时隔四天,顾骜第二次上完了“拉里金现场”这档节目,一脸憔悴的离开演播室。
舒尔霍夫亦步亦趋地跟在后面,恰到好处地赞美老板刚才的虚怀若谷、表现得体。
走出总部大楼,顾骜吩咐:“给我备车,去机场。”
舒尔霍夫微微诧异:“老板,您不回酒店吗?明天还要继续跟索尼和摩托罗拉就合作细节进行谈判呢。”
“后面没什么重要的大事儿了,大义名分已定,剩下的你帮我谈就行。如果他们要召开首届学会研讨,别忙着定时间和地点,我会慢慢定的。”顾骜整理了一下袖子,一边随**代。
做了大老板,当然不可能什么都亲力亲为。
事实上,摩托罗拉也没让董事长亲自来,既然如此,顾骜也能不亲自谈。
另外,索尼的盛田昭夫也只是今天来一下,后续细节会丢给美国公司的负责人搞定,免得自掉身价、
大佬们,只负责“会盟”就好了。
既然如此,舒尔霍夫也就不再多事:“好吧,那您小心,您是要飞哪儿,机票准备好了么?”
“刚才已经让秘书电话订过了,我暂时回一下华生顿,有点事。过阵子再去旧金山跟你们会和,审审后续开发项目。”顾骜示意不必担心,他怎么也是有运通金卡的人,在美国坐飞机几乎是随到随走,只要有航班。
一队租来的凯迪拉克,立刻送顾骜去了机场。
毕竟亚特兰大这种美国传统的南方大城市,以后跟顾骜可能一点交集都没有了。天鲲也不可能在亚特兰大开设任何分公司和派驻机构,因此,来这座城市用车就只能靠租了。
如果不是因为上总部的节目,顾骜可能一辈子都不会来亚特兰大。
车队缓缓而行,不一会儿就到了机场。
因为都在欢度独立日的关系,全民休假,夜里的路一点都不堵。
亚特兰大的机场距离市中心很近,从总部开过去,才十公里路程。机场周边一点都不荒凉,反而有众多的商业中心和批发集散市场,也算是这座城市独特的一景。
因为亚特兰大的机场,是全世界最繁忙的注意是最,没有之一。
后世2016年,这座机场是全世界第一座年客运量超过1亿人次的机场,每年要起降100多万次飞机。哪怕是在80年代,这里也是地球上第一座突破5000万人流量的机场。
许多不熟悉美国的人,可能会觉得难以想象:亚特兰大又不是什么特别牛逼的大城市,这里仅仅只是美国南部各州的中心城市而已,为什么会有这么多人呢?
这就跟美国的经济结构有关系了。
美国跟中国的经济地理布局是恰好反一反的,在不考虑西海岸的加州时,整个美国的传统经济版图,是北富南穷。
美国东北方有无数有钱的大都市。哈德逊河和五大湖,就好比长珠三角,很多城市都有大机场,会互相争夺客流。
而东南方就是深南农业州和旅游州为主了,相当于环某贫困带,全靠亚特兰大这一个中心城市集散。
因为顾骜有运通金卡的关系,他的入场和登机手续比较简便。
眼看回华生顿的航班要9点半才起飞,他就带着临时保镖先在机场外面转转,吃点宵夜。
机场外面,紧挨着就有密集的商业中心,有点儿像20年后、中国进入网购时代前,一线大城市的郊区批发城。
顾骜路过的时候,看到附近有一个电子城,于是拿着个三明治就过去微服私访了。
市场一楼,他就看到一家批发索尼等品牌随身听、录音机的经销商。
隔壁还有一个卖电视机和雅达利游戏机、苹果电脑的。
雅达利的家用机市场,看样子依然还挺火爆。每隔一会儿就有外地分销商来提货,偶尔也有普通消费者直接来电子城零买。
不过,跟索尼这边店面的情况就完全不能比了。
“天杀的!汉克你这个魂淡!说好了第二批到货后给我留100台的,你竟然提前在本地都卖完了!”
“汉克!我们那边第一批就被你克扣了!我今天特地从奥克兰赶来堵你,你要是不吐50台出来,我跟你没完!我去总公司举报你!”
