“盛田社长，贵公司虽然对游戏机业务并无兴趣，但你应该至少听说过，任天堂公司今年下半年第一次打入了美国市场，并且取得了一定的出货成绩。

而他们的产品，就是一款游戏电子表，gameatch。目前有两个游戏款式，不知道你玩过没有。”

顾骜抛出了他说服盛田昭夫加入的第一个诱饵。

虽然，听起来非常“慷他人之慨”。

国内的看官，哪怕是“任豚”，大多数都对gameatch不怎么了解，主要是这个东西太古老了，同为便携式游戏机，后世影响力当然远不如后来的gameboy掌机了。

一言以蔽之，那是一种用lc液晶屏显示的电子表游戏机，历史上1980年4月就被任天堂开发出来了，销量不错。本时空因为蝴蝶效应，整个曰本的游戏机产业略微滞后了一些，但既然任天堂已经发力，赶超不是问题，最后也在三季度末的时候弄出了gameatch。

这并不是顾骜有能力截胡的，他也不想截胡。一来是顾骜前世也不了解gameatch，二来正如前文所说，顾骜如今的技术积淀、质量管理，只配做“街机”这种面向“运营商”的生意，而不能贸然做直接面向终端消费者的生意。

因为运营商和消费者，对质量事故的容忍度是截然不同的，在智联管控成熟之前贸然接触直接消费者，下场只能是砸了自己的质量口碑和招牌。

正如历史上的华为如果不是先坐网络端设备、再做手机，那说不定华为一开始就死了。

而任天堂的gameatch用了lc液晶屏的好处，是这玩意儿技术非常成熟，而且屏幕没有自发光，所以省电

毕竟60年代就有那种手摁式的计算器了，而用过计算器的人都知道，计算器一块电池能用非常久，原因就是屏幕不需要发光，只需要在显示的时候“变黑”。同时只要房间里关了灯，计算器是看不见的，跟后世亚马逊的kinle阅读器一样。

但采用了这种早期型不发光液晶后，一个重大的弊端，就是屏幕的显示内容是固定的。比如大家都知道，计算器的屏幕其实只有一个个“8”字型的七段式管子，你要显示其它图案是不可能的。

gameatch的设计，也注定了它只能在出厂前只预装一款游戏，然后所有游戏内容的显示，都只有通过屏幕上某些区块的“是否变黑”来实现。

这根后来的gameboy等像素屏相比，是个非常大的劣势，注定了便携式的像素屏出现后，电子表式的gameatch立刻被淘汰了。

历史上任天堂一直把gameatch系列撑到了80年代末，但事实上，主流的gameatch，在1984年俄罗斯方块出现后就已经被淘汰了。

后半程的寿命，完全是靠“电子宠物”这种变种的玩法硬撑的，因为养电子宠物的玩家不会觉得单一屏幕显示内容枯燥，反而会对“宠物”有代入感。要是一个电子表上显示的宠物形象能忽猫忽狗忽兔，说不定玩家的情感归属反而会被破坏这是用情绪反制科技、暂时延缓历史车轮的另一个战例了，不在顾骜今天讨论范围之内。

一言以蔽之，1981年1月，任天堂的gameatch已经在曰本市场热销了四五个月、打入美国市场也有两个月，并且下血本开发出了几十家愿意帮任天堂推货的经销商和分销商。

这个渠道资源，虽然远远不如索尼已经在美国卖了3年alkman所堆出来的，但也已经让盛田昭夫有些垂涎。如果双方能战略联盟、统筹渠道，盛田昭夫一定会非常乐意的。

……

“可是，顾桑，你有什么筹码，说服山内社长加入呢？还是加入一个以我们索尼为主导的渠道战略联盟？”

顾骜前面说了那么多慷他人之慨的漂亮话，最后终于归结到了筹码问题上。

对此，顾骜抛出了杀手锏。

他拿过一份律师函和起诉书。

“我不知道，是不是因为我们天鲲娱乐此前太低调了，只赚钱，从来不维权，所以山内社长有些膨胀。

10月份，我公司的地球保卫者和冒险岛这两款划时代的横版清关射击动作游戏街机上市后，在曰本市场大卖，至今累计销量超过万台。

而任天堂公司居然选择了快速贴身山寨，里面很多设计细节，已经侵犯了我公司的专利，目前我有司法资源可以要挟对方。”

顾骜此前研发的那些新游戏创意，比如“坦克大战”，到“炸弹人”、“吃豆人”，任天堂以及其他曰本公司都没有选择直接贴身山寨，而是把顾骜的设计理念、玩法卖点、算法思想，统统剖析出来，另起炉灶。

毕竟曰本人还是比较尊重知识产权、做事一板一眼的。明知对方有专利和软件著作权，肯定不愿意直接踩坑授人以柄。

同时，法律对软件和电子方面的技术保护，仅限于你不能直接抄对方的代码、抄对方的电路板。至于你用别的结构、代码实现近似的功能，是没关系的。世界各国都不会保护“算法思想”。

