倪长乐一回公司，就去看了看要交货的那批产品，确认没问题后，才开始把曹海他们叫上，在小办公室里讲起来。

吕华实在太佩服了。

倪长乐简直就是钢铁之身啊，一夜没合过眼，讲起PPT却一点都不含糊。这也太流弊了吧。

“晚点我讲完后，会把PPT打印给你们。现在大家做好笔记，不明白就问。”

倪长乐面对这帮没有经验的家伙，一点也不放弃。

代理商和经销商，可不比那些机械厂好搞。后者只要产品好，和主要决策人比如老板、电工打好关系，一般就能卖出去。

但中间商，那玩法和花样就多了。

对于刚成立不久的川腾而言，除了要建立一套合适的体系，还要研究竞争对手的，尤其是最近冒起来的国产品牌。

这个火爆的市场，就像突然来了一群要吃肉的狼，所有刚创立不久的同行，都会想方设法用最快的速度打开市场。

如果靠工厂直销，显然是不行的。

中间商体系和售后是联系在一起的，如果设计得不好，就会给将来埋下极大的隐患。轻则丢掉区域市场，重则整个品牌都会被搞******如说窜货，这个几乎是所有采用中间商体系的厂家心头病。

一些大的经销商和代理，价格略微比二级、三级经销商低些，为了点蝇头小利，就有可能把货窜到别的区域。

这样一来，不同区域的中间商就会硬杠。

遵守规则的那一方往往就是受害者，如果处理不当，就可能会减少进货甚至不再经销公司产品。严重的，甚至会故意拖着货款不给。

倪长乐制定了一套比较严格的体系。

宁可损失一部分业务，也绝不和这些为了蝇头小利的中间商合作。毕竟，这个市场是在快速发展中的，大部分中间商会遵守规则。

这和FMCG快消品不同。

在电气领域，绝大部分创业者都是懂点技术。而懂点技术的老板，一般都会注重自身的专业和形象。但后者就不同了，JS那可是非常的多。

做生意，说白了，就是和不同的人打交道。

所谓物以类聚人以群分，也就是这么个道理。

倪长乐重点给曹海等人讲了独家代理、一级经销商和特约经销商的条件，包括备货额度、排他性、技术人员要求等等关键内容。

附带着，也把上面这些感悟，都毫无保留地传授给他们。

“大家注意，这些条件和规则不是死的，一定要灵活！”

倪长乐特别提示：“两台车提回来后，曹海你们三个跑通用机型的，一定要尽快拿到驾照，就用新车练手。”

“跑经销商，要比跑机械厂更勤一些。一个经销商不去个三五次，很难真正谈好。”

甘小玥一回来，就坐在后面旁听，这会就问：“那我呢？我都想去经销商那看看呢。”

倪长乐笑了笑，拿起一份刚装订好的A4打印纸。

“我教你打电话，预约这些台厂的经销商。我们的产品和台厂重合度高，他们容易接受。”

“约好了，前期我带曹海他们仨去跑跑……经销商那没什么看头，都是生意精。要看就去看高精尖的机械厂，不过，咱们现在的产品结构还不行，以后再说吧。”

很快就到了中午。

物流公司的车已经停在厂门口。

倪长乐和所有人一起动手，将那些打好包装的产品全部装上车。这一车货，就是30多万元。

这是两个机械厂订的通用机型，两厂都在隔壁市的石龙镇，不算太远。

物流公司刚成立不久，规模不大，运费不贵也很好商量，倪长乐带着甘小玥亲自跟着货车去跑一趟。

没法子，人家在第一次试用后就定了这么多货，要求验货后才能给钱，而且是承兑汇票。

承兑汇票分为商业承兑和银行承兑。如果是后者，倪长乐基本不担心。万一给的是商业承兑，他得仔细看看，把下关。

以曹海他们现在的业务水准，还分辨不出来什么。

带甘小玥去，也是让她长多见识，以后财务还要靠她撑起来。

坐在货车上，倪长乐一下子就睡着了。

刚讲完PPT，又帮忙搬货，还没吃午饭，加上一夜没睡，他也终于抗不住了。

公司的一日三餐，都是甘亮那个工厂配餐店送过来。货车出发后一刻钟，那小面包车才摇摇晃晃开过来。

甘亮为了节约开支，买的是二手面包车。他驾照拿的早，送餐也是亲自送。

曹海和吕华他们把他给骂了一顿，就说以后要稍微早点，优先送给公司。要不然，把倪大BOSS累倒了，谁也顶不上来。

……

甘小玥同样没吃饭，肩膀上扛着倪长乐沉甸甸的脑袋，心里五味杂陈。

这哪是在创业啊，简直就是在搏命！

关键是，公司一帮人都在和他一起搏命，每个人都非常努力非常用心地做事。但真正能为倪长乐分忧的，却没有一个人，包括凌宝。

凌宝只能将精力聚焦在软件源代码的完善、部分核心元件的测试和选型上。

时间对他来说，同样不够用。

甘小玥跑了几次工商，也差点没把腿给跑断了。同样为了节约，倪长乐没有让她去找人代办。

至于记账，她暂时就用台破旧的台式机，用Excel做做简单的进销存。

但对于倪长乐要求她学的资产负债表、利润表和现金流量表编制，那可是一窍不通。

这是有原因的。

她虽然学了财会专业，但对那些会计科目，还是一头雾水。这事，得有人带带。可现在，公司哪有人带呢？

倪长乐会看报表，但同样对各类科目所知不多。

他只晓得一句话：有借必有贷，借贷必平衡。

如此一来，这帐记的就是不仅不规范，也有很多漏洞。甘小玥没法子，只好硬着头皮再把会计学和那些财务相关的实务书籍买了几本回来啃。

就在她遐想的时候。

“咕噜噜~咕噜噜~”

倪长乐的肚子突地响了起来，人也跟着醒了。

这货车才走了一半路程不到。

“到哪了？”倪长乐一醒来就问。

“刚过松山湖边上。”司机回答。

“要不，我们先停下来找个地方吃饭？”甘小玥提议，“你都饿醒了。”

“不行，这才过了一半路程，约好的时间不能改。”倪长乐摇摇头，眼里开始有血丝，那是连日熬夜的结果。

“再说了，下午还要去提车呢。”

甘小玥无奈。她知道说服不了倪长乐。

不过她脑子转的也不慢，以后一定要公司放点面包饼干牛肉干什么的。再这么下去，倪长乐非得给折腾出病来不可。