36、我们吃个五块钱的

阴雨绵绵的时间一过，这南方沿海的区域又瞬间暴热起来。

上午十一点，似火骄阳将街道两旁高大的木也晒得垂头丧气，绿色的叶子蔫巴巴的，迎着微风垂头丧气地轻轻晃荡。树荫下摆摊的人无精打采地坐在摊位后头，偶尔轻声与隔壁摊交谈几句，余下的时间便是用扇子拼命的扇风。间或有一台车从街道上驶过，扬起的飞尘在汽车消失在视线里才缓缓散去。

匆匆从超市出口走到大门，秦科又被这热浪给冲了回去。超市里面虽然空调依旧没有更新换代，但内侧因为改成了生鲜区，倒也十分凉快。秦科刚刚在生鲜区转悠呢，这一下内外反差太大，简直就是从冰窟窿掉进火窟里似的。

穿着保安制服的唐华国依旧身姿笔挺地站在门口，看着跳回超市的秦科，嘴角露出笑意。大黑狗趴在唐华国的脚边，长着嘴伸着舌头呼呼喘气，它也热得受不了。

“老唐，上午不是赵志鹏的班嘛？”秦科在门口适应了一阵热流才走了出去，从身上掏出烟想递一支给唐华国，但突然想起来这老唐十分严谨，当班时间是不会抽烟的，便将烟收了起来，自己也不抽了。

“赵志鹏跟我临时换了个班，说是去接人去了。”

“成，我有事离开一阵，你这边有什么问题，可以找林经理。”秦科说完之后，用手遮住额头抬头看了看天空，然后走到路边相等出租车，可等了几十秒钟便忍不住这袭人热浪，赶紧拦了台摩托车就跑了。

十几分钟之后，摩托车在离超市几公里之外的创业街停了下来，街口的停车场上停满了车，其中一台红色的跑车特别显眼，秦科在付钱的时候忍不住多看了几眼。经常在超市门口等客的拉客仔认识他，跟他调侃秦老板也可以买一台嘛。

秦科笑了笑，也不回话，但还是从口袋里摸出香烟递过去一支，然后才朝着街道上第二栋楼房走去。

商业局的办公室李主任已经笑呵呵地站在门口迎接秦科了。一见到秦科走过来，李主任立马迎了上来，握手的时候，左手紧紧捏住秦科的右小臂，一副亲热的样子。

“李主任啊，您这追魂夺命扩，是有什么好事给我介绍啊？”

秦科与朱主任握了握手，发现对方的手冰冷潮湿软绵绵的，心中有些膈应便赶紧松开了手。李主任干脆伸右手搂住秦科的肩膀，笑呵呵地左手在前面引导，“请请请，我们家人的一个聚会，邀请你来坐一坐喝杯茶。”

家人聚会？坐一坐喝杯茶？

这话怎么这么矛盾呢？你家人聚会叫我干嘛叫我过来又不请我吃饭让我喝杯茶？这是什么鬼，而且这里也不是饭店啊。

怀着满肚子疑问，秦科被李主任半搂半推地走进那幢三层小楼。

创业街名叫创业，但实际上是一条老街，街道两旁皆是整整齐齐高矮一致的三层小楼，据说住在这条街上的人非富即贵，秦科曾经从这附近路过几次，看到的都是豪车，只是不知道是走私车还是正规渠道购买的而已。

从外观看这栋楼十分普通，进去之后秦科才发现别有洞天。

小楼的围墙应该有三米，院子的占地面积恐怕有半亩，疏影横斜、暗香浮动，鹅卵石铺就弯弯曲曲的小径从门口朝着内侧延伸，甬道两旁种着花草，右手边的草坪上放置着两把巨大的遮阳伞，伞下的木质咖啡桌上还放着几杯喝了一半的咖啡与红酒，烟灰缸里也有烟蒂，种种证据显示这里刚刚才举行着聚会，可现在却没看见一个人影。