但是，从顾骜的“冒险岛”开始，因为是第一款横版清关，对整个地图卷轴扫描算法、画面刷新机制，都是一个底层的重构，连cp也换成了摩托罗拉系的68000。

所以，任天堂发现自己从头研发，可能要小半年才能赶上来。为了加快进度抢市场，加上此前一年来天鲲娱乐表现得人畜无害、不太会动用法律武器保护自己。任天堂就稍微试水越界了。

不过，这也不是什么大事，顾骜要是真告了，大不了官司拖着，那边停止销售，或者有限给点授权费，争取和解好了。

对于大公司而言，知识产权纠纷官司打个几年都是正常的。哪怕小公司占理，可如果承担不起诉讼成本，一样拖不起。

盛田昭夫当然也明白这个道理，所以他摇摇头：“顾桑，你还是太年轻了，你高估了一起知识产权诉讼的要价能力，何况还是存疑的擦边球。”

“当然不仅仅是靠这个了，这只是一个逼着山内溥坐下来谈庭外和解的引子。”顾骜立刻智珠在握地补充，

“我真正的重磅筹码，是我愿意放弃在曰本自建与街机厅老板们之间的运营商渠道，并且把我公司目前当红的几款独门街机，都交由任天堂公司出货，以进一步强化任天堂在面对运营商客户时的战斗力。

而作为交换的是，任天堂应该放开对终端消费者渠道商的发展，全部交由你们索尼公司主导，而索尼则担保对索尼、任天堂、天鲲娱乐三家的终端消费电子产品，统统采取第一方的最优惠渠道待遇。也就是说，卖天鲲和任天堂的货时，得到的推广曝光资源、渠道分成，都要跟索尼自己的货一样优惠。”

这番话非常有创见性，盛田昭夫这种老手，都愣了好一会儿，才明白过来。

毕竟此前大家谈生意，都是从产品的品类来分经销权的，很少有人从“客户类型”来分经销权。

他虚心地确认道：“你的意思是……街机厅老板、以及其他娱乐场所经营者，都属于运营客户而把电子产品卖给普通消费者的经销商，属于渠道客户？

而你追求的，是把我们三家公司目前的客户资源整合起来，以后凡是一切运营商客户都由任天堂主导、所有渠道客户都由索尼主导？而你的天鲲娱乐，只是要求在我们双方的客户那里，都享受到第一方产品的曝光率和扣率？

这么说来，你要的倒也不多，就是作为掮客、促成一个战略联盟，然后两头捞点小油水。你付出的，也就是几款爆款授权、帮我们两家引点流……不过，你就不怕将来受制于人？”

顾骜人畜无害地一笑：“我现在没有能力自建营销网络，当然要抱大树了。不过，我促成这事儿也不是完全不做防备我有一个附带要求，那就是掌握渠道客户经销网络的一方，也就是贵公司，不得发展自己的游戏机业务。

要是哪一天，索尼公司开始研发筹备第一方游戏机品牌，或者是引进其他合作的家用个人游戏机品牌，我们天鲲娱乐和任天堂都有权终止合作，并且会两家联合起诉索尼的违约。”

顾骜知道，只要盛田昭夫愿意互换渠道、战略联盟。他拉上这个盟友后、再加跟任天堂的官司和解压力，逼迫山内溥接受是很有把握的。

因为历史上，一直到80年代中后期、任天堂的fc游戏机火了之后，索尼和任天堂本来就差点儿就自发形成了这种战略联盟。当时任天堂一开始也没看出合同里的诡计，要不是后来发现索尼有可能在搭便车搭顺手之后自立门户搞ps1游戏机，说不定任索一家亲的格局就真的形成了。

只不过最后，索尼要扶亲儿子ps，这里面旷日持久的狗血大战才一直延续下去。

但是，在1981年，顾骜相信索尼不敢动这个念头，甚至任天堂都不敢动。

他们都会将这块市场视如鸡肋。

“顾骜到底打的什么主意？他拼了这么大劲儿，就是要换取山内溥承诺不自建个人游戏机销售渠道，而要我承诺不自建个人游戏机研发？

怎么看，他都是在赌家用游戏机市场的技术和渠道，比街机、随身听市场都更值钱，所以只希望他自己一家，在我们三方之中拥有最全面的利益。

可是，家用机市场就是一潭死水啊，雅达利一家占了全人类80以上的市场，他挡住我们两家有什么用？这不是舍本逐末么？”

盛田昭夫脑子里坏水乱冒，可还是看不出顾骜到底有什么阴谋。

在他看来，雅达利就像是一个已经晃倒了门将、面对空门的马拉多纳。

而顾骜居然无视了那个马拉多纳的射门威胁，还在偏执于盯防着马拉多纳身边的菜鸟队友、阻止马拉多纳传球。

太可笑了！

可惜，世上有谁能看得出，这一次，马拉多纳会面对空门射失呢。