一伙红脖子硬胡须的家伙,操着浊重的南方口音,堵着这家地区总经销商。
那个被称为混蛋汉克的家伙,显然也不希望被砸场子,扯着嗓门解释:“安静,安静,我又没提前收你们的货款,没货有什么办法?再说了该给你们的配额始终会给的,只是迟半个月而已。旧金山那边厂家已经说了,全国每月产能只有30万台,半个月一发,我也没办法。”
汉乐电子的厂子,如今经过数年的稳步发展,产能已经有了极大提高,造大彩电的话,一个月能有6万多台产能,全年80万。转产掌上游戏机的话,大约能翻五倍,所以一个月是30万台。
第一批货是6月20日前后到的美国,然后开始铺货。第二批本来还要晚一些,但考虑到美国人的国庆档,所以赶加急了。
也正好确保顾骜那边上了节目炒作、随后广告跟进后,一旦第一批卖断货、稍微吊消费者三四天胃口,就能有新货补上来。
饥饿营销也是要掌握分寸的,稍微饿饿意思意思,把心理期待提起来就好了。不能真的把潜在消费者饿死的。
旧金山和洛杉矶那边,昨天就到货了,而亚特兰大这边仅仅晚了一天,也可算是非常给力了。这里是整个美国南方第一批到货的,其他城市都还要等亚特兰大这边继续集散。
如今这里被堵门了,看样子是此前的第一批发货时,这儿的老板信用就不怎么好。
顾骜在旁边冷眼旁观了一会儿,便带上一副大墨镜、一个牛仔帽,然后拍了拍一个看起来群情激愤围观的小老板。
“嘿,活计,这里到底怎么回事?你们为什么来亚特兰大堵货源?”
那家伙果然很有吐槽欲,逮住顾骜就吐槽起来:“你也做这行的?扬基佬吧!我们南方这边,不抢不行。上次全美第一批发货10万台,汉克手上有2万台,按照往年索尼的惯例,他自己最多留三千台,其他都是要发给我们南方各城市分销商的。
结果他本地卖得太好,拿缺货搪塞我们,都说是被其他城市先到的加钱提走了。后来我们全部合计了一下,才发现我们所有人拿到的货加起来还没1万2。至少有额外5000台被他在本地零售卖掉了!这都是我们的钱!”
顾骜假装同情地点点头,然后指出:“可是,他本来也兼有本市分销商的身份吧,他最多只是提前把自己那份零售利润赚到手,你们晚点也不耽误吧。”
“怎么不耽误!”那个红脖子吐槽大叔义愤填膺,“现在越早拿货越能卖高价,市面上都有黄牛了,我们才拿99美元一台的经销价进货,正常零售渠道不会超过120美元出手。可是早拿到的人,有可能150美元都能出手,只要是前两批。”
“这不可能吧?索尼的渠道管理是很严格的,不会允许经销商擅自提价炒作。”
“它可以先卖给有交情的黄牛,然后再倒手,谁查得出来。”
“那就是没证据了。”
“就算没证据,我们还是在被坑今天我就看到一些奥兰多和孟菲斯来的铁杆玩家,都是因为第一批缺货的时候打听到亚特兰大先补货,所以开车两百哩来这儿旅游兼抢购。
这不就相当于是经销商串货了么?他把机器直接卖给了孟菲斯和奥兰多的普通市民,那孟菲斯和奥兰多的销量不久损失了吗?年底经销商返利怎么算?”
“开车两百英里、自己跑到亚特兰大来买一堆游戏机?”顾骜听了微微一惊。
他没想到美国的普通消费者,对于热点跟风都这么热切了。
如果真有这种情况,倒是应该让盛田昭夫收紧一下对经销商的审查,免得串货,这也是为了品牌的长远利益好。
顾骜心里有事,就几句话安慰了一下那个被串货的分销商,然后脱身了。
他又观察了一下,注意到几个明显穿着朋克一些、扛着一堆游戏机离去,而且开的并非货车的年轻人,于是跟上去,在对方关车门前搭讪。
“嘿,活计。你买这么多干什么?我也是来买的,没货了,要不我加钱,你匀给我一台?”顾骜本着暗访的心态,设计调查。
“不行,这是同学让我带的。我要是少拿回去一个,比尔和乔伊他们非得跟我翻脸不可。”对方一口拒绝。
“我出150美元。”顾骜继续调戏。
“这不是钱的问题,我也出了150美元。”
“你真觉得这里面的游戏好玩么?”
“当然好玩,炸弹人就不说了,游戏厅里也能玩到,贪吃蛇和美国方块,自从上周我们所有人在鲁尼那儿轮流玩了一盘后,现在谁的分数高谁就能在班上女生面前炫耀。谁肯把机器借出去,当然要自己偷偷练了。”
顾骜碰了一鼻子灰,假装放弃了。
他突然想明白了一个问题:掌机这种东西,确实比台式机更容易攀比
台式机你在家里打了一个高分后,至少得把小伙伴叫到你家里去,才能显摆。
而只有男生小伙伴,才有可能不设防地去同性家里玩。妹子是很难请到自己家里看游戏机上的记录的。
可掌机就不一样了,这东西能直接偷偷拿到学校里去,分数高了可以直接在妹子面前晃一下,这种“分享到朋友圈”的原始模式,实在是太坑害美国小朋友了。
看样子,美国消费者对的追捧,已经从一开始的跟热点,稳步转化到了真心觉得这个游戏机好玩。
“老板,还有半小时就起飞,你必须登机了。”身边的秘书和保镖私下提醒,顾骜连忙结束暗访,快速通过了安检。
一个半小时后,顾骜就回到了华生顿,短短800公里的航程,一伸腿儿就到了。
时间还来得及,所以他立刻驱车去了使馆区。