第二十六章：请君入局（一）

2008年6月1日，星期天，儿童节。

商家喜欢节日，有足够理由做活动，活动无论大小，肯定离不开花钱，商家不喜欢花钱，商家喜欢赚钱，如果花钱是为了赚钱，只要花的合理，赚的够多，商家肯定满意。

鸿儒兰庭根据时间节点，活动排序，活动定在六一。主题是《鸿儒兰庭杯歌唱祖国曲艺表演大赛》，请来云州市的各大媒体，增加曝光度，从而引动市场，达到引流，蓄客，认筹，造势的目的。

策划部提前布局，工作扎实，找到了云州市的知名幼儿园和培训机构联合举办活动。鸿儒兰庭提供场地和经费，合作商提供客户资源，也是云州市最早的异业合作的雏形。

太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早，鸿儒兰庭客户真不少。销售中心人满为患，置业顾问见缝插针像打了鸡血似的，口如悬河，讲的滔滔不绝。客户密密麻麻的围着沙盘，了解项目，讨论户型，询问价格。

因为没有开盘，关于价格，置业顾问需要避重就轻，巧妙回旋。鸿儒兰庭的策略，报区间价，以个人猜测或道听途说来试探客户能接受价格范围，为开盘定价做准备。

因为经常和客户讨论价格，高薪熟能生巧，用出了他的拿手伎俩：“先生，咱们项目没有开盘，具体的房价我们没有拿到，不过听我们公司领导的口气，价格可能在2600到3000之间，一房一价。”

客户：“你们这里价格太贵了，云州万景才卖2300，地段要比你们好。”

高薪：“云州万景2300的房源有的，这个我也清楚，多是前期的剩余房源，大多数为滞销房源，要么是位置不好，要么是户型格局不好，要么是面积太大。两个项目还是有些区别，您知道咱们鸿儒兰庭主打教育，谈笑有鸿儒，兰庭无白丁。孩子就是未来，所以择校而居，孟母三迁。买了鸿儒兰庭，投资居住两不误。”

客户：“小伙子，你说的有道理，我要认筹两套。”

高薪：“好的，先生，咱们到财务室交钱。”

经过职场的磨炼，高薪逐渐成熟，知道分寸，懂得时机，不可以说运筹帷幄，但也可以做到进退有余。财务室，客户爽快刷卡交钱。高薪快速填写认筹协议，请客户签字。这是今天的第三单，还有大批的客户无人接待，机不可失时不再来。

人忙起来，无暇关注时间，不知不觉，已经到了中午，比赛已经结束。高薪余热未消，炫耀自己的成绩，认筹10组。

曹莉莉打击高薪说：“小高，成绩不错，比我的11组少点。”

魏芳芳插话，说：“小曹，有进步啊！不过，咱今天认筹不多，才干了12组，还行吧！”

刚刚送走客户的顾娜娜，扭着屁股，笑呵呵的打趣道：“哎呦哎！不要吓着姐姐我好不好，咱心脏可不好，算上刚刚送走的客户，勉强凑了15组，芳芳，怎么样？你看还行吗？”

魏芳芳赶紧和顾娜娜拉开距离，说：“过分的低调就是炫耀，大家赶紧离她远点，小心遭雷劈！”

顾娜娜故意抱着魏芳芳，闹着说：“臭丫头，敢咒我，看我的眉眼雷，电死你。”

鸿儒兰庭阴盛阳衰，美女斗嘴高薪可不敢轻易插话，否则绝对难逃美女们的魔掌。俗话说，是福不是祸，是祸躲不过。美女嬉笑打闹，时不时的挑逗稀有品种的高薪。

有人说，美女环绕的销售部，是男人梦寐以求的天堂，职场，白领，小西装。屁，外行人哪知道内行人的辛苦。

三个女人一台戏，一群内女人怎么办？高薪有苦难言，总想找机会岔开话题。高薪说：“我听客户说，云州万景要涨价，李红梅和股东意见不合在闹辞职。”

魏芳芳话痨，好奇心重，说：“什么情况，具体讲讲？”

高薪顿了顿嗓子，开始八卦。李红梅受伤住院，销售工作由公司最年轻的股东黄海涛接管。黄海涛做工程出身，没有什么文化，经常挂嘴边的一句话：“李红梅这娘们！”

李红梅瞧不上黄海涛的粗鄙，黄海涛瞧不上李红梅的虚伪。接管销售工作，黄海涛第一件事就是要涨价，每平米要涨300元。

涨价，不能凭公司股东的好恶决断，必须要有市场基础，要有论证和预判。黄海涛拍脑门的行为严重影响公司发展，影响项目的口碑。李红梅站在客户的立场，站在销售的立场，站在公司的立场，分别阐述了利害关系，动之以情晓之以理，请黄海涛莫要胡来。

黄海涛无赖的说：“我投资就是为了赚钱，涨价是为公司股东牟利，现在房地产市场火爆，有钱不赚，傻啊！”

李红梅反对，说：“做营销要看过去明未来，不能只考虑当下，还要预判未来市场的风险，过度涨价会透支客户需求，影响销售口碑。还有，美国金融危机并没有结束，我们最好不要冒险，以免引发连锁反应。”

黄海涛点上烟，说：“头发长见识短，小娘们，你别整这些没用的。什么是营销，不就是找几个年轻漂亮的小丫头动动嘴，忽悠人吗？我也懂，我也会。”

李红梅彻底被惹毛了，她看不惯黄海涛的无耻行为，摔门而出，找董事长辞职。董事长胡董劝她说：“红梅，消消气，辞什么职啊！海涛只是暂时帮你管管，等你伤养好了，销售部还是你来管，你说了算。”

涨价闹得不欢而散，大家认为涨价的事就此打住。次日，公司贴出销售公告，《关于云州万景在售房源涨价的通知》。通知内容很简单，自2008年6月9日起，云州万景所有在售房源每平米涨价300元，特此通知。

云州万景的公告一出，云州市的开发商欢欣雀跃。一扫美国次贷危机带来的阴霾，云州市的多家项目跟风限期涨价，购房者也疯了，争相抢购。

限期涨价的风波引起了王国强的高度关注。王国强认为此为云州万景的销售策略，通过限期涨价，刺激客户，倒逼客户做出决定，买或是不买。

会议室内，韩学峰发言说：“王总，无论云州万景出什么幺儿子，只要他们涨价，对咱们百利而无一害。”

王国强说：“韩总，你的话很有道理，但我们要搞清楚他们涨价的真实目的。”

韩学峰笑着说：“王总，涨价的目的很简单，大家都知道，黄海涛穷疯了想捞钱。”王国强反而有些担忧，他总感觉云州万景涨价太过蹊跷，暗含不可告人的目的。