“您不是住在光明街啊李主任？这里也是您的房子吗？”秦科一边走，一边好奇地问道。

“不是，这里是我们一个家人的房子，偶尔会在这里聚会。”李主任热情地笑，热情地拍拍肩膀，李主任这里，热情不是一种情绪，而像是从他身上生长的某个器官。

门口台阶上两根白色的巴洛克风格的柱子，大理石的门廊地板光可鉴人，深棕色的木门旁边放置着一个纸箱有些不伦不类，但纸箱里整齐地码着蓝色鞋套。李主任走到这里，便放开了打在秦科肩膀上的手臂，附身拿起鞋套，在鞋底套好。秦科也如法炮制之后，李主任再拉开了门，示意秦科走在前面，左手食指竖在嘴唇上做了个噤声的手势。

门被打开了，室内的冷气十足，瞬间将秦科身上的热气掩盖。

一楼的客厅挤得满满当当，大概有2、30个人站立在客厅中央，楼梯上站着一位西装革履的年轻人，头发朝后梳得一丝不苟，手中拿着一叠钱，正在大声地与客厅里的众人描述自己曾经创业是多么的辛苦而自从进入了这个大家庭之后则是多么的容易多么的开心就将钱赚了。

诸如之类，吧啦吧啦，说到激动处还挥舞着自己手上厚厚的一叠人民币。

秦科张目四顾，看见入口处的一个小架子上摆放着一些东西，上面有化妆品、有一瓶瓶的胶囊，有牙膏，有奶粉。

这是秦科第一次接触到安品牌，也是第一次知道，卖货可以卖成家人这个称呼。不过他现在还是排斥的、是抗拒的，那些排得整整齐齐的男女每待那西装男说几句，便会鼓掌，鼓掌也极有节奏，啪啪啪、啪啪啪、啪啪啪啪啪啪啪！。

西装男说完，换上去一位卷发女性，大约30岁左右，矮胖结实，穿着浅灰色的西装套裙。可套裙并不合身，腹部的布料朝两边拉扯，扣子都歪了。秦科觉得这女的要是不小心放松自己，那扣子就会像子弹般地崩开。

那女人应该有先见之明，说话之前，也不顾及形象便解开了两颗西装扣子，露出里边的黑色蕾丝衬衣，隐约看见白花花的肥肉。

穿着短袖的秦科在听这女性述说自己发家史约几分钟之后，便觉得有些凉。旁边的李主任立马将一条小毯子给递了过来。秦科点头致谢，低头看了看腰间的传呼机，萌生离意。但善解人意的李主任立马递过来一罐红牛，秦科虽然拒绝了，可也不好意思马上离去，只得继续忍受着咶噪。

但再仔细听下去的时候，他发现还是有点意思的。

其实销售是相通的。

营销的本质就是交流，销售则是就人与人的交流，产品不过是交流的一个载体而已。无论是卖飞机大炮还是电视机冰箱，又或者是日用品，销售者必须将自己的产品内容用什么样的方式传达给消费者、灌输给消费者一套理念，用以证明自己给你的产品是多么多么的适合你。

秦科的想法与周永军所想的“被相信”的消费者是同一个道理，购买一样东西的人往往没有知情权，压根儿也没去想过自己其实应该有知情权，他们只会考虑这件东西自己是否能满足自己的需求，而销售者所描述的则是恰恰符合购买者的需求的话，那么购买者自然就会掏钱。

站立在秦科旁边的李主任见秦科听得入神，也是满脸开心。

毕竟能将这份事业分享给更多人，这本身就是一件愉快的事情。

那个时候，很多人这样想，很多人接着入坑。

以及到多年以后，李主任对着新闻媒体上的消息还在感慨，那么美好的分享，到现在已经变味了啊。

要是李主任现在知道秦科脑子里想着是如何与超市结合起来的，恐怕他也是会点头认可的。毕竟那时候的人，还是单纯很多。

停止了继续扩张经营范围的周永军也并没有闲下来。

他认为既然超市到目前这种状态了，那就是停下来练内功的时候了。步伐太快而根基不稳，而且他也怕兄弟几个都容易被胜利冲昏了头脑，只有自己保持冷静，即使是其他人有些新的思路那也得只能在小范围内尝试，不再像之前那么高歌猛进了。

