魏楠一边看资料一边摇头，这个也太难了吧？

他除了对楼盘信息比较了解，其他方面，并不清楚了。

魏楠拿着笔，半天没有写一个字。

“这个有些难啊！”

他指着屏幕道：“楼盘信息我清楚，推广的目的也明白，就是要吸引人，让人来买房子。可目标市场分析……我怎么知道什么人愿意买这个楼盘？”

“这个就需要你来分析了呀！”小八道，“你不是在售楼中心待过吗？你看到的去买房的人都是什么人？”

魏楠皱着眉头沉思，虽然他在售楼中心待过，但只待了一个星期，见过几个买房人，但并不能将他们清楚的定位。

山水名苑一套房子将近三百万，对于一个二线城市来说，房价不低了。

因此，魏楠冒出一个想法，“他们都是有钱人吧？”

“没错，肯定是有钱人。那他们的年龄、职业、买房的目的，是自己住，还是家人住？这些就是市场分析想要搞明白的内容。只有明确了这些，你才能有一个明确的目标人群，有了目标人群，你才能有的放矢的去写广告预案，才能打动他们。”

魏楠摸着下巴，低声重复着小八的话，买房人的年龄、职业，买房的目的……自己怎么会知道呢？

“你不知道，但有人知道啊！你现在离开售楼中心了，但还有人在呀！你可以……”

小八话没说完，魏楠的眼睛就亮了起来。

对呀！我认识售楼中心的人呀！

现在是靠人脉的时候了。

他拿出手机，找到李峰的电话，打了过去。

李峰接到魏楠的电话很惊讶，但立即就接通了。

楠的性子很好，家庭出身不错，而且还是学霸，说不定以后还能遇到，这样的朋友不能错过。

他的声音透着笑，“魏楠？好久没见了，今天怎么想到给我打电话了？”

魏楠笑着喊了声李哥好，才道：“李哥，我要做一份山水名苑二期的推广文案，想跟你了解一下买咱们房子的客户群体的特点。”

李峰十分吃惊，“推广文案？你不是刚刚高考完吗？怎么去做推广了呢？”

“就是因为高考完，才来学习的呀！”

“又是实习呀！在哪里实习？”

“就在魏氏集团总部。你要是哪天来，就见到我了。”魏楠嘿嘿笑着，“我在办公室，就是一打杂的。”

李峰感慨，“你也太能干了吧？居然进了魏氏集团的办公室。”

“闲着也是闲着不是？”

“行，你想知道什么，我都告诉你。”

“谢谢李哥，你今天休息吧？我还因为公事打扰你，真是不好意思。要不，我今天请你吃饭？”

“不用不用，我今天上班。这样吧，你把邮箱告诉我，我一会儿把客户资料分析发给你。”

魏楠大喜过望，连忙道谢。

李峰声音严肃道：“魏楠，这可是公司机密，你一定不能外传啊！”

魏楠连忙道：“李哥，我明白的，你放心。这次真是太感谢你了，等你有空了，我一定请你吃饭。”

李峰哈哈大笑，“好，哥等着。”

挂了电话，李峰坐下，把电脑里的数据调出来，给魏楠发过去。

他不担心魏楠会泄露机密，毕竟能进魏氏总部办公室实习的高中生，不是一般人家的孩子。

魏楠收到李峰传来的邮件，立即下载打开。

李峰的数据虽然不是销售中心的全部数据，但样本已经足够大，足够魏楠做出分析了。

他看着数据，看出一个问题。

“小八，我发现来买房子的人，好像年龄都比较大，年轻人并不多。”

小八的圆身子一下子飘到了桌子上，“那职业呢？”

“嗯……职业还挺多的。自由职业者，老师，医生，警察……”

“总结来说，就是生意人和工作稳定，收入偏高的那一部分群体呗！”

魏楠点头，“总结的不错，你比度娘有点儿用。”

“呵呵。”

小八的圆嘴巴紧紧的闭上了。

魏楠笑起来，“跟你开个玩笑嘛，不要当真。”

小八冷冷道：“你还是赶紧干你的活儿吧！”

魏楠抓抓头发，“这个……还是没有头绪啊！”

“我们刚才得出的结论是，买房的人都是高收入群体，那么，他们买房的目的是什么呢？”

“买房的目的？”

魏楠想了想，“买房的目的不外乎这几个，自己住，给孩子住，投资或者出租。”

“对。但你看，你手里的这份数据表明，来买房的人大部分是三十五岁以上，说明无论他们买房的目的是什么，你要推广的对象都不是年轻人，而是有一定积累的中年人，甚至老年人。”

魏楠点头，“你说的有道理。”

“你再看，他们为什么买山水名苑的房子呢？其实山水名苑的位置较市区远，还没有地铁，新参加工作的年轻人，如果没有车的话，其实并不适合。”

“可能这也是年轻人买的少的原因之一。”

“对。现着你的市场分析已经有了，也有了目标人群，可以写推广文案了。”

“推广文案就是写广告语吗？”

“有相同点，也有不同点。”

“推广文案中包含了广告宣传，但更加丰富。比如，你要明确你的推广方式是什么样的？选择网上、纸媒、路边灯箱，还是大幅的路牌？你的宣传文案也要根据不同的方式，有不同的调整。”

“好麻烦啊！”

“对啊！工作就是解决麻烦的一个过程。慢慢来，不要着急。你只是一个实习生，你爸不会对你要求太高的，你能完成就不错了。”

魏楠点点头，小八说的没错，但他习惯了严格要求自己。不做则已，做了就要做好。

他重新看向小八的肚子，用手指着一项道：“还有预算，我怎么知道要花多少钱呢？”

“你这里不是有公司之前的推广方案吗？多看几份，心里就有答案了。”

“你说的有道理。”

“好了，对于推广方案你应该了解的差不多了，现着就开始动手写吧！我相信你做出来的方案一定会让人眼前一亮的。”

魏楠轻笑一声，这小家伙越来越会说了。