当郝力问及法务部和内部审计岗位的时候，倪长乐心中立马下了判断，他是个有想法的财务专家。

很多公司不到一定规模，是不会设立法务部和审计岗位的。当然，有些特定的行业除外。

倪长乐跟着就说：“法务部暂时没必要成立。内部审计岗位可以择机设立，只是公司在内审方面并没有经验。”

郝力：“很多民企为了应付IPO，会设立虚的内审部门或岗位，但是其根不正，隐患多多。”

郝力在说出这句话的时候，也在观察倪长乐的表情。

这不像是面试，却有点像两个老朋友在聊天。郝力到现在基本可以确定，川腾是家正规的公司，倪长乐是个一心扑在技术和产品上的专业老板。

倪长乐略一思忖，把财务主管秦晓萍叫了过来。

“这位是郝总，秦主管，你把财务上的问题说说吧。”倪长乐吩咐秦晓萍。

郝力朝秦晓萍微笑着点点头，心里却是在想，这是要考他的专业知识和反应能力呢。

偏头再看倪长乐正端着大瓷杯喝着新泡的红茶，当即稍稍坐正了些。

秦晓萍想了想问：“需要我把今年到现在的资产负债表、利润表和现金流量表拿过来不？哦对了，这个月的数据还没出来。”

郝力摆了摆手：“那倒不用。”

倪长乐：“嗯，咱们的财务状况你都有数，不用瞒郝总，有什么头疼的问题就说出来，看看郝总有什么高见。”

韩青竹心中有数，赶忙给秦晓萍倒了一小杯龙井茶。

秦晓萍轻声道谢，然后就说：“公司前阵子搞规范运作，但有些客户不配合，每次下单都要求不开票。这事我和吕总监他们商量过好多次，就是没法子解决。”

郝力：“哦？这部分业务占总销售额比例多少？”

秦晓萍：“超过3000万元，而且一直在增长，和公司销售额总体增速差不多。比例大概在10%左右吧。”

倪长乐对这事也有些头疼。

吕春风和几个销售经理来汇报过好多次。这部分客户情况各有不同，有的是跟着川腾一起发展起来的，有的是其下游不用票……

不开票，就意味着有逃税的嫌疑。

有的客户一年下来进货额几十万甚至超过百万，一张票都不开，这就很麻烦了，更是不符合IPO规范的。

郝力沉默了一会，然后抬头问：“这部分客户汇款是汇到倪总的个人账户还是公司基本账户？你们现在是怎么操作的？”

秦晓萍：“有的规模小，给了现金。现在公司已经明确不收现金了。

还有一部分是汇到基本户，一部分汇到倪总的法人账户。销售那边总说这些客户丢不得。”

确实，有些客户是两三个人创业，没有注册公司。

他们进了川腾的驱动器，做成特定的电气控制柜，转手卖给一些中小型机械厂，赚点差价。而这些中小型机械厂也是不要发票的。

从竞争意义上说，这部分客户还是很有活力的，动手能力强，有时候都不需要川腾派出售前和售后人员，就能自行搞定一些技术难题。

如果放弃这些客户，就太可惜了。

郝力：“那价格呢？不开票的价格和开票价格一样？”

倪长乐接过话题：“是一样的。当初强制执行时，有些小客户还因为这一点不合作了。”

现在税负过高，这是不争的事实。

企业所得税从08年才开始从33%降为25%，而增值税是17%，加上一些其它费什么的，下游机械制造，上游的加工领域，一旦正规，就是负重前行。

有些小客户为了逃税，就转而和没有上市需求、一样不规范的同行合作。

无论企业规模大小，税负从来就是个大问题。

如果再加上内部员工的五险一金，那整个运营成本是相当高的（工资里的个人所得税，实则也是企业在承担）。

川腾能承受得住，是因为产品的毛利较高，发展速度够快。如果不规范，赚的钱会更多。

但倪长乐考虑得更远，所以宁可牺牲一些利润，也要提前规范。

郝力点点头：“那这个影响就比较大了。三年会计期加起来总额不少，在账务处理上，申报当期收入了没有？”

秦晓萍略略想了一会，然后说：“大部分申报了。”

郝力微微摇头：“那不行。一定要全部确认收入并补交税款。”

倪长乐：“那后面的运作呢？能否成立一家公司，把这部分不规范的客户接过去？”

郝力又摇了摇头：“分公司、子公司同样会审的。

对于个人客户，要么放弃要么开普票，但是开普票不能抵扣，会增加公司的运营成本还容易被问询。所以这部分客户不能过多。

公司之前做的很好，开票不开票一个价格。以后的运营，还得继续正规化，这是没法子的，要想IPO成功，就得付出足够的代价。”

紧跟着，郝力就将税务成本、社保成本以及各种费用等等大致说了说。这些IPO的代价确实是非常高昂的。

倪长乐之前和何进智、黄明也大概聊过相关话题，对这些并不是太陌生。

每每说到和实务有关的地方，倪长乐和秦晓萍就适时补充几个问题。

在这种提出问题和探讨解决问题的聊天过程中，倪长乐已基本确认郝力是符合财务总监要求的。

时间在几人的说说笑笑和品茶中悄然流逝。

最后倪长乐和郝力确认了一下薪酬等细节后，就让他回去等候消息了。

韩青竹等秦晓萍送走郝力后，笑着问：“倪总，您决定了么？”

倪长乐用手指揉了揉额头：“嗯，其实有经验的财务总监水平都差不多。今天稍晚点你就给他电话确认吧。”

韩青竹：“那您为什么会选择郝力呢？”

倪长乐若有所思了一会后说：“在现在这个阶段，公司需要这样经验丰富、有原则的财务总监。看得出来，郝力执行力还可以，强过之前见的两个。”

韩青竹：“可是咱们如果像他这样坚持原则完全规范，那代价实在是太高了。

比如刚才讨论的客户问题，之前我服务的那家，就是成立了一个公司来接过不规范业务，最后也居然也过审了。”

倪长乐笑了笑：“这代价咬咬牙也就过去了，无非就是少赚点而已。至少，公司是不留隐患的。”

韩青竹很是佩服倪长乐的魄力，也终于松了口气。财务总监总算是到位了，后面的工作，她要省点事了。