台走过去表示迎接。看到吴小妹后愣了半天才反应过来：“那个，，，你是来找办公室的那两位帅哥的吗？”

吴小妹还是很有礼貌地答道：“是的，你叫徐姐是吧，我来过两次，都是匆匆而来，又匆匆而走，都忘记跟你打招呼了。”

徐姐：“我说怎么越看越眼熟呢，他俩正在里面呢，进去吧。”

“好的徐姐。”吴小妹点点头，朝办公室走来。

刚拉开办公室的门，我就看到了：“吆，今天刮的啥风啊，能把小妹吹来呀？”

吴小妹依旧直白地答道：“没留意刮的什么风，闲着没事就过来看看。”

小李子赶紧起身把自己的椅子让给吴小妹。

“李鹏，你在做什么呀？”吴小妹用鼠标点着电脑问道。

“啥也没干，玩电脑小游戏来着”小李子毫无掩饰地解释道。

“你看你俩都老大不小了，还不务正业地玩游戏啊”吴小妹鄙夷地看着我俩一眼。

小李子：“最近几天没流量了，闲的发慌。”

吴小妹：“卖不动了？那还不赶紧撤，还等啥呢，我那个时候也是卖不出去就不干了。我说你俩大老爷们有啥可墨迹的。”

吴小妹一席话，硬是把我俩顶的无比尴尬。半天没开口去接话。还是徐姐给吴小妹递上一杯水，才打破了这短暂的沉默。

看到我俩一直沉默不语，小妹好像才意识到自己的问题：“是不是我说错了什么呀？我就是心直嘴快，你们别介意啊。”

我真的此时不知道该说啥，要说啥，但是也得开口去说点啥：“我们有啥可介意的，我们也在想这个事呢，是吧鹏哥？”

小李子随口附和道：“嗯嗯，在想着，一直想着。”

有些时候难以启言时，真的需要一个局外的点破人。

那天吴小妹走后，小李子和我坐在办公室算是一次正式的坦白。我们先拿出当初规划的计划表，以现在作为对照：网店现在饿不死养不肥的比起计划算是完败。又对比紧急制动方案：耗费时间周期太长，虽说有一定的效果，可依旧是承担不了最终的命脉。业务扩张和人员补充，这也不用考究了。整体来说，我们不是忘了根本，而是远远还没做到根本。

我们把收支账单拿出来对比：总投资四万，现在账户不足两千，还欠工厂货款四千多。其中房租算是交了六个月总共八千左右。单纯的刷单费用达到了两千多，剩下的都花在了直通车上。因为是公司账户进出都有账单可查询，剩下的零星支出也就懒得对账了。其实实际上有没有赚到钱，我们都心知肚明，对账也只是一个数据上的定论而已。总体下来也就是我们解冻两个店铺的冻结金一万，还去货款八千也就剩下四千左右，还有一个花费了六千多的空壳公司而已了。

看到这个成绩，我和小李子又一次地面面相觑，可是这次的沉默时间不是太长。我先开口道：“兄弟，你看咋整吧，刚交了一个月的房租，后面还有一个双十二，整的话，保守估计也就只能盈利两三千左右，按照这样算咱哥俩又得亏一个月。不整的话，宣告咱哥俩的创业失败，咱俩又该何去何从？”

小李子若有所思地点点头：“想过失败退场的很多情况，可是当这天真的要到来时，还是觉得太突然。突然到不甘却又无奈。”

我拍着小李子的肩膀道：“兄弟啊，其实咱俩从一起步就是个错误的开始，我们没有电商的基因，却做了咱俩都不擅长的事。”

最后小李子说把这一个月当做过渡期，准备着新的开始或是另谋出路吧。

回想当初想象真的太美好，怎奈现实残酷的却让人接受不了！