25、这下好玩啦

手中抓着一个笔记本的钱海丰到楼下才发现兄弟几个都走了下来，个个满脸严肃走向大门，反应过来之后一张胖脸涨得通红，有些愤愤地跺跺脚，可爱之极那模样让收银员李敏捂嘴直笑。

钱胖子对着李敏横眼睛撇嘴角，然后赶紧冲了出去。

胖子喜欢的那个女孩看上去有170厘米，比钱胖子矮不了多少。身段苗条皮肤白皙，上身穿着一件黄白相间的T恤，配着黑色长裤与白色球鞋，长发在脑后扎成一个马尾，正站在摊位后面与客人描述着货物。她的母亲坐在摊位后面的小马扎上，低头织着毛衣，偶尔也会帮着插句嘴。

看见四个头发极短面容精悍的男人突然大步走了过来，女孩侧头望过来的目光有些惊惶，可随即便看见了肖强与秦科等人，那嘴角扬起便有了笑意，脸颊有两个深深的酒窝。

“吴阿姨，赵芷。”

秦科笑着向女孩与她的母亲点头打招呼，周永军也朝着吴阿姨点点头，低头假装看着摊位上的东西。这时候秦科也跑了过来，先是笑嘻嘻地朝着赵芷打招呼，然后再告诉吴阿姨，中午自己褒了汤，待会回去端过来就行。

李弘中站在旁边察言观色，看赵芷对钱胖子的到来时表情云淡风轻不冷不热，只是继续与那客人聊着。不过他发现这赵芷很会做生意，大概是这客人原本只想购买一个物件，赵芷却连带着卖了一大堆东西出去。

吴阿姨笑吟吟地与这几个年轻人打着招呼。她今年45岁，在这里摆摊几年了，之前超市的生意不好，自己摆摊也只能说赚点生活费而已。没想到这几个年轻人接手过来之后，生意好转，也连带自己摊位的生意也旺了起来。

所谓人老成精，这吴阿姨早就看出来五个人当中虽然李弘中年纪最大，也被其他人称呼为大佬，可这周永军才是主心骨。所以当这钱海丰所作所为已经明显地表示要追她女儿赵芷，但她却更希望追女儿的是周永军。

当然，她要是知道自己摆摊的位置，实际上也是属于大华超市无偿提供给她的，恐怕心里会更加感动。

这也难说。

周永军心里头可没有这些弯弯绕，帮人帮己，那些事情他从来不放在心里。

他站了不到一分钟便说要回电话就要离开。哥几个见周永军一走，也纷纷走回超市，钱海丰多站了一阵，与那赵芷有一搭没一搭地说了几句，才兴冲冲地转身离开。

周永军委实是要回电话，打他传呼机的人，正是盛态美的广东分公司经理邓小波，原来这哥们自在广州与周永军谈完之后，干脆就直驱车过来中南，想到现场看一看大华超市的运营情况。

盛态美集团颇有背景，它的后台是一家保健品企业，号称一年有20个亿的营业额。当然这家保健品企业的营销手段虽褒贬不一、但也可圈可点，汇集了国内大部分的营销精英，邓小波便是其中之一。

邓小波说已经出了珠海特区检查站，既然人都快到中南市了，周永军首先想的是要和他谈些什么问题。至于接待，这是秦科来安排就好。麻杆平常在兄弟们面前总是不爱说话，可一上餐桌便是上下五千年。当然今天这种场合无需吹嘘什么，周永军倒是想让兄弟们一起到场，听一下这邓小波说说对目前零售市场的看法。

上午十点，正是超市相对冷清的时间，邓小波自己驾车停到了大华超市门口。他看上去也才37、8岁上下，175厘米左右的身高，留个平头，白衬衣外面套着一件银灰色的夹克与同色长裤，五官普通，有一只眼睛有点斜视。

可是周永军十分佩服邓小波的人格魅力，至于长相上的瑕疵，他们兄弟几个从来就没当做一回事。

宾主在办公司坐定，一阵寒暄过后进入主题。邓小波大概地说了目前盛态美公司的情况，着重表述了关于如何操作‘终端’的理念。盛态美大概是国内第一个提出运作终端的化妆品企业，并且花了尽一年时间在区域市场内打板、磨合，来寻求最好的运营方式。但邓小波并没有阐述细节，只是告诉周永军等人，目前最有效的便是‘终端导购员+优质陈列+促销赠品’，导购员负责讲解产品、优质的陈列能够很好的展示产品、促销赠品能打动占小便宜的消费者。

