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3月9号,繁星科技和北京华义软件正式达成合作,繁星科技将成为北京华义旗下代理游戏《石器时代》的全国点卡经销商。

具体内容为:

繁星科技负责帮助北京华义推广北京华义旗下代理游戏《石器时代》,从而获得最优惠的点卡和道具进货价格。

繁星科技首期支付款项300万人民币,得到实际价值1200万人民币的点卡和道具。

在收到点卡和道具之后的6个月内,繁星科技需陆续支付剩余的300万人民币货款。

除此之外,对于双方的权利和义务都有一定的规定,对于一些特殊情况作了一些规定。

相对来说,这个合作对于双方而言都是有利的。

对于北京华义来说,点卡卖给谁都是卖,只不过繁星科技的销售规模比较大而已,出售价格稍微低一点而已。

实际上,多数的生产商还是喜欢大的渠道商,虽然销售的价格略有下降,但是收回现金流比较快,而且没有那么多麻烦。

另外,北京华义也想借助繁星科技的网吧渠道来推广《石器时代》,进一步提高营收。

与此同时,繁星科技的要价并不高,正常的一级批发商的进货价格也在实际价格的60%左右,也只是低了百分之十的价格而已。

因此在相互了解了一番之后,双方很快就达成共识了。

……

从3月10号开始,繁星科技小白管家的退款计划,在前期的逐个电话交流,核实相应退款金额之后,也正式进入实质性行动。

不过在这次退款的客服交流过程中,繁星科技给网吧老板们提供了另一个选择方案:

退还部分款项加上部分的《石器时代》点卡和道具,对于选择这一项的用户,繁星科技将会从中让利。

实际零售价30块一张的点卡,网吧老板正常的进货价为26.5。

而这一次,选择《石器时代》点卡代替退款的用户,繁星科技会有一次大幅度的让利,进货价会低至23块5。

也就是说,只要卖出一张卡,网吧老板就能获利七块五。

为了减少网吧老板的担心,繁星科技还做出了销量不好的话,可以退款的承诺。

实际上,《石器时代》已经有大火的趋势了,根据北京华义提供的数据,同时在线人数已经超过6万人。

所以在这样的双重保证之下,很大一部分都选择了优惠购卡的方案。

多数的网吧老板都是抱着这样的想法——“反正卖不出去就能退,有什么担心的!如果卖出去的话,还能多挣钱,反正我是不亏的!”

这就是经典的“现金流”策略,一下子就大大减少了繁星科技现金流的流失,还把点卡大规模的铺售出去。

按照李星灿的想法,小白管家按照省市不同,分步进行免费策略。

而在这个过程中,各个省市区的点卡销售办事处也相应建立。

随后,就用用点卡的销售收入抵消各省的小白管家退款收入,最大限度的减少现金的流失。

……

3月10号,繁星科技发布大规模的普通招聘,各个部门人员都要有所扩张。

另外,还对向猎头公司委托寻找公关部,商务合作部主管级领导,在通讯行业有多年经验的高级人才。

3月13号,清华大学正式开学。

3月14号,繁星科技向工信部递交了全网sp许可证的申请。

3月17号,张勇从上海普华永道会计事务所离职,飞抵北京。

……

3月18号,星期六,繁星科技会议室。

李星灿站在主位,开着玩笑说道:

“今天我们的会议又多了一个人,这也在说明我们繁星科技的队伍是越来越壮大了!”

众人也都微笑着点点头。

李星灿伸手介绍道:我给大家介绍一下,这是我特意从上海普华永道会计事务所请来的张勇先生,他将会担任我们繁星科技的首席财务官!让我们一起欢迎他的加入!”

刚说完,李星灿觉带头鼓掌,而张勇则起身笑着对众人鞠躬表示感谢。

李星灿环视着众人,继续说道:

“我曾经对你们说过,繁星科技的目标是在三年内,美股上市。

这可不是一句虚言,而是要去切切实实做到的。

但是,美股上市企业,对于财务要求就极为严格,我们之前的那一套做法已经不行了,必须做出改变,要和国际接轨。

而张总对此则有丰富的经验,对于这些可以说是“熟门熟路”,所以以后大家要多支持张总的工作。”

对于老板的远大志向,众人可以说都是心知肚明,每个人心中对此,还是有一定憧憬的。

因为繁星科技的发展,是肉眼可见的,半年时间就发展成这样。

在老板的带领下,未来在美股上市也不是没有可能。

“张总的主要职责是帮助我们完善财务体系,设计期权激励计划,辅助繁星科技上市。职位十分特殊,职级就定为5级。”

李星灿的话才刚刚一说出口,就引得众人一阵惊呼。

到目前为止,繁星科技还没有一个5级员工(初级合伙人)。

众人都以为会是sp事业部的两个副主管郭恒,王胜远,网络事业部的郑浩科或者销售部主管吴磊先晋升为初级合伙人,毕竟这三个事业部的贡献度最大,但是都没想到却是个外来户。

这也从侧面证明了,李星灿对于繁星科技上市计划看的很重。

李星灿笑着说道:“既然已经说了这个,那么职位晋升和加工资的事情就一下都说了吧!免得你们都一惊一乍的!”

众人都笑了笑,但是笑容各不相同,能明显看到有人笑容之中的忐忑。

“sp事业部副主管郭恒,升任sp事业部主管,职级晋升为5级。

sp事业部副主管王胜远,卸任sp事业部副主管,另有任用!职级也晋升为5级。

网络事业部郑浩科职级晋升为5级。

销售部主管吴磊职级也晋升为5级!”

果然,有些事情就是和众人预料的相同,对于公司的贡献度将决定职级的高低。

这似乎也是最合理的办法,贡献越大,得到越多。

肯定会有人高兴,也会有人有些失意。

但是有些事情,自己心里还是有杆秤的,对于自己能不能升职,心里也是有底的。

所以,会议的氛围没有那么低沉,没得到晋升的4级员工,只能寄希望于自己做出更好的表现,在下一次获得晋升。

“另外,新的一年开始了,大家的工资也应该涨了,暂时就每个职级先加200,奖金也跟着资本工资调整,年中的时候再调整一次!”

李星灿的话一说完,众人就都鼓着掌。

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