45、钱胖子的化妆品店

秦科这件事情就这样拖着。

一是周永军总是觉得，既然秦科不想说，那就不去问他吧。毕竟如果万一真做得好了也是一件好事。其次就是周永军真的太忙了，忙得焦头烂额。

连偶尔想林慧的时间都没了。

何星星也每天忙得陀螺似的转悠，上班一段时间便褪去了青涩，协助周永军处理各种事情都是游刃有余，这让李弘中等人十分惊讶，就觉得这个姑娘太适合经商了，有天赋。

周永军却认为这是因为何星星读书多有水平，现在叫厚积薄发。

小股东的钱一个个给了之后，正好有两个人说要求退股，拿钱做生意。周永军真是求之不得啊，赶紧将原来的股份退给了他们：这些股份实际上都是赵兰代持着。周永军将赵兰及律师拉过来，合同一改，立即生效。

再就是商贸公司打算多接几个品牌的问题。

首先得要考虑清楚接什么品类，当然快速消费品是首选，类似于化妆品，这一类东西利润偏高，市场也不成熟，品牌商比较好说话。而纸巾啊卫生巾啊洗衣粉之类的东西虽然能快速消耗，但利润偏低，除非代理的区域够大。至于酒类，则需要积压大批资金，这也不符合大华商贸的现状。

纠结来纠结去，周永军最后选择了三个化妆品品牌、一个进口糖果品牌，还有一个品类是周永军力排众议拿下来的，是上海的一个文具品牌。这几个代理权能拿下来的话，积压自己不多，走量应该很快很大，适合大华商贸的现状。

接下来就是谈判的问题。

谈判无非是三个重点：第一便是代理区域。周永军想得很简单，只要给出中南市与珠海就行，毕竟暂时吃不下太大的地盘。

其次是销售任务的问题，这个与区域大小挂钩，反正周永军要的是区域内的全渠道的生意。

第三便是回款方式了，这一点最重要，双方在这个问题上掰扯了许久，当然，最终的结果是化妆品与文具品牌必须给一个月的账期。进口糖果品牌，周永军直接就不谈了，因为非要掏现金。他将原本不打算合作的另外两个国产果冻品牌给接了下来，其中有一个就是中南本地的。

这些事情与其他事情都在同步进行，谈判原本有钱胖子在折腾，可钱胖子折腾了几次之后无功而返，对着李弘中就一通诉苦，最后周永军干脆亲自出马，带着肖强跑了几趟广州才将某些事情给定了下来。

而这段时间，组织架构内的重要岗位都招到了人。现在大华公司设立了董事会之外，下面分成六个大部门：直营部与零售部、人力资源部、财务部、采购部、市场部。

直营部是大华商贸，零售部是大华超市。两边分别有两名经理来负责日常运营。直营部经理是李建国，副经理是原来的保安唐华国；零售部经理是秦科，副经理是林志萍。人力资源部何星星主抓，兼任董事长助理；财务部由丁子莲负责，直营部与零售部都设立出纳与会计，独立核算；采购部仍旧是钱海丰。

市场部负责两个部门的策划推广，防损部直接对接零售部门。这两个部门都是新来的员工。周永军还招来一个店长一个副店长，协助零售部的工作。

毕竟是要开分店的，得预先培养管理人员。

大华公司还规定了统一着装，男性统一白衬衣黑西装黑西裤配皮鞋，女性青色西装套裙与白衬衣。由隶属于人力资源部下的培训班每周都进行培训，内容包涵企业文化、产品知识、销售技巧、礼仪等等。培训部还担着售后服务的工作。

大华公司就像台构造简单却又结实无比的机器般发动起来。

代理与零售两手抓，两条腿走路。这是周永军始终坚持的路线。

新租下来的店面离现在的大华超市有11公里，是这里一处楼盘的开发商提供的，说是承租，但实际上租金可以忽略不计：两层近4000平方米的面积，租金为1万/年，这已经算是白送了。租赁合同签订的是三年，三年之后的年租金硬生生地翻了10倍。