至于合作模式，邓小波要求现款现货。但周永军并没有立即答应合作，邓小波也不再讨论此事，而是提出要求说打算去超市转转。

一行人在超市里转了十几分钟。邓小波对陈列有序的货品以及干净整洁的过道、穿着整齐制服的营业员的专业素养都很惊讶。

毕竟他与周永军聊过，知道这家伙从部队复员才不到半年。按理说能将一个半死不活的国营企业短时间内打理得整整有条，邓小波想即使换成自己来，也不过如此。

走到卖茶叶的货架前面，周永军突然看见一个熟悉的身影走向隔壁的奶粉区域，便下意识地凑到货架缝中仔细看了看。两个人隔着一组货架呢，对方也正从货架上拿起一罐奶粉，视线恰恰与货架缝中周永军的视线遇上，刚开始吓了一跳，然后迅速‘噗嗤’笑出声来，声音清脆悦耳，“周永军。”

“啊。”周永军顿时面红耳赤，像是偷窥时被人抓了个正着一般。

脚步声与地板砖碰撞发出急促的声音，女孩走路极快。可走到货架端头的位置又放慢了脚步，再转过来时已经云淡风轻。她一只手放在背包带上，另一只手依旧抓住那罐奶粉，看见周永军身边一大群人的时候，女孩的脸也红了。

“何星星，你这么跑这儿来了啊？”

周永军诧异地问道。

“咦，你今天又来买东西啊？”这句话是钱海丰问的。

“啊？哦，是啊，我来买点东西。”何星星举举手中的奶粉，对着李弘中笑了笑，“李大哥。”

“原来都认识的啊。”钱海丰咕哝一句，刚想说什么，却瞬间想明白了，也不管什么场合，指着周永军便大叫，“哦，原来是来找你的哈哈。二哥……，嘿嘿，嘿嘿。”

原来是秦科偷偷地用手指戳了他一下，这胖子也反应了过来。

“没事，你们先忙吧，周永军，我晚点扩你哦。”何星星见他们这几个人肯定是在谈事，便冲大家摆了摆手，转身朝超市内侧走去。

周永军抓抓脑袋，讪笑了几声，示意邓小波继续朝外面走去。

“女朋友？”邓小波哈哈大笑，这群年轻人每一个他都很喜欢。他也看得出来周永军等人对自己的尊重是真切的，这种尊重不仅是自己，他们对每一个人、对员工都是如此。

“不是不是，普通朋友。”周永军不自然地搓搓手。

以往开开玩笑倒没觉得有什么，可自从与林慧联系紧密些之后，虽然两个人都没有明确地表示态度，现在周永军似乎多看几眼其他姑娘都觉得有些心虚，有些对不起人家林慧似的。

“年轻，长得帅，脑子好用，够担当够责任心，还有实业在做着，这样的男人嘛，喜欢你的女孩多也正常对吧。”

邓小波开着玩笑走到超市外面，看着玻璃橱柜上贴着的促销信息，随意点评了几句。

门口的周刚将身体站得笔直，却被周永军走过去皱着眉说了几句，周刚便咧嘴笑着在椅子上坐了下来，继续一副没睡醒的模样。

几个人站在门口聊了一阵，邓小波对超市生意情况进行了了解。末了，他告诉周永军，其实另外还有几种结算方式，可供周永军选择。

“我们剩下的几种结算方式，按道理是无法和单一的超市合作的。两种都是先货后款，一种是实销实结，一种是滚单结账。呶，所谓的实销实结是卖多少结多少；滚单结算，则是在第二个月将上个月你的进货额全部结清楚，但我会给你一批铺底货，铺底货的货值相当于你一个月的销量吧。两种方式都是在下一个月的5号前扎数，15号前打款。”

周永军大喜过望。

虽然超市目前的生意尚可，但现金流却是做零售的命脉，其次，对于盛态美的销售模式他很认可，可对于产品品质之类的，他一窍不通。所以这两种结算方式在他心里转了一圈便迅速拿定了主意。当然，他还是向邓小波表示，自己需要考虑一下再做答复。

“我必须得告诉你的，第一呢，实际上负责中南市的，我有专门的业务经理与培训经理，我今天这样过来找你本身便会让我的团队对我有意见，毕竟是绕过他们了吗哈哈，所以你要早点答复我。”

“其次，像这种合作方式，肯定不会是我盛态美一家，有好几家洗发水企业也在模仿和借鉴我们的模式。所以，你也不用感谢我告诉你这些，因为我要是不说，由别人来告诉你，我就没脸见你了，对了，你们的利润大概有25个百分点，导购员与促销赠品全部是我们负责，未来如果有其他厂家和你们谈，你们就按照这个要求就行，当然，能谈到30个百分点那就更好啦。”邓小波说完这段话，哈哈大笑几声，便被秦科搂着肩膀进了超市，一行人商量着午饭去哪吃。

周永军与钱海丰、李弘中留在一楼，三个人交换了一下意见便达成了共识：实销月结。

25个百分点的利润，对于盛态美来说是纯利润，虽然比不上那些由钱海丰在新花广场拿回来的货品，但对方是厂家直供啊，并且免费安排导购员、培训经理、赠品等等，这些都是资源。而且第一次用这种合作方式，不应该仅仅只看利润，而是要学习要利用。

