试点经营，肯定要拿出最好的一面。

所谓事不过三。根据康褚的推荐，小瑶带来了三户人家。

第一户是路浩人夫妇外加古冬儿。他们做了几十年小吃，学起技术来事半功倍。

其他两户一家三兄弟，一家三姐妹。

朱兴觉得他们六个可以凑成三对。

定了试点日期之后，三户人家回到各自的地方，开始加班加点制作饼干等物。

能解决流民问题，皇家还能赚钱。

顺天府府尹非常爽快地给朱兴划出了三个地方。

两天后刚入夜，试点经营正式开始。

乔装打扮了一番，朱兴，张太后和朱厚照三人跟在路浩人一户后面。最后停在了距离皇城不远的菜市边。

特别是张太后，紧紧地握住小瑶右手，不断要自己冷静下来。

毕竟这可是关系到他儿子性命的生意。

“砰！”

一切如朱兴安排的那样，古冬儿点燃从工部那拿来的烟火。

夜空之中，烟花绚烂绽放。虽转瞬即逝，但过目难忘。

街上的人很快就注意到金灿灿的“皇家商行”四个大字。

“我还以为皇帝做生意是个玩笑，没想到是真的！”

“妈耶，这可是千古奇闻哪。以前有哪个皇帝出来做生意的。”

“饼干是什么？酸奶又是什么？蛋糕到底是个什么玩意？我好想知道。”

“光闻这味道就令人神往。”

“皇家卖的东西肯定很贵。我这穷人看看就算了。”

……

穿着朱兴强行制作的旗袍，斜跨“欢迎光临”四字的红缎带，古冬儿拉起喊话器扯开嗓子就喊：“饼干五文一块，酸奶九文钱一瓶，蛋糕七文钱一块。先到先得。”

价格永远是人们关心的焦点。

不管东西怎么样，价格亲民就会有人买。

皇家商行除了赚钱，还带有一些官府的性质在里面。所以，赚钱并非第一要务，推广新事物，刺激新技术才是首要任务。

自然卖价就不会定太高。

不然大家都买不起东西，谈何扩大生意圈？

薄利但多销，依然能赚钱。

果然，此等亲民价一出，小摊车上的东西飞速减少。于香菱和古冬儿不得不往返多次，从家里拿出饼干等物补货。

“你给我放手！这瓶酸奶我买了！”

“又没付钱，凭什么说是你的。”

“凭老子拳头大！沙包大的拳头见过没？”

……

人一多场面就容易乱。

朱兴给胡默刀一个眼神。一群锦衣卫就跟着他冲进人群。

刚才还准备闹事的几人，瞬间安静得像未出阁的小姐。

狼进羊群，差不多就是这意思。

而其他两个地方的摊位也不用担心，有车明智亲自带队保护。

不过朱兴就奇了怪了。

为何车明智见到自己就会异常激动？做起事来干劲十足，而且毫无怨言？

“也许车大人热爱自己的工作吧。看他年纪那么大，还如此玩命。身体吃得消吗？”

两个时辰内，古冬儿和她婶一共补货五次，全部都卖光。

生意好不好？

答案已经不言而喻。

万家灯火俱灭。脚踩月光，路浩人拉着，于香菱推着车。古冬儿欢快地跳在前方，哼着山歌小调。

“好一朵美丽的茉莉花，好一朵美丽的茉莉花，芬芳美丽满枝桠，又香又白人人夸，让我来将你摘下，送给别人家……”

大概这就是所谓的一家三口吧。

与梦神缠绵一晚，小瑶刚替朱兴穿好衣服，门口就传来太监的声音。

“太后驾到！”

太后？这么早？

带着蓝天白云般清澈的微笑，张太后亲自带着一做工精致的锦盒走了进来。

“你们小两口总算醒了。本宫可等不及好消息了。快把昨天的销售数字报给我听。”

原来是来听好消息的，怪不得这么急。

商行文书工作一直由小瑶负责。

翻开连夜做好的账本，她说：“昨天一共卖出了一千七百多件商品。食材钱，管理钱算下来，我们从每件商品中赚三文钱。也就是说光昨天晚上，商行就净收入五千一百文钱。”

才五两多银子，听起来似乎很少。

但朱兴他们商行一共有三十四个摊位，而且以后还会陆续增加。

在不增加商品种类的前提下，每个摊位一天是一两七白银，三十四个摊位就是五十七两，一个月可赚一千七百多两。

比朱兴两个月俸禄都多。

按照正常的比例和提成，朱兴可以拿三分之一，也就是六百两。

至少朱厚照再也不用担心没钱买药了。

“有你们这样的亲人，本宫深感欣慰。”张太后打开锦盒，其中的龙凤镯光彩夺目，“小瑶也辛苦了。要照顾小兴，现在又要打理商行。之前你嫁给朱兴我也没什么表示，这对龙凤镯就当是我迟到的贺礼。”

小瑶作为侍妾，根本没想过要名分。

但现在张太后出手送龙凤镯。小瑶就不能在算作是侍妾了，起码小妾起。

“多谢太后赏赐！”平时比较冷静的小瑶说话开始颤抖。

朱兴双手放在她的肩头，按下小瑶心中的不安与激动。

小瑶也将玉手放到朱兴厚实的双手之上。两人四目相对，多少情感流转其中。

“看到你们，本宫就想起与孝宗朱厚照父亲的一些往事。”张太后眼神迷离，似乎明孝宗就在她身边，“可惜。孝宗走得早，没给照照留下兄弟姐妹。”

话锋似乎有些不太对头，朱兴总觉得张太后今天不仅仅是来听消息的。

“说到孩子。”果然，张太后还有后话，“小兴，你看你和照照都还没有子嗣。特别是照照，妃子不少，但她们的肚子始终没动静。不知道仙境那边有没有……”

“一粒大概要六千两。”

“其实先医好照照的病也不错。”

张太后只能带着止咳消炎片走了。

生意不错，自然要开始扩张。

目前的瓶颈就在小摊车的制作速度上面。

好在郗图带领着工匠们像打了鸡血一样，拼命的赶工。而且有了之前做小摊车的经验，他们的效率也提高不少。

大约在五天之后就能交货。

“刚好，在此期间可以出去联系下食材进口的商家。”

之前试点运营的食材都来自尚膳监。几个摊位还好，但三十多个，而且以后还会扩张的数量就不是尚膳监能吃的下的。

得新开辟一条进货线才行。