周永军心中有数得很，这开发商又不傻，之所以便宜无非是因为先行有超市、便利店或者药房之类的配套，能间接推动楼房销售。毕竟这个位置略偏，方圆五公里之内除了工厂民宅之外，剩下的便只是几个在开发中的楼盘。当然学校、医院也都在五公里范围之内。

不过这新时代的速度是真不一样，那几个楼盘‘嗖嗖’地增高，每隔几天去看一下像是又增高了几层。周永军想，要是刚开始那段时间自己还真不敢来这里开店，但以目前的情况来看，这片区域是很有潜力的地方，大华超市估计前期会熬上半年一年，之后就没所谓了。

新楼盘那边的装修继续由李弘中来负责。这开发商简直就是……赠马配鞍、送老婆配嫁妆。上下两层的墙壁都刷了两次漆，水泥地面打磨得光滑平整，从一楼到二楼的楼梯上全部铺上了地板砖。

可惜，去签完合同公证完毕之后，李弘中就带着施工队入驻，对着那干净整洁的屋子一顿敲打，重新打了两条通道来做消防通道，对二楼的许多地方都进行了调整，一楼还弄了个怪模怪样的隔间占掉了2百多个平方，超市办公室又占据了一部分，浪费了开发商的一片好心。

周永军打算在一楼弄一个土特产展示店。

卖的不仅仅是广东的特产，还有其他省份的。

因为有几个战友退役之后回到了山区，家乡有好东西却找不到销路，这事儿给周永军知道了，便就将它放进了自己的计划内，不过他也和兄弟们说的很明白：要能放的、最好是干货。毕竟最令人头疼的就是运输了，再新鲜的特产运到中南也会变质了。

一切都在按照计划推进。

金秋九月，收获的季节。

只是，大华超市几公里之外，多了一个竞争对手，目前正在装修。

这件事情让李弘中和肖强他们有些担心，可周永军却毫不在意，毕竟有竞争对手企业才能成长，这不是打鸡血也不是口号，他是真的这样想的。

他也有些小担心：这敌军会不会太弱鸡了，毕竟，自家表弟的几斤几两还是很清楚的。明面上依旧是那香港人经营的，但周永军不用推算就知道背后就是那孟浩杰。

话说那天舅舅打电话来说要入股，被拒绝了之后，周永军还专门登门去想和舅舅解释一下，吃了个闭门羹不说，还被舅妈在院子里指桑骂槐地损了几句。

即便如此，周永军还是让母亲给舅舅送去了一个大红包，不为别的，只为这舅舅曾经将自己引进显华超市。

……

这一段时间孟浩杰也膨胀起来。

从走私被处罚之后，那点生意孟浩杰就丢给了朱三几个在打理，有钱挣就挣一点，他的心思早就放在了别处。

与几个朋友合伙的俱乐部生意好得吓人，假酒的销售就能养活一大群人；游戏机室增加到10家了，遍布中南各镇；地下赌档用日进斗金也不为过。现在这孟老板出入各个地方，身边都带着几个壮汉——看场子的，也负责保护孟老板的安全。

可孟浩杰仍旧觉得自己有缺憾，很大的缺憾。

比如表哥周永军那一盘生意，一样做得风生水起赚得盆满钵满，关键这个还是正行啊，自己这属于捞偏门，但捞偏门的生意是不长久的，正行才可以发展传承啊。

为什么以前自己就没想去将显华超市盘下来呢？

孟浩杰是很虎，但又不傻，相反还非常聪明心思细密，偷吃完东西一定会将嘴擦干净，有机会便顺手将指纹什么的都会抹掉来毁灭证据。

有些机会曾经在你眼前一晃而没，你不去想还好，越想就越抓心挠肝、懊悔不已。

孟浩杰用香港人去尝试了两次都被拒绝，这正在想办法安慰自己呢，却又听到了大华超市股东分红的消息。孟浩杰让父亲直接与姑妈联系，姑妈却一推六二五，让父亲直接去找周永军，结果依旧是：拒绝。

检查消防这件事情，孟浩杰不过是让人去恶心一下周永军而已。他现在想的是更大的计划，而且已经在实施当中。不过，虽然说超市也就是卖货而已，但孟浩杰觉得自己手下的人，捞偏门应该都有一套，做正行就差一大截了。