大华公司现在共有39名员工，这还不算周永军与李弘中、肖强、钱海丰等四人。

其中大华商贸的流通部6个人，由李建国做主管。超市分成两个班，每个班12个营业员与3名收银员保安两个，负责超市管理的林志萍与秦科两个人虽然是按朝九晚五的时间上班，但几乎都会有一个人守到晚上九点半超市关门为止。

财务依旧是韩玉芝，会计暂时还是由专门的财务公司在做。可这种情况维持不了多久，毕竟现在又有了大华商贸，这家公司是独立核算的，依靠外力来做财务的确有些不大好。

周刚虽然百般不愿去大华图书馆，但在周永军的恳求下与街道办杨书记的半请半威胁下，老头子还是去到了那边上班，可工资依旧由大华超市发放。

与图书馆同步进行的，还有大华公司定时向中南市福利机构捐赠物品的事件，这件事情，杨书记将它做得全城皆知，目的也是在帮助大华超市或者周永军兄弟几个树立形象。但对于此事，周永军与李弘中几个都未曾挂住太多心思。

至于秦科拿工资的事情，这是其他四兄弟共同商量过的，毕竟老五还没从上次亏钱的事情当中走出来呢，家中总得有点钱补贴。至于这四兄弟，仅仅是拿一点可怜的生活费，当然有了必要的应酬，是可以拿回来报销的。

当然，这每天的24名营业员里，有6个人是生鲜区外的自有品牌导购员，化妆品区有4个品牌的导购员。这10个人的工资，则是由品牌来发放的。

这几天周永军仔细研究了一下别人送来的一些企业运营的资料，对于现有的组织结构，周永军也有了新的想法。

但这种事情，也不是一两天就能考虑清楚的，在者他也不想将大华公司做成一言堂，很多东西还是需要与大家商量讨论。

这一点周永军其实明白，无论大家的意见怎样，最终的结果也是按照自己的思路进行，带兵的人肯定要深知用兵之道，尤其是周永军所在的部队，更加要擅于发现每一个人的特长并加以利用，用起来方可如臂使指运转自如，况且兄弟几个在生意上的磨合已经过去，都将周永军当做了主心骨。

其实他们也是高看了周永军，这源于小时候在一起每次有什么事情，李弘中则负责主攻，周永军则负责谋划，但那不过都是一些鬼点子。可这一来二去的，周永军说的话，大家往往会有莫名其妙的信心。周永军自己反而往往在哥几个面前心虚，论进取性他不如李弘中、论计算他不如肖强、论专业不如钱海丰、论心机不如秦科，但他也牢记了一点：首长不一定是最能打的，毕竟都是劳心的命。

现在周老板还得还加上劳力。

比如这大中午的，他正和李建国以及另一名业务员叫王强的，三个人围在三轮车旁边喝着矿泉水呢，这个地方，离大华商贸有十几公里了，属于李建国的辖区。李建国将6个人分成三组，6个区域隔一天跑一次，毕竟一个人推三轮车送货的确很累，而且有人下货就得有人看着车上的东西。

三个人蹲着的位置是在西江堤岸，柳树成荫凉风习习，十分舒适。江堤上几颗柳树之间拉着红色横幅，一条写着“生男生女都一样。”另一条写着“贯彻执行八五计划，把国民经济水平搞上去。”条幅被风吹得鼓胀，有些摇摆不定。

身上的短袖恤后背与腋下都已湿透，周永军便干脆将袖子翻在肩上，将剩下的矿泉水也从头上淋了下去。

“老板，要不你就回去吧，我们这还有一点点货了，送完之后，我就带着王强去他的区域转一圈，接一下明天的单。”

