第十五章：疯狂抢房

2003年到2008年初，房地产市场不能说火爆，而是疯狂。不是有钱就能买到，想买房子的客户多了。2008年5月3日，参与过恒定花园开盘的高薪，体验了一把，什么是开盘火爆，什么是销售也疯狂。

恒鼎花园，恒鼎置业旗下的楼盘之一。谈到恒鼎花园，不得不说恒鼎置业。

恒鼎置业，股份制公司。董事长：薛南贵、股东：刘益升、股东：冯学鸿。

薛南贵福建人，父亲是名矿工，因为下井采矿劳累过度，不到40岁因病去世。薛南贵是家里的长子，不得不担起家里的重担，初中辍学，靠着木匠的手艺，维持家里的生活。

薛南贵头脑精明，胆大心细，抓到商机绝不放弃。80年代中期，人们的生活水平不断提高，家具的需求突飞猛进，20岁的薛南贵嗅到商机，从银行贷款办了家具厂。不到5年，薛南贵成了当地的百万富翁。

有了钱，薛南贵的修养和格局不可同日而语。薛南贵积极结交政界要员，商界巨富，文艺界的学者，开阔眼界。

80年代末期，中国零售业暮气沉沉，商场环境陈旧昏暗，货物混乱无度。买货难，难买货是市场的弊病和缺陷。

1989年，河南郑州的百货商场发生惊天巨变。亚细亚，新生代的名词，可谓家喻户晓。独特的商业文化，优美舒适的购物环境，细致入微贴心服务，瞬间收割大批的消费者。

薛南贵眼光毒辣，再次嗅到商机。他没有创造，也不需要创造，复制加盟了福建首家亚细亚商场，每年的流水保持5000万以上。10年时间，成功跻身千万富翁的行列。

时间来到90年代末期，零售市场受到外来资本冲击，薛南贵被迫转型。薛南贵多方考察，瞄准了房地产，开始了漫长艰苦的积累。

2005年，偶然的机会，薛南贵遇到了父亲生前的朋友，恒鼎矿业集团的总经理冯建军。恒鼎矿业集团准备开发员工福利房，迟迟没有找到合适的合作商。两人一拍即合，开始合作。合作方式，恒鼎矿业集团出地，恒鼎置业负责开发，建设和销售。

恒鼎矿业集团属于国家事业单位，员工众多，薪资福利相当可观。改善生活的迫切需求，买房的**强烈，薛南贵建的房子供不应求。为了化解集团内部买房矛盾，恒鼎矿业集团，只能通过摇号筛选购房资格，房子根本不愁销售。

尝到了甜头，完成了资本积累，薛南贵开始尝试独立拿地开发，恒鼎花园便是薛南贵的第一个项目。

恒鼎花园占地500亩，在云州市的西北片区，以低价销售抢夺市场。

2008年5月3日，恒鼎花园销售中心门口，红毯铺地，横幅漫天，客户蜂拥而至，堵在销售中心门口，等待开盘。

早上，销售中心一切准备妥当，销控，价格，房源，恒鼎花园三期开盘。8:59礼炮齐鸣，开门迎客。购房大军拼命往销售中心冲，挤作一团。

高薪，房地产销售的小白，何曾见过如此场面，被震撼的呆立当场傻了眼。财务部的出纳小丁，丁福俊提醒高薪说：“小高，你今天的工作是配合我算价收钱，绝对不能马虎大意。”

“丁经理，算价是我强项，放心。”

“嗯，定单一定要核对清晰，看清楚小说点，无误后签字。”

高薪还想说些什么，第一批购房者已经冲进了销售中心，冲到到了高薪面前，倒出了花花绿绿的十万。

“我要买25栋1701，你们赶快收钱。”

十万，定金，在收银台堆成了小山。高薪第一次见到十万，紧张的他张了张嘴，却发不出丝毫的声音。

销售中心吵吵嚷嚷比菜市场还乱，丁福俊到有些经验，大声说：“先生，请您先签定单。”

客户挤得满头大汗，根本不听丁福俊解释，说：“你们快收钱，晚了我怕抢不到房源。”

丁福俊再次大声解释：“先生，你要先看价格。”

客户面目狰狞，说：“上次没有抢到，这次不管多少钱，我就是要买我看好的房源，你们不要墨迹，赶快收钱。”

“25栋1701室，销控！”

置业顾问带着客户快步小跑，拿着定单冲向收银台。“哗哗”，又是十万。收银台再次堆起一座小山。

置业顾问甩出定单，焦急的说：“25栋1701室，赶快核价，我的客户交钱。”

“25栋1701是我的，我先来的。”客户急红了眼，不由分说，拼命往高薪手里塞钱。

另一组客户丝毫不让，说：“我先签的定单，房子是我的。”

“我先交的钱，是我的……”

“我先签的定单，是我的……”

客户推推拉拉，扭打在一处，高薪慌忙阻止，平白无故挨了几拳。销售经理胡经理也冲了过来，销售中心内部一片混乱。抢房源的客户撕破脸，想交钱客户往前挤，把收银台围得水泄不通。

销售中心门口，没能进来选房的客户更加混乱。吵吵着，嚷嚷着，你推我，我推进你，差点酿成踩踏事件。公司领导慌忙增加保安，勉强维持秩序不乱。

胡经理拉开两组客户，宣布销售流程，以定单为准。

“不行，我不同意，我只要25栋1701室，我只要我的房子。”

“先生，我们以定单为准，你没有定单。”

“我先交的钱，我不管什么定单。”

“先生，你不要无理取闹。”

“我不管，我就是要交钱，我要定我的房子。”

2008年，买方市场，房子是稀缺产品，不愁没有客户。客户在销售中心无理取闹，胡经理没有办法，只能叫来保安维持秩序，把客户抬出了出去。

有了前车之鉴，客户们安静了许多，参照销售流程，拉着置业顾问签定单，交钱。

高薪拿出价格单核对价格，恒鼎花园25栋1701室，面积128㎡，价格2180元/㎡，总价279040元，首付50%是139520元。

第一批进来10组客户，全部选房成功。第二批客户10组，同样选房成功。在保安准备放第三批客户进场时，胡经理宣布暂停，召集全员开会，换上新的价格表，每平米涨价20元。

开盘进行的如火如荼，高薪忙的不可开交，从早上7点忙到晚上7点，换了7次价格，每平米涨价140元。

买房的客户像失去了理智，只买贵的不买对的，有房源就抢。恒鼎花园三期，500套房源大卖，被抢一空，全部售罄。