人才难找啊。

他坐在车里，看着左侧的那栋正在装修的楼房。

这里离大华超市大约3公里，靠近市中心，应该是开超市的好地方吧。

可惜门面小了点，总共1000来个平方，不过这样也好，就当做是试水了，前期毕竟也不想投入太多的钱。那个关大鹏占股份比自己少一点，让他去对外，自己在背地里去做一些事情才能打击到大华超市。

当然超市装修一定要精致……，营业员一定得漂亮大方……，要凸出与大华超市的不同之处。开业大酬宾搞它一个礼拜，反正批发市场的老板们都说了可以提供支持。

谁说我孟浩杰只能捞偏门了，正行一样行。

孟浩杰发动汽车离去的时候，脑海里突然闪过一个人影。

唉，还真是有些遗憾啊。

不行，这表哥这里还得下点药。

得下狠一点的，不过得等到自己的超市即将开业之前才好。

孟浩杰觉得自己这计策一石二鸟，很有水平。

……

位于市中心的德民街，是很有名的服装街。

几百米长的街道两侧都是各类服装店，价格便宜款式新颖，特别讨那些打工妹的喜爱。当然也有两三家门口的招牌做得晶莹剔透的，连招牌上的字都是透明亚克力雕刻出来的英文，这几家服装都卖得贵，但也不缺乏主顾，属于三月不开张开张吃三月的那种，他们的门面也占据着街头最好的位置。

可有一家装修高档、名头响亮的店突然之间就换了主人，一夜之间，原来的店主就将所有的货物都搬走了，只留下空空荡荡的店面与一块亚克力招牌。

接手的人是一个小胖子，斜跨着一只黑色的真皮小包。他先是进去店里转了一圈之后，又出门晃到隔壁几家店铺一家家去混了个脸熟，不断问人家吃不吃瓜子。

不得不说小胖子笑起来是十分的可爱，说话也是谦虚有礼，并且告诉他们，自己叫钱海丰，盘下这家店不会做服装，是想开一家专门卖化妆品的店。

这件事情，周永军哥几个是都知道的，钱海丰也没有藏着掖着，十分坦诚地告诉老大和老二，自己要出来单干了，因为他经过与赵军华的沟通并且走访过市场之后，认定了做化妆品店是很有发展前景的。

毕竟在这个年代，女人与孩子的物品往往是消费主力。

周永军与李弘中当然没意见。本身周永军就没觉得兄弟几个在一起做生意是什么好主意，在经过从创业到现在这个阶段，他更加认识到这一点。

一家企业在刚刚开始的时候，艰难生存，这个时候，大家的心思都惦记着怎么样熬过去，利益都还没看见呢，也不会有多的心思去放在其他地方。可一旦生意做起来之后，难免就会有各自的想法。周永军看过一些案例，有许多企业都做到年收入几千万上亿了，最终的结果不是死于竞争，而是死于内耗，这种案例比比皆是。争功夺权往往会发生在最亲近的人身边。

当然周永军知道自家这几个兄弟肯定不会说有什么争功夺权的心思。但大华公司已经开始上轨道了，每一个人、没一个岗位都需要有专业的人员去落实、去执行，而自己这帮兄弟要说热血前行是毫无问题的，但牵涉到细节管理、绩效考核之类的事情，恐怕就也是蛇吞大象。

所以钱海丰要分家，周永军思考了一下便同意了，还给了胖子10万当做启动资金。至于那家服装店的店主，钱海丰早就打听到那姑娘要去香港和男友结婚，于是用比高出市场价格近1万块的转让费让那姑娘当天就搬走了。当然钱胖子或许还用了其他的一些小手段，本地人嘛。这就不足以外人道也。

此刻，钱胖子站在正装修的店铺里感慨着呢，好在老二回来了啊，要不然自己现在正坐在方向盘后面奔驰在某条国道上，大短裤子、满脸油腻，副驾驶座上恐怕坐着一位涂着厚厚粉底的黄毛小姑娘朝着自己搔首弄姿。

想想就好可怕。