李建国一边说，一边递过去一条毛巾。

周永军这几天都在陪着流通团队转悠，这是第三天，如果王强的区域也转一圈那么就算是结束了。他和李建国等人一样，穿着大短裤、一件洗得发白的恤，第一天出来的时候还穿着凉鞋，但后来发现不好蹬车，次日便换上了运动鞋。

这并不是周永军故意做作收买人心，而是他真心想了解一下目前大华商贸在其他零售店的口碑。

刚开始定下来的结算方式比较死板，原则上必须是货到付款，毕竟送货上门这种事情还不给现款，周永军有些转过不弯来。可这种模式执行几天之后他们就碰到了问题：类似于矿泉水这种快速消费品，一些大一点的门店要货就是上百件，但并不一定能掏得出那么多现金。而这玩意利润薄、周转必须得快，让周永军很是纠结。

但李建国给他出了个主意，分成两种结算模式，第一种是批单结算，也就是上一批货送过去赊欠，等着送下一批货过去的时候必须先结清上一批货第二种是押金制，店家可以提前支付一笔定金到大华商贸，但每次要货的时候都不得超过定金的倍数。最后周永军选择了第一种结算方式，第二种看似收到了一部分现金用以缓解压力，但实际上核算起来十分麻烦。

对于这几天的走访，周永军对流通团队更加有信心了，也对自己的这种模式找到了感觉。而且就几个快速消费品来说，他这种模式最明显的就是直接增加了几倍的销量。毕竟大部分的批发商都不喜欢送货上门，在店里都忙不过来呢，能找个货运公司合作就了不起了。

可周永军这么一折腾，也给大华商贸树敌不少。但他并不在乎这些，从一开始经营这大华超市就有了心里准备。生意上的竞争无论过去、现在、未来都会有。马克思都说过，物质基础决定上层建筑。其实在道德层面上的东西拿到生意上来说毫无意义。生意的本质是逐利，当有人抢了自己赖以生存的东西，与人去瞎扯什么道德层面都是扯蛋。

上午在送货的间隙，李建国带着周永军去到几家尚未从大华商贸拿货的店家，有冷冰冰的有表面热情的，也有人阴阳怪气的，讽刺周永军是打算大小通吃，有了超市还不满足，还想吃批发。对于此，周永军笑笑根本不屑于解释。但当李建国提出在隔壁几家点降价来打击对方的时候，周永军却又拒绝了，他笑着和李建国解释，生意是做不完的，而且事前也不需要做绝。一条街上有3成的店铺能拿货，已经是很不错的结果了。何况现在已经远远高出3成。

见得李建国提及下午的工作，周永军将矿泉水瓶丢进三轮车里，用毛巾揩了一把脸，顺手撩在肩膀上，“干脆我们去吃饭去吧，吃了饭，下午去王强的区域了解一下情况。”

一旁的王强是个瘦瘦小小的年轻人，笑起来眉眼弯弯。周永军知道他才19岁，看上去很机灵，可面对着周永军却有点畏手畏脚。

周永军觉得这个毛病很不好，虽然他知道是因为这孩子应该是从没和什么老板打过交道，下意识里觉得老板总是高高在上的。周永军花了两三天时间来和王强闲聊，他很喜欢这些员工，内心还是希望有朝一日，他们能自个回去创业，才不枉与自己工作一场。

王强听周永军这么一说，立马伸手指了指对面。

“那里有一家快餐店，我看吃的人蛮多的，应该是味道不错，而且价格肯定很便宜。”

“你这么知道价格便宜。”李建国问道，一边收拾了一下衣裳，伸手推起三轮车。

“门口写着呢，三块四块五块。”

王强眯眼呵呵直笑，但还是稍有些敬畏地看了一眼周永军。

周永军伸手搂住王强的肩膀，走在三轮车前面，哈哈大笑着说道。

“行，今天中午，我们吃五块钱的。”