小龙一天天地长大了,两岁的时候,秦母把他带到乡下生活。既是为了能让鹏飞和淑琴腾出时间和精力管好饭店,也是为了便于耕作自己那二亩地。
鹏飞曾劝过母亲,让她把地舍了,安心在城里享福,但母亲觉得在城里住不惯,执意要回村里。
这时的飞飞水席楼生意依然如故。突然有一天,新华书店来人通知,这一片的旧楼要扒掉盖住宅楼,让他们早做准备。
鹏飞和淑琴商量,决定再找个地方。他们所希望的是,找的地方不要离此地太远,一来,飞飞水席楼在这一带已经颇有名气,如太远则会流失很多顾客;二来,他们就在附近住,太远了上下班也不方便。
在这条街的街口处,有一家交通宾馆,地理位置相当不错。一天,鹏飞转到这里,看见从宾馆里出来了一个人。这人他认识,正是当初转让饭店的庞三。
庞三后来也曾多次到鹏飞的饭店用餐,和鹏飞也算是十分熟悉了。鹏飞看见庞三,便礼貌性地打了招呼:“庞老板好!”
庞三看到是鹏飞,说道:“秦老板,怎么来这儿了?”
鹏飞便把饭店要拆迁的消息告诉了庞三。庞三说:“你是不是看上了这个宾馆?”
“人家宾馆干得好好的,会给我吗?”
“你还不知道吧?这家宾馆的老板是我朋友,他正准备转行,找人接手哩!”
“我是开饭店的,可干不了宾馆呀!”
“你可以把它改造成饭店啊!”
“我可以进去看看吗?”
“没问题,我带你去看看,顺便再见见我那个朋友。”
鹏飞就跟着庞三在宾馆里转了一圈。这是个共二十多层的临街大楼,下面五层是宾馆,上边的都是住户。宾馆里有餐厅,上下有电梯,还有地下室。
鹏飞觉得太大了,自己占不了这么多地方。庞三劝道:“你可以把一、二、三层改造成饭店,上面两层仍然做宾馆。这样,饭店和宾馆的生意两不误。”
鹏飞有点动心了,说:“这转让费得多少啊?”
庞三:“走,咱们去见老板谈谈!”
于是,两人来到了老板的办公室,庞三为鹏飞和老板做了介绍。
老板叫葛林,是个将近四十岁的中年人。非常热情地接待了鹏飞,庞三也把鹏飞的顾虑和他的设想说了。
葛林说:“这是个很好的方案,你的饭店在这一片也很有名气,就是地方太小了。我这个宾馆有点大了,客流量上不满,但也能上它百分之七八十的。如果两者结合,那是非常完美的结合。”
鹏飞说:“葛老板,能不能这样,我只用三层,剩的两层你仍然开宾馆呢?”
葛林:“我和庞老弟准备开个新公司,已经没有精力来管理宾馆了,所以要转让就一齐转让,如果你想把宾馆单独转让给别人,我也没有意见的。”
鹏飞:“转让费多少呢?”
葛林:“一百五十万。”
鹏飞:“房租在内吗?”
葛林:“不在内。”
鹏飞:“转让费怎么这么多?”
葛林:“不多呀!当初我光装修就花了一百万。现在宾馆的一切设施齐全。”
鹏飞:“关键是我要你这些设施没有用啊!”
庞三插话:“怎么没有用呢?大饭店得有大饭店的气派,每个包间都应该有电视的,这些宾馆的电视正好用在包间里,至于多出来的床铺,被褥,这都没有占多少钱。”
鹏飞:“房租怎么算?”
葛林:“房租一年六十万,一季度一交,够便宜的了!”
鹏飞摇摇头:“不便宜,比起庞老板转给我饭店,房租要贵的多了!”
庞三:“这不能和那个比,那个多大面积?这个多大面积?关键这个是盖起来没有过四年的新楼,处在黄金地段。只要生意好,也不在乎这点房租。”
鹏飞:“你与主家签订了几年合同?”
葛林:“八年,还有五年到期,到期可以再续签,但房租得再协商。”
“我觉得转让费还是太高了,我接受不了。我再去别处看看吧!”鹏飞说着就起身欲走,他知道,这时候得扳一下。如果葛林急于转让,会主动让步的。
果然,葛林说道:“秦老板,我再让价五万,一百四十五万,如果行,咱们就继续谈,不行就算了!”
鹏飞:“你这些装修,我开饭店肯定用不上的,得重新装修,你的一些设施我也没有用,需要再添置。这样算来,我实在是不划算的。你还是另找家吧!”
庞三说:“这样,我一手托两家,再减五万,一百四十万。”
鹏飞摇摇头,说:“我只出一百二十万。不行了,也不勉强你们。你们找个开宾馆的来接手,可能会出的高些。”
葛林说:“一百二十万,肯定不行,我亏的太多了,算了吧!”
鹏飞也没再多说,走了。
回到饭店,鹏飞把这个情况给淑琴说了。两口子商量了一阵,觉得这个地方还是挺合适的,开饭店和开宾馆可以统筹考虑。虽然转让费有些额外的付出,但常言说“只要官司赢,不在乎多花五十两。”
当然,这扳扳等等,也是一种谈判的策略。
淑琴忽然想到一个问题,说:“房东是交通局,那个姓韩的爸爸是交通局局长,会不会给我们使绊子啊?”
鹏飞说:“我也考虑到了,觉得没有多大问题,一是韩卓然的父亲已经升到市里当副市长,不会管这些鸡毛蒜皮的小事;二是,葛老板已经和交通局签了八年的租赁合同,还有五年的租赁期。我们可以通过葛老板来和交通局协商的。”
淑琴:“行,就这样了。”
还没有等到鹏飞去找,庞三却主动找上门来了。庞三说:“秦老板,你走后,我又劝了葛老板半天,最后,他同意按一百三十万算。这不能再少了,我看就这样定了吧,早接手一天你早开业一天。”
鹏飞也觉得已经扳到站了,就说:“好吧!明天我们再详细谈谈。”
第二日,鹏飞和庞三来到葛林的办公室,谈妥了一切细节,包括现有人员留用问题。并约定第二天去交通局更改租赁关系。
等一切手续办完,鹏飞陪淑琴来宾馆看现场。淑琴提出,可以只把一层,二层的格局改变,三层的宾馆房间不用动,改成包间就行了。
整个设计规划定了下来,请来了装修队施工。两个月后,飞飞水席楼便迁到了这里,既有饭店,也有住宿。从留用的人员中,挑出了几个年轻的女孩充实到饭店,当了服务员。其中,一个叫于雅歌的女孩,身材高挑,面容娇美,淑琴让她做了大厅经理。