一九八七年十一月底，一个平平常常的日子，细的雨丝夹着零零星星的雪花，正纷纷淋淋地向大地飘洒着。

时令己到小雪，秦湾多雪而漫长的冬天才刚刚开始，在这样雨雪交加的日子里，除非有要紧事，大家都宁愿守在家里，待在厂里，陪着暖烘烘的炉子和暖气过冬。

嵘啤门前的大街上，早已冷落下来，可是伴随着自行车的铃声，清早起来的厂区又一次热闹起来。

宣传栏前，又一次人头攒动，红色纸上用黑色的毛笔字写着的内容，有人正在高声朗读着，“……厂里承诺大家，凡是主动销售啤酒的，每售出一瓶啤酒，厂里奖励两分钱……”

“两分钱？”有人抬头看看阴沉的天空，冰凉的雪花飘进脖子里，浑身上下就打了个哆嗦。

“好事啊，”也有人兴奋地喊着，“一捆啤酒十瓶，两捆二十瓶，也就是厂里能给四毛钱，两盒烟钱，反正我们门口有家小卖部，下班顺带着就捎过去了……”

听他这样一说，许多人心里都是一动，谁还没有人熟人啥的，就是下班路上或是住的小区里也都有饭馆和小卖部，多了卖不出去，十瓶八瓶总没问题吧。

“这个秦癫子，太扣门，这又是下雨又是下雪的，怎么着一瓶五分钱吧……”有人又开始发牢骚，可是一转头，一些下了夜班的职工已经往仓库那边跑去了。

自己厂的酒，手续也不麻烦，管库的大姐登记，交钱后直接拿啤酒走人，你拿了十瓶啤酒，就交给厂里九块五毛钱，额外再在本子上给你记上两毛钱的奖励，第二天当面结清。

虽然天上下着小雪，但是场面很是热烈，“小秦，这不相当于我们自己买啤酒吗？”洗瓶车间一个老大哥拍拍头上的雪花，清醒了一点。

“这是说哪的话，你卖出去就不是别人买我们的啤酒吗，每瓶还有两分钱奖励！”秦东笑眯眯道，“大家注意啊，啤酒就卖九毛五一瓶，不能加价，加价后厂里知道，你一分钱奖励都拿不到，还要扣发全年的奖金！”

“这样啊，那先给我来一捆吧，十瓶！”

“我两捆，多了自行车也带不了！”

……

自行车后座上，有职工就开始用绳子捆起啤酒来，更有甚者，自行车前梁的帆布兜里，也塞上了四瓶啤酒。

“刘军，你弄这么多啤酒，卖给谁去？”包装车间主任张庆民喊住自己车间一个青工。

“我就满大街吆喝，谁愿意买谁买去，我就不信卖不出去……”小青工乐乐呵呵回答道。

张庆民看了一眼站在仓库门口的秦东，“这小子，想的就是这个主意啊！”他走过仓库又扫了一眼，肉眼可以见到，堆在仓库门口的啤酒却不见减少多少。

他又看看往板车上装着啤酒的鲁旭光、夏雨，还有高占东等人，在他眼里，这些人开票字都写不好，他们怎么去卖啤酒，走街串巷，就象喊着“磨剪子戗菜刀”一样去卖啤酒？这丢不丢人啊，还有个国营厂的样子吗？

楼上，陈世法和周凤和也在看着宣传栏前的人群，看着雪地上或是推着自行车或是一溜小跑向仓库的下了夜班的职工。

“秦东就是想的这个办法啊？”周凤和的语气中透着失望。

他与陈世法都是背着语录歌成长起来的，发动群众还用这小子现学现卖？他们这一代人，群众路线，他们比谁都更明白里面的威力。

“他在每瓶啤酒里加了两分钱……”陈世法不作声地掏出烟来，最近烟抽得越来越勤了，大冬天的，就一直咳嗽。

哦，周凤和没有反对，生死存亡关头，大事他不糊涂，也不算这些小账，秦东回来前，他也发动了群众，可是没有推销出去多少，大家就是卖给了亲戚朋友，或者邻居街坊，让他们出去到大街上吆喝着卖啤酒，或是到小卖部里推销啤清醒，许多人都认为丢人掉价！

他们可是国营厂的职工！

可是现在，只有三分钱，大家的积极性就调动起来！已经有小青工开始行动了。

……

“卖啤酒了——”

“啤酒——卖啤酒！”

雪中，胡同里，一声声吆喝，路人惊奇地打量着板车上的啤酒，啤酒还能这样卖，象赶大集卖白菜一样卖啤酒？

“啤酒，谁要了，九毛五一瓶！”

看着大家的眼神，夏雨倒很兴奋，“九毛五一瓶，有买的赶快来啊！”

“小伙子，给我来两瓶。”一个大爷走过来，掏出两块钱。

“好，您两瓶。”吆喝了半天，终于开张了，夏雨比自己第一天领工资还兴奋，两瓶冰凉的啤酒就递到了老大爷手上。

“给我两捆。”一家小卖部推开了门，张着手挥出两根手指头……

……

鲁旭光、高占东等人推着板车也不含糊，还有厂里的小青工，骑着自行车，见人就卖啤酒，一时间，嵘崖区一条条大街小巷，一个个或深或浅的胡同里，都是嵘崖啤酒厂职工的身影，都响起了嵘啤的叫卖声。

第二天，当清晨的朝霞映红东方，厂里的仓库门前已是围满了人群，上夜班的工人，上白班工人的家属，都在等着拿啤酒。

“刘军，昨天奖励九毛六分钱！”秦东郑重地把几张毛票和钢镚递到小青工手里，乐得刘军直吡牙，反正休班闲着也是闲着。

这不，听说有钱赚，一些家属都来了，骑着自行车的，参着三轮车的，还有的推着自家的杠铃车……

人数，也比昨天多了将近一倍，嵘啤，也走出了嵘崖区，开始向市里其它几个区渗透。

“啤酒，嵘啤，卖嵘啤了——”

一声声叫喊，一声声叫卖，引得无数人回头，也引得无数人张望，俨然成为冬季秦湾的一条风景线。

“秦科长，我们能不能批发几捆啤酒？”看到嵘啤的职工沿着大街小巷子叫卖，几个个体户就主动上了门。

“能，都能，要批发多少有多少！”秦东答应得很痛快。

当第三天时，张庆民再一次走过仓库，哟呵，他看到，仓库门前垛满的啤酒已经不见了，库存已经开退缩回仓库里了！

“这小子，行啊！”他哈口白气，停下了脚步。

仓库门前，又一次聚满了很多人，大家兴奋地说着话，交流着，那表情比过年还要高兴。

“你昨天挣了多少？”

“四毛八，我上午上班，下午出去卖酒……”

“我挣了两块，两块！听我的，你别往熟人那里送，你就沿着胡同卖，肯定有人买……”

……

哈着白气，戴着围脖，戴棉帽子戴着棉手套，可是大家的兴奋藏都藏不住。

“小秦，中午请你吃烤地瓜，这几天，让哥几个挣钱了！”刘军见到秦东，一把搂住他的脖子。

大家一阵大笑，工资之外，谁都想有个补贴，好了，现在挣钱名声言顺了，还是打着为厂里排忧解难的名义。

“行啊，那中午我等着。”秦东也开着玩笑。

他一步挎到花坛上，看着眼前的一张张笑脸，他知道，自己组织的胡同战役，已经打响了，并且，第一炮已经打响！