“嗨，你们站门口干嘛啊？”

一个女声在他们背后突兀地响起，周永军下意识地朝前迈了一步才转过身子，却看见林志萍与林慧双双站在台阶下方，林志萍穿着粉红色连衣裙，林慧白色衬衣黑色短裙，两个姑娘在阳光下发着光。

林志萍歪着头看了周永军几秒，大概是对他突然朝前跳了一步在回过头来的做法特别奇怪。不过很快她的心思便飘到了姐夫身上，“姐夫，我辞职了，过来你们这里上班呗。”

钱海丰站在周刚身边，不住地嘿嘿冷笑。却被周刚的大皮靴不轻不重地踩了一脚，才停止了那讨人厌的表情。

收银台后的李敏又捂嘴直笑，钱胖子先是瞪了她一眼，可又从裤兜里掏出一把瓜子凑上前去，“敏姐，吃瓜子不。”

“那是收银台，你再走过去我就揍你。”周刚语气阴森可怖，钱胖子赶紧停下脚步缩了回来。

老头在身后咧嘴大笑。

“你辞职了？”李弘中狭长的眼睛眯了起来，“你的单位那么好，石油公司耶。怎么会说辞职就辞职呢？这事儿你姐知道吗？你父母知道吗？大头虾啊你。”

“怎么跟你一说你还装长辈了？”林志萍杏眼一瞪，“我辞职怎么样了？我干嘛不能辞职啊？我年纪轻轻有文化，为什么要在一个地方混吃等死，一个月几旧水，都不够我买衣服的。”

李弘中被这小姨子一顿抢白顿时张口结舌。

旱涝保收啊！

国营单位啊！

若干人削尖了脑袋想去的地方，这神经粗大的姑娘说不干就不干了，李弘中真不知道该说什么。

周永军站在旁边一脸笑意。这林志萍其实的确很不错的姑娘，自从李弘中不再可以拉郎配之后，他是越看这姑娘越顺眼，所谓的新时代女性嘛，就该有着这果断麻利的性格。她那姐姐林志添自从上次见了一面之后，自己便再也没见过，李弘中有时候约她据说也不出来，反而是林志萍与李弘中越走越近。

“老大，你真粗糙，太粗糙了啊。唉！”周永军想着想着就说了出来。

李弘中：“嗯？？？”

“周永军，你这里不是缺营业员嘛，我来做，哼！”

“那就太好了啊。”周永军灵机一动，脑海里有了主意。这林志萍可是正儿八经的大学生啊，愿意屈就与此再好不过。他也不管李弘中怎么想了，立马答复道，“我们不缺营业员，但却主管啊，嗯，这个主管的更上一层是超市经理，可必须得先从主管做起，你看怎么样？”

无意中他一边说着话一边朝着两个姑娘走去，站到了林慧的身边。这女孩一直就没说话，只是那样眼蕴笑意地看着周永军，待他走近之后，才将手中的一个文件夹递给他，“你要的资料”。

“嗯嗯，好的。”周永军接过文件夹抓在手里，眼睛盯着林慧笑意盎然，“辛苦你啦。”

“说什么呢。”林慧白了他一眼，小女人的嗔意溢于言表。

“永军，这样不大好吧。”李弘中在旁边急赤白脸，“她估计也是说着玩呢，再说了，她这年纪做什么主管嘛，做不了。”

“老大你这样说恐怕就不对了，人家在大企业干过，而且有文化，知道什么叫管理，我觉得挺好的。”钱胖子一直在旁边观看呢，见李弘中拒绝，生怕周永军听李弘中的，便赶紧上前补了一句。

“一边玩去。”李弘中呵斥。

“我觉得胖子说得对啊。”周永军笑呵呵地，“林慧，她是不是真的辞职了？”

“是的呢。”林慧笑吟吟地回答。

“那成，就这么定了，中午我们一起去吃饭吧。”周永军兴奋得直搓手。他心里正在替这事发愁呢，毕竟现有的几个营业员文化水平一般，只能按着自己教的来。要是有这么也一个外表与内在都不错的女孩帮手，自己也就轻松多了。

“那个……，周永军，你忙完了么？”

几个人正打算进超市上二楼的时候，他们身后又响起一个女声。

周永军听见这声音，身体便有些僵硬。

钱海丰的脸色变得十分精彩，八卦神附体，两眼雪亮，迅速地转过头来，笑嘻嘻对着说话的女孩递过去一把瓜子，“何星星，你还没走呢？一起吃饭呗。”

落落大方地对着众人点点头，何星星拒绝掉钱胖子的瓜子，微笑着看着周永军，“好哇。”

钱海丰挤眉弄眼、乐得不行。

这下